A modern üzleti környezetben a kereskedelmi stratégia kialakítása aligha könnyű feladat. A vállalati vezetés a működési vezetők üzleti teljesítményére támaszkodik, hogy megfelelő terveket készítsen, szükség esetén külső tanácsadókkal együttműködve. A cég felsővezetői átalakítási stratégiákat és taktikákat dolgoznak ki a vállalat működésének a változó gazdasági tényezőkhöz való hozzáigazításához.
Meghatározás
A transzformációs stratégia olyan cselekvési terv, amelynek célja, hogy a vállalat működési kurzusát általában több éven át eltolja. Azonban egy rövid távú horizontális átalakítási terv nem ritka. Ahhoz, hogy a stratégia sikeres legyen, a felső vezetés olyan szakemberek irányítását keresi, akiknek az üzleti és pénzügyi szakértelme jól illeszkedik a cég taktikai elképzeléséhez. A jól meghatározott átalakítási stratégiák segítik a vállalatokat a hosszú távú jövedelmezőség érdekében.
Eszközök
Az osztályvezetők és a szegmensvezetők speciális eszközöket használnak annak biztosítására, hogy a vállalati stratégiák a befektetési közösség támogatásának alapjait látják. Ezek az eszközök szintén segítik a vállalkozásokat az állami tisztviselők támogatásában, különösen, ha a vállalati stratégiák igen szabályozott vagy érzékeny iparágakba tartoznak (például a katonai). A stratégiai feladatok végrehajtásához használt eszközök és berendezések közé tartoznak a mainframe számítógépek, az operációs rendszerek és a vállalati erőforrás-tervezés szoftver. Egyéb eszközök közé tartozik a projektmenedzsment, a felülvizsgálat és az optimalizálási szoftver; konfigurációs kezelő alkalmazások; és analitikai vagy tudományos alkalmazások.
fontosság
A transzformációs stratégia soha nem egy hamisítás, mûködési terv a kőbe rendezett szabályokkal. Ez a terv általában rugalmasságot vet fel, amely lehetővé teszi a műveletek vezetőinek a döntési szabadságot, hogy a helyszíni feltételek alapján hozzon döntéseket. A vállalat működési taktikájának áttekintésével a nyilvánosság láthatja, hogy a cég vezetősége mennyire szenvedélyes: az értékesítés növekedése, a piaci részesedés nyeresége, a költségmenedzsment és a jövedelmezőség. A versenytársak is tudomásul veszik a vállalati stratégiákat, hogy megértsék, hogyan növelik a többi vállalat az eladásokat és a nyereséget.
Lépések
Az átalakítási terv elkészítése általában öt lépésből áll: a célmeghatározás, az alternatívák felülvizsgálata, a stratégia megfogalmazása és kiválasztása, végrehajtása és nyomon követése. A cél meghatározása segít abban, hogy a cég ne vegyen szem elől a sikerhez szükséges stratégiai célokat. A vállalat vezetése felülvizsgálja az alternatív stratégiákat, és meghatározza az egyes stratégiák előnyeit és hátrányait. Ezután a felsővezetők kiválasztják a legjobb tervet a vállalati célok eléréséhez és a végrehajtási lépésekhez. A stratégiai kezdeményezések nyomon követése segíti a szervezeteket a potenciális gyengeségek észlelésében és a működési kockázatok orvoslásában.
Személyzet bevonása
A vállalati kontextusban sok szakember szorgalmasan dolgozik, hogy értékelje a gazdasági feltételeket, és átadja a felső vezetésnek a transzformációs stratégiáról alkotott véleményüket. Ezek a munkatársak a felső echelon-osztályvezetőkből és az üzleti egység vezetőiből származnak, valamint a számviteli, pénzügyi, jogi, értékesítési és marketing részlegek rangsorban és pozícióban vannak. A stratégiai megfogalmazásban a külső tanácsadók, például a befektetési bankárok és a pénzügyi könyvvizsgálók is segítenek.
