A jutalék az értékesítési képviselőnek a vállalat termékeinek értékesítéséért fizetett díj. Ha például egy kiskereskedelmi ruházati üzletben jutalékot fizet, a munkáltatója az Ön által eladott összes eladás százalékát fizeti meg. A felülbírálási jutalék az a jutalék, amelyet egy értékesítési képviselő keres egy másik alkalmazott eladásakor. Jellemzően az alkalmazottak, mint például a menedzserek, felülbírálják a jutalékokat, amikor az általuk kezelt értékesítési képviselők saját értékesítést végeznek. A vállalatok felülbírálási jutalékot használnak arra, hogy motiválják az értékesítési vezetőket vagy más alkalmazottakat, hogy más képviselőktől értékesítsenek.
Adja meg a megfelelő iparágat. A legtöbb alkalmazott fizetéseket és béreket keres egy munkáltatótól, nem pedig jutaléktól. Jellemzően csak eladók jutnak jutalékhoz, a jutalék összege a keletkezett értékesítés összege alapján történik. Míg egyes iparágak, mint például a kiskereskedelmi ruházat, gyakran fizetnek egy alapfizetést és egy értékesítési jutalékot, mások, például a pénzügyi szolgáltatási ágazat, gyakran csak 100 százalékos jutalékot fizetnek az értékesítőknek. Mielőtt egy másik személy eladásait felülbírálná, meg kell találnia egy olyan iparágat, amely fizeti az ilyen típusú jutalékot.
Legyél menedzser. A legtöbb értékesítési vezető a lakossági értékesítőként kezdi meg a menedzsmentet. Ha megtanulod az üzletet, és bebizonyítod, hogy értékesíthetsz, a munkáltató végül felajánlhat egy vezetői pozíciót, melyben az értékesítők csoportos értékesítéséért felelős.
Felfelé irányuló értékesítés. A felülbírálási jutalék megszerzéséhez motiválnia kell az értékesítési csapatát, hogy saját jutalékokat hozzon létre. Minél több stratégiát dolgozhat ki az értékesítés növelése érdekében, annál nagyobb eséllyel kell keresni a felülbírálási jutalékokat. Értékesítési menedzserként a munkáltatója valószínűleg valamilyen mozgásteret biztosít Önnek a motivációs stratégiáihoz, így esetleg kis bért fizethet az értékesítési munkatársa számára, vagy valamilyen ösztönző tervet dolgozhat ki, hogy motiválja őket, hogy többet értékesítsenek. Mint tapasztalt értékesítő, aki „az árokban volt”, és az átlagos értékesítő napi tapasztalatához kapcsolódhat, jó helyzetben kell lennie ahhoz, hogy motiválhassa értékesítési munkatársait a magasabb értékesítési adatokra. Néhány munkáltató csak akkor fizethet Önnek egy felülbírálási jutalékot, ha egy bizonyos alapszintnél növeli az értékesítést.
