Ha a vállalat értékesítési bevételei nem elegendőek a rögzített költségeinek fedezésére, a probléma megoldásához néhány módja van: növelheti értékesítését, vagy növelheti az aktuális értékesítés megtérülését - az aktuális értékesítési bevételének százalékos arányát tart. Az első opció sokkal könnyebb mondani, mint a megtörtént, mivel az értékesítési mennyiséget meghatározó tényezők közül sokan túlmutat az Ön számára. A második lehetőség megvalósíthatóbb lehet; a vállalkozások gyakran növelhetik a haszonkulcsot a szokásos értékesítés során, hogy fedezze a működési hiányosságokat.
Növelje a termék árát. Összehasonlító kutatást végezzünk annak biztosítása érdekében, hogy nem árulod el magad az értékesítésből, ha a terméket sokkal drágábbá teszed, mint a versenytársak, de nem mindig kell a versenytársakkal megegyező árat fizetni.Ha jobb garanciát vagy jobb ügyfélszolgálatot kínál, győződjön meg róla, hogy előmozdítja, hogy az ügyfelek részeként a termék költségeit fizessék. Még egy 10 centes növekedés egy terméknél, amelyet 10000 egységnyi hónapban értékesít, havonta 1000 dollárral növeli a hozamát.
Csökkentse az Ön által értékesített termékek előállításához használt termékkészletének vagy anyagainak költségeit. Beszéljen beszállítóival, és nézze meg, hogy tárgyalhat-e a készletre vonatkozó kedvezményekről vagy alacsonyabb árakról. Nézze meg más beszállítóktól, hogy megnézze-e, hogy kedvezményeket kínálnak-e a beszállítók cseréjére. A leltár- vagy anyagköltségek legkisebb csökkenése is növelheti a nyereséget.
Csökkentse a termék előkészítésének vagy értékesítésének költségeit. Ha termékeket készít vagy gyárt, fontolja meg a munkavállalók fizetésének a termelékenységhez való hozzárendelését, hogy ösztönözze őket arra, hogy ugyanabban az időben tegyenek többet. Ha lehetséges, vegye fel magának az előkészítő munkát, és csökkentse a személyzetet. Ha a legnagyobb költsége az értékesítési csapat, fontolja meg egy eladási pozíció kiküszöbölését, és töltse ki ezt a munkát, amíg az üzlet nem áll vissza.
