Minden méretben és iparágban működő vállalkozások promóciós anyagokat használnak az értékesítés növelése és az ügyfelek vonzása érdekében. A promóciós anyagokat arra használják, hogy egy vállalkozás kitűnjön a versenytársaitól, és részt vegyen a célközönség számára. Míg a promóciós anyagok különböző médiumokban találhatók, általában az üzleti logót tartalmazzák, és közvetlenül kapcsolódhatnak a termék vagy szolgáltatás értékesítéséhez. Az új és a meglévő ügyfelek számára előnyös a promóciós marketing. Az új ügyfelek arra ösztönöznek, hogy megpróbáljanak egy olyan terméket vagy szolgáltatást, amelyet korábban nem vásárolt, míg a meglévő ügyfelek promóciós ajánlat felhasználásával márkahűséget építenek.
A marketingen belüli promóciós anyagok áttekintése
A promóciós anyagok a vállalkozás nagyobb marketingstratégiájának részét képezik. Az üzleti célok elérése érdekében a promóciós anyagok mellett a szervezetek számos különböző marketing járművet használhatnak. A marketingkombináció, amint azt gyakran említik, különböző elemekből áll, mint például a nyomtatott és az online reklám, a PR, a közvetlen postai küldemények, a közösségi média, az események, a szponzorálás és a személyes értékesítés.
A promóciós anyagok illeszkedhetnek a marketing mixek bármelyikébe. Például, ha egy vállalkozás dollár-off kupont kínál ügyfeleinek, hirdetési kampányon keresztül tájékoztathatják ügyfeleiket a promócióról. Hasonlóképpen, közzé tehetik ezt az ösztönzést szociális média csatornájukon keresztül, és megemlíthetik azt egy-egy-egy értékesítési hívások során. A promóciós árukkal kapcsolatban a vállalkozások gyakran szponzorálási eseményeken, konferenciákon és szakkiállításokon adják ki az árut. Közvetlen levelező kampányon keresztül is ki lehet őket küldeni.
Ennek eredményeként a promóciós anyagok és áruk összhangban állnak a marketingkampány egyéb elemeivel. A marketingkombinációk különböző aspektusainak kihasználásával a kisvállalkozások hatékonyabban tudják elérni értékesítési céljaikat.
A promóciós anyagok különböző típusainak megértése
Számos különböző promóciós anyag található, a nyomtatott vagy online kuponoktól a bögrékig és a notebookokig. A nyomtatott biztosíték, mint például a szórólapok, plakátok, képeslapok és brosúrák, egyfajta promóciós termék, amelyet a kisvállalkozások új ügyfelek vonzására használnak. Ezek az alacsony költségű termékek nagyszerű módja annak, hogy információkat adjanak a vállalatáról az ügyfelek számára, akikkel személyesen beszél. Ez is egy nagyszerű módja annak, hogy segítse a potenciális ügyfeleket abban, hogy emlékezzenek arra, hogyan tudnak Önnel kapcsolatba lépni, és mit tudnak vásárolni tőled. Sok kisvállalkozás, amely kereskedelmi kiállításokon vagy iparági eseményeken vesz részt, a nyomtatott biztosítékot hozza magukkal, hogy eljuttassa a kilátásaikat.
Például, ha egy kisvállalkozás kézműves babajátékok létrehozására szakosodott, olyan promóciós anyagokat hozhatnak létre, mint például névjegykártyák és szórólapok, amelyek magukban foglalják cégük nevét és logóját, kulcsfontosságú termékeiket és kapcsolattartási információkat. Ezek a promóciós anyagok tartalmazhatnak információt arról, hogy az ügyfél hogyan vásárolhatja meg a játékokat.
Egy másik promóciós anyag a kuponok. Ez egy gyakori mód arra, hogy ösztönözze az ügyfeleket a vásárlásra, és mind a nagy, mind a kisvállalkozások használják. A kuponok közvetlenül elektronikus e-mail marketing vagy online hírlevelek segítségével küldhetők el. A pénztár e-kereskedelmi webhelyén is elérhetők. Kuponokat is küldhet a nyomtatott ügyfeleknek a csiga mailen keresztül is. A nyomtatott kuponok terjesztésének másik módja személyesen a kiskereskedelmi helyén vagy az iparági eseményeken keresztül történik. A promóciós kuponok százalékos vagy dollárösszegeket kínálhatnak egy termék vagy szolgáltatás árából, vagy olyan ajánlatot kínálhatnak, mint például „vásárol egy, kap egy ingyenes”.
A kisvállalkozások esetében, amelyek kézműves kisbaba játékokat készítenek, az e-mail marketing erőfeszítéseik révén vonzhatják a meglévő ügyfeleiket, 25% -os kamatszelvényt kínálva digitálisan. Az új ügyfelek bevonása érdekében olyan promóciót alakíthatnak ki, ahol a meglévő ügyfél további kedvezményt kap, ha a kupont egy barátnak továbbítja. Egy másik stratégia az új üzletek kuponokkal történő vonzására az, hogy a nyomtatott kuponokat olyan nagy forgalmú területekre helyezzék, ahol a kilátások megtalálhatók. Ebben az esetben a kisvállalkozás partnerséget hozhat létre egy helyi óvodákkal, hogy egy kupac kupont helyezzen el a hallban, ahol a csecsemők és a kisgyermekek szülei kétségtelenül látják őket.
A marketing-bajnokság, amelyet gyakran neveznek tchotchkes-nek, az egyik leggyakoribb promóciós termék, amelyet a vállalkozások az ügyfelek ösztönzésére használnak.A promóciós áru a cég logóját tartalmazza, és a marketingkommunikációs kampányok részeként ingyenesen adják ki a kilátásokat és az ügyfeleket. A swagot személyesen osztják ki az iparági rendezvényeken, kereskedelmi kiállításokon, konferenciákon, vásárlói találkozókon és bárhol, ahol a személy és az ügyfelek közötti interakció van.
Ez a promóciós áru a kis tárgyaktól, például tollaktól, USB kulcsoktól és jegyzettömböktől a nagyobb termékekig, például pulóverekhez és kalapokig terjedhet. A cégek most is mobilalkalmazásokat használnak promóciós anyagaikban, és az online élményt nyújtják. Ennek a mozgalomnak az a célja, hogy növelje az ügyfelekkel és kilátásokkal való kapcsolat lehetőségét. Például egy mobilalkalmazás révén a vállalkozások újabb módszereket szerezhetnek meg, hogy megismerjék ügyfeleiket, és cserébe további promóciókat kínáljanak. Egy olyan promóciós termék példája, amely egy alkalmazást tartalmaz, egy intelligens Bluetooth kereső, amely segít az ügyfelek számára, hogy nyomon kövessék fontos elemeiket, például telefonjukat és gombjaikat. Ez az alkalmazás nemcsak hasznos, hanem az is, hogy az üzleti életben továbbra is az ügyfelekkel maradjon.
Bár nem minden kisvállalkozás képes lesz egy promóciós ajándék részeként fejleszteni egy alkalmazást, természetesen más módon is hasznosíthatják a promóciós termékeket. A kisvállalkozások esetében, amelyek kézműves baba játékokat készítenek, úgy dönthetnek, hogy újrafelhasználható zsákot készítenek a logójukkal. Ezután használhatják az ügyfelek vásárlásait, és köszönetet mondanak nekik ingyenesen. Ezen kívül használhatják a zsákot a kereskedelmi kiállításokon. A táska olyan, amit ügyfeleik vagy kilátásaik rendszeresen használhatnak, ami segít abban, hogy az üzlet emlékezetes legyen.
Promóciós marketing stratégia kidolgozása
Mint minden marketing jármű, fontos, hogy dolgozzon ki egy stratégiát, hogy biztosítsa a célok elérését és az értékesítési célok elérését. Mielőtt eldöntené, hogy milyen promóciós termékeket fog használni, kitalálja, mit akar a kampány célja. Szeretne több terméket vagy szolgáltatást eladni az új ügyfeleknek, vagy több lojalitást szeretne építeni meglévő ügyfelei között? Szeretne több egységet eladni, vagy növelni szeretné a jövedelmezőséget? Az ilyen jellegű kérdésekre adott válaszokkal jobban megértheti, hogy milyen promóciós anyagokra van szüksége. Ez is segít abban, hogy eldöntse, hogyan terjeszti a promóciós termékeit.
Ha a kisvállalkozás kisvállalkozása meg akarja növelni az eladási egység jövedelmezőségét, akkor a kuponok promóciós járműként való használata nem számukra a legjobb stratégia. Ha minden egységre kedvezménnyel rendelkeznek, akkor valószínűleg csökkenti a játékuk haszonkulcsát. Ehelyett úgy dönthetnek, hogy promóciós árukat használnak, mint például egy újrafelhasználható zsákot, hogy több forgalmat csábítsanak. Ha minden megvásárolt játék után ingyenesen szállítják a zsákot, növelhetik az eladott játékok számát. Ezen túlmenően, ha ingyenesen vásárolják a zsákokat, vonzhatják az új ügyfeleket és a meglévő hűséges ügyfeleket.
A promóciós termékek előnyei
A promóciós anyagoknak sok előnye van. Az egyik legnagyobb a költség, amely sok kisvállalkozással rezonál. A promóciós áruk általában alacsonyabbak, mint a marketing egyéb formái, például a nyomtatás és az online reklám. Bár hirdetési kampány létrehozásához több tízezer dollár kerülhet, a promóciós anyagok nyomtatása gyakran csak egy kis részét teszi ki az összegből. Sok szervezet is vásárol promóciós termékeket nagy mennyiségben, és számos marketing kampányban használja fel, hogy megtakarítsa a fejlesztési költségeket.
A promóciós termékek segítenek abban, hogy a vállalat vagy a termék emlékezetes legyen. A tanulmányok kimutatták, hogy a promóciós termékeket használó szervezeteknek nagyobb esélyük van arra, hogy ügyfeleik emlékezzenek rá. Ez egy nagyszerű módja a márkaismertség növelésének és az embereknek, hogy lássák a cég nevét és logóját. Ezen túlmenően, ha az Ön által kínált promóciós termék az ügyfelei számára hasznos, valószínűleg többször is látni fogja a cég nevét és logóját.
Ellentétben a marketing egyes formáival, a promóciós termékek gyakran közvetlenül kapcsolódhatnak az értékesítéshez. Például a kuponok nagyszerű módja annak, hogy a reklámkampány befektetései megtérüljenek, mivel közvetlenül kapcsolódnak az értékesítéshez. A cég nevének és logójának a promóciós swagra történő nyomtatásával inspirálhatja a kilátásait és az ügyfeleit, hogy elérje Önt. Ha a kisvállalkozások kilátásait a kézműves kisbabák megkapják egy márkájú zsákot egy szakkiállításon, akkor valószínűbb, hogy vásárolnak egy játékot ebből a cégből, egyszerűen azért, mert most jobban ismerik őket.
Promóciós termékek létrehozása
A promóciós anyagok létrehozásának néhány módja van. Attól függően, hogy milyen üzleti és milyen anyagokra van szükséged, előfordulhat, hogy megteheted a házon belüli fejlesztéseket. Ha kisvállalkozása grafikus tervezői képességekkel rendelkezik, grafikát hozhat létre a logóval és a cégnévvel. Ha olyan nyomtatási anyagokat tervez, mint például névjegykártyák vagy szórólapok, akkor ez valami más lehet, amit házban tervezhet.
A promóciós termékek kinyomtatásához látogasson el a helyi nyomtatási boltba, hogy kinyomtassa a fájlokat, vagy használhat online nyomtatási céget. Az online nyomtatási cégek gyakran ömlesztett árengedményeket és ingyenes szállítást biztosítanak, és rendelkezhetnek saját promóciós ajánlataikkal. A helyi nyomtatási üzletek is kínálhatnak ömlesztett árengedményeket. A helyi nyomtatási üzlet használatának egyik fő előnye a helyi gazdaság segítése mellett, hogy a promóciós anyagokat személyesen láthatja. Megérintheti és érezheti a papírt, és kiválaszthatja, hogy milyen minőségben működik az Ön üzleti igényeihez. A helyi nyomtatási üzlet használatának másik előnye, hogy lehetősége van arra, hogy partnerséget alakítson ki a környéken lévő másik céggel, amely hasznos lehet az Ön vállalkozásának.
Ha a logót a tchotchkes-re nyomtatja, akkor vannak olyan helyi és online cégek is, amelyek ezeket a promóciós termékeket fejlesztik. Ezeknek a vállalkozásoknak gyakran van egy nagy katalógusuk a promóciós anyagokról, melyek a stílusban, az árban és a színben mozognak. A katalógusban megtekintheti azt a elemet, amely a költségkereten belül működik, és illeszkedik a marketing kampányába. Miután kiválasztotta az elemet, megtárgyalhatja a tömeges kedvezményt vagy más ösztönzést. Nagy mennyiségű promóciós áru beszerzésénél ügyeljen arra, hogy figyelembe vegye a tároláshoz szükséges helyet. Míg az 5000 ceruza nem tölthet túl sok helyet az irodában, 5000 hátizsák több lehet, mint az Ön cége egyszerre tárolni.
Értékesítés növelése promóciós anyagokkal
Ha hatékonyan használják, a promóciós anyagok emlékezetes élményt teremthetnek a kilátások és az ügyfelek számára, és ösztönözhetik őket arra, hogy vásároljanak az Ön vállalkozásából. Ne feledje, hogy a promóciós anyagok létrehozása előtt dolgozzon ki stratégiát, és gondoskodjon arról, hogy illeszkedjen a szervezet általános marketingstratégiájához. Kövesse nyomon a promóciós termékeink használatát, így tisztában van azzal, hogy mikor adják ki őket, és kinek, hogy kiszámíthassa a befektetés megtérülését hatékonyan.
