2014-ben a globális gyógyszeripar meghaladta az 1 billió dollárt. Az Egyesült Államok egyedül rendelkezik e piac több mint 45 százalékával. A technológia és a tudomány fejlődése ösztönzi az innovációt ebben az iparágban, új lehetőségeket nyitva azok számára, akik saját vállalkozást szeretnének kezdeni. Akár új gyógyszereket szeretne gyártani, akár újratelepíteni a már meglévő gyógyszereket, most a legjobb alkalom a vállalat létrehozására. Ez nem csak növeli a bevételeket, hanem lehetőséget ad az életmentésre.
Értékelje a beállításokat
A gyógyszeripari vállalkozás megkezdése előtt alaposan kutassa a piacot, és értékelje lehetőségeit. A céloktól és a költségvetéstől függően a márkanév alatt forgalmazhatja a gyógyszereket, vagy elindíthat egy gyógyszeripari céget egy gyártóegységgel. Egy másik lehetőség a droggyártóval való együttműködés.
Vannak különböző típusú gyógyszeripari cégek, amelyek mindegyike egyedi jellemzőkkel rendelkezik. Ide tartoznak többek között:
- Gyógyszeripari import cégek
- Gyógyszeripari exportcégek
- Gyógyszerészeti specialitások
- Gyógyszerészeti franchise
- Gyógyszeripari márkájú vállalatok
- Gyógyszergyártók
- Gyógyszeripari marketing cégek
- Gyógyszerészeti OTC vállalatok
Például elindíthat egy gyógyszeripari céget, amely termékeit gyártja és népszerűsíti. Ez az opció jelentős beruházásokat és kiterjedt papírmunkát igényel. Ha korlátozott költségvetést használ, fontolja meg a gyógyszer forgalmazási üzletének megkezdését. Sok cégtulajdonos ebben a résszel kicsi és idővel bővíti működését. Néhányan előnyben részesítik a gyógyszeripari franchise-ok létrehozását, amelyek minimális befektetést igényelnek.
Üzleti terv készítése
Miután eldöntötte, hogy milyen típusú gyógyszeripari vállalkozás indul, eljött az ideje egy üzleti terv elkészítésére. Vegyük figyelembe azokat a beruházásokat és licenceket, amelyek szükségesek ahhoz, hogy egy gyógyszergyártó céget elindítson a városban vagy államban.
A gyógyszergyártó cégnek például termelési létesítményt, gépeket és laboratóriumi berendezéseket, technikai személyzetet, gépmunkásokat és irodai felszerelést igényel. Ebben az esetben az FDA jóváhagyása elsődleges. Szüksége lesz egy HVAC egységre, vízre és elektromos áramra is.
A licenckövetelmények a vállalkozás típusától függenek. Általánosságban elmondható, hogy a gyógyszergyártó cégek korlátolt felelősségű társaságként működnek. Látogasson el az USA Small Business Administration (SBA) webhelyére vagy keresse fel a regionális SBSA irodát, hogy megtudja, milyen licencek és engedélyek szükségesek. Győződjön meg róla, hogy minden gyártó vagy forgalmazó, akivel együtt dolgozol, engedéllyel rendelkezik.
Döntse el, hogy a gyártás, a kutatási kísérletek és a forgalmazás kiszervezésre kerül-e, vagy házon belül kerül sor. Az üzleti tervnek ki kell terjednie más kulcsfontosságú szempontokra is, mint például a finanszírozás, a célkitűzések, a versenyképes elemzés és a működési költségek.
Kutassuk meg a versenytársait, hogy lássák, hol vannak, és mit lehetne javítani. Tanulmányozzuk üzleti modelljüket, majd próbáljunk valami jobbat találni.
Határozza meg, hogy önállóan vagy partnerrel kíván-e egy gyógyszeripari céget elindítani. Próbáld meg kitalálni, hogy milyen szempontokkal kezelheted magad és mit kell kiszervezni. Továbbá döntse el, hogy szeretné-e saját pénzét befektetni vagy pénzügyi intézményektől kölcsönözni. Az üzleti tervben is figyelembe kell venni a marketingköltségeket.
A márka létrehozása
Miután a vállalkozás megkezdődött és fut, tegye meg az ahhoz szükséges lépéseket. Gyógyszergyáraknak az induló vállalkozásoknak általában nehéz a termékeik megszerzése az orvosi közösség előtt. Versenyképesek a nagy iparági nevekkel, jó hírnévvel. Emiatt elengedhetetlen, hogy alaposan kutassa a piacot, és jelentős mértékben fektessen be a reklámba.
A logótól a márka képére és a webhelyre mindent részletesen meg kell tervezni. Döntse el, hol és hogyan fogja reklámozni az üzletét. Az online reklámra, a TV-reklámokra vagy a közvetlen marketingre összpontosít? Ha megengedheti magának, bérelhet PR-ügynökséget vagy összeállíthat egy marketing kommunikációs csapatot.
Maradjon a gyógyszer- és gyógyászati ipar legújabb trendjein. Ösztönözze munkatársait, hogy vegyenek részt a workshopokon és szemináriumokon. Ezek kiváló lehetőségek arra, hogy kapcsolatba lépjenek más iparági szakemberekkel és kölcsönösen előnyös kapcsolatokat építsenek ki. Győződjön meg róla, hogy alkalmazottai ismerik a termékeket belülről.
