Amikor egy vállalkozás egy eseményt, okot vagy szervezetet szponzorál, elvárható, hogy kedvezményeket kapjon. Mint minden más marketingköltség, a szponzorálásnak meg kell hoznia a beruházás megtérülését, és egy vállalkozásnak meg kell mérnie a kiadás értékét. A szponzorálás megtérülési megtérülése nem pontos tudomány, és a vállalkozásoknak el kell fogadniuk, hogy egyes számadatok inkább becsléseken, hanem kemény adatokon alapulhatnak.
Becsülje meg a fogyasztói hatások teljes számának értékét, amely az a szám, ameddig a fogyasztó logóval, brosúrákkal vagy más anyagokkal érintkezik a márkájával. Becsülje meg, hogy hányszor kerülnek ki az emberek a márkájukba a szponzorálás eredményeképpen, és becsülje meg, hogy mennyi ideig szokott eltölteni a hasonló számok elérését a szokásos marketing módszerekkel.
Számítsa ki a mérhető értékkel rendelkező kézzelfogható előnyök értékét. Például az eseményjegyeket vagy árut eladhatja egy eseményen, vagy nyomon követheti a tagsághoz való csatlakozásokat és megújíthatja a szponzoráláshoz kapcsolódó eseményeket. Adja hozzá az összes elem értékét.
Becsülje meg, hogy a márka által a szponzorálás eredményeként kapott média-expozíció milyen értéket képvisel. Például, ha a neve televíziós és nyomtatott hirdetésekben jelenik meg, becsülje meg a hirdetési idő költségét. Ide tartoznak a nem reklámozott expozíciók is, mint például a hírek, amikor becsüljük a média expozíció értékét.
Adja meg a fogyasztói hatások értékét, a kézzelfogható előnyöket és a média expozíciót, hogy megkapja a szponzorálás teljes értékét.
A szponzorálás költségéből kivonjuk a szponzorálás költségét, hogy megkapjuk a szponzorálásból származó nettó nyereséget.
Oszd meg a nettó nyereséget a szponzorálás költségével. Ez megadja a szponzorálás ROI-ját.
