A cég termékeit és szolgáltatásait gyakran ismertetik termékismertetők, hirdetések, weboldal másolatok és cikkek, valamint értékesítési helyek és rendes beszélgetések révén. Készítsen egy leírást az új kapcsolatok és az ügyfelek találkozására. Bármi legyen is a helyzet, a termékek és szolgáltatások meggyőző módon történő leírása segíthet az üzletben. A cég kínálatának leírásának kulcsa az, hogy megvizsgálja a kilátásait, nem pedig saját vagy cégét.
Craft Your Message
Fókuszáljon arra, hogy a termék vagy szolgáltatás hogyan javíthatja a kilátások életét. Egy gyakori hiba, hogy túl sokat beszélsz magáról. A kilátások magukra törődnek, nem te. Gondoljon arra, hogy a szolgáltatás vagy termék valóban segíti-e az ügyfelet. Hozzon létre üzenetet ezen a ponton.
Olvassa el a versenytársak promóciós anyagát. Figyeljük meg a termékeik és szolgáltatásaik eladására használt ötleteket, valamint azokat a kulcsfontosságú elemeket, amelyek a kínálatukat a sajátjukon kívül helyezik el. Amikor saját anyagot készít, hangsúlyozza ezeket a különbségeket, miközben népszerűsíti termékeit és szolgáltatásait.
Kerülje az olyan üres melléknevek túlzását, mint a "csodálatos" és a "hihetetlen", és súlyosan korlátozza a szuperlatíveket, mint a "legjobb" és a "leggyorsabb". A potenciális ügyfelek és az ügyfelek gyorsan megjelölhetik, hogy túlságosan "értékes" és tele vannak hype. Mentsd el a legfőbb értékesítési pontot a szuperlatívok és a melléknevek - így kitűnő lesz.
Indítson el minden írott vagy videotartalmat a legfontosabb előnyökkel. Ne tegyük a kilátásokat azáltal, hogy eltemesszük az oldalt. A Copywriter Drayton Bird azt sugallja, hogy a legtöbb esetben javíthatja a másolatát azáltal, hogy kivágja az írott bekezdés első bekezdését.
Használja a golyópontokat az értékesítési levelekben vagy a webes másolatban, hogy az előnyeit könnyen olvasható darabokra bontja. Vezesse a golyópontok minden egyes blokkját a legjobb előnyökkel.
Szkennelje át a másolatot, és távolítsa el a "mi", "I", "mi" és "mi" szavakat. Próbáld újra átírni a "te" szót. Közvetlenül az olvasónak beszélve a problémáiról jobban beszél, mint magáról beszélni.
Olvassa el hangosan a leírásait. Ha valami beszél furcsa hangon, távolítsa el. Próbáld meg hangosan és szerényen hangot adni az olvasó számára.
Építsd szóbeli leírásaidat a nyomtatásra, az internetre és a videóra kifejlesztettektől. Ha Ön értékesítési képviselő, akkor tudja, mennyire fontos a tükör előtt gyakorolni, és amennyire csak lehetséges, vonja be a gyakorlatba másokat. Próbáljon meg egy rövid és nyüzsgő leírást kidolgozni, amelyből részletesebben tudsz lépni a kulcsfontosságú pontokon, vagy válaszolhat a kérdésekre.
Beszélj a kilátásokkal, mint egyenlő, nem jelek. Pihenjen, és nyugodtnak érzi magát. Ismertesse termékeit és szolgáltatásait emberi szinten, és ügyeljen arra, hogy elkerülje a zsargont és a zavaros nyelvet.
tippek
-
Írásbeli üzenetek kidolgozásakor szorosan együttműködjenek cége értékesítőivel. Kérdezd meg, hogy a termékek és szolgáltatások milyen elemeit vonzza a legtöbb értékesítés, és milyen szempontokat okoz a legnagyobb vevők. Tartsa be mindkét elemet a másolatba.
Figyelem
Ismerje meg a marketing- és reklámszabályzatokat a termékekkel és szolgáltatásokkal kapcsolatban megfogalmazott véleményekről. Tartsd be az igazságot, és nem valószínű, hogy bajba kerülsz.
