Az eladási promóciók kedvezményeket, százalékos kedvezményeket és kedvezményeket jelenthetnek. Ezek rövid távú ösztönzőket jelentenek, amelyeket a vállalatok az értékesítés növelésére használnak. Szerezd meg ezeket a taktikákat is, és elhagyhatod a fontos bevételi lehetőségeket, vagy kárt tehetsz a márka hírnevében.
Előny: Az ügyfelek
Az eladási promóciók elsődleges előnye, hogy alacsonyabb áron és jobb ajánlatot kínálva az ügyfelek forgalmát és értékesítését váltják ki. Mindenki szeret egy alku, ugye? A termék árának 25 százalékos csökkentése az előnyök megváltoztatása nélkül növeli az ügyfél értékét. A vállalatok értékesítési promóciókat is használnak más nem bevétel-célok elérésére. Amikor egy új üzleti vállalkozás indul, az esetekben a promóciók a versenytársaktól távolabbi ügyfelek vonzására szolgálnak. Az indulás elsőbbséget élvezhet az ügyfélkör létrehozásában, mielőtt a nyereségre összpontosít.
Előny: Tiszta felesleges készlet
A cégek értékesítési promóciókat is alkalmaznak, hogy a szezon végén a felesleges készleteket eltávolítsák. Még ha nem is nyereség, készpénz készítése az eladatlan termékekkel lehetővé teszi, hogy teljesítse a közeljövőben felmerülő költségkötelezettségeket és vásároljon készletet a következő szezonban. Legalábbis a tárolóban vagy raktárban tárolhatod a tárhelyet, ami költséges lehet.
Előny: Upselling és Cross Selling
Az eladási promóciók lehetővé teszik az emelkedést is, ahol meggyőzhetik az ügyfelet egy drágább tétel megvásárlására és a keresztértékesítésre, ahol eladja a kapcsolódó terméket az ügyfélnek. Például, néhány drágább blézer közelében megjeleníthetné a felesleges pólókat, és minden eladott blézerrel szabadon választhatja a pólót. Az értékesítés vírusos száj-szájra is vezethet, amely tovább bővíti ügyfélkörét, és ösztönzi a vásárlók lojalitását.
Hátrány: Az ügyfelek árképzéseinek változása
Az eladási promóciók rövid távú motívuma a cégek tipikus hosszú távú céljaival ellentétes lehet, beleértve az ügyfélhűség megteremtését is. Túlzott árkedvezmény a vonatok vásárlóinak, hogy az alacsony árra összpontosítsanak, mint az adott üzleti vagy jó értéket képviselő érték. Miután az ügyfelek hozzászoktak bizonyos kedvezményes árpontokhoz, nehéz megfizetni őket rendszeres áron.
Hátrány: korlátozza bevételeit
Az értékesítési promóciók természetesen korlátozzák a tranzakciónkénti bevételi lehetőségeket. Ha egy $ 10-os tételt 8 dollárra enged meg, a bevétel 2 dollárt hagy el. Míg a kedvezmények javíthatják a volumenet, szűkítik a haszonkulcsokat. A keskeny margók megkövetelik, hogy nagyobb árut értékesítsenek, hogy erős nyereséget hozzanak létre. Ez a pont különösen igaz, ha sok vásárló végül 10 dollárt fizetne az elemért, ha nem lenne kedvezményes áron.
Hátrány: Elidegenítő ügyfelek
Bizonyos értékesítési promóciók és kedvezmények esetén nehéz lehet a beszerzés jellegét és időzítését ellenőrizni. Nem próbálhatja meg megakadályozni, hogy az ügyfelek, akik rendszeres árat fizessenek, a legtöbb esetben kihasználják a kedvezményt. A promóció lejárati idejével még az ügyfelek késleltethetik a kuponhasználatot a végső pillanatokig, amelyek késleltetik a bevételt. A csúcskategóriás márkák esetében még az eladási akció is elidegenítheti az ügyfeleket. Ezek az ügyfelek érzékelik a luxust, a minőséget és a kizárólagosságot. Az értékesítés rendszeres megtartása alááshatja ezt a felfogást és károsíthatja a márka hírnevét.
