A szolgáltatás értékesítése sokkal nehezebb, mint egy olyan termék értékesítése, amelyet az ügyfelek megérintenek és érezhetnek. A marketing cégek folyamatosan dolgoznak annak érdekében, hogy bizonyítsák értéküket a potenciális ügyfelek számára. Új cégek vonzása érdekében a marketing cég kihasználhatja számos eszközt az ügyfelek megtalálásához, kapcsolatba lépéséhez és megtartásához.
Online hálózatok
Az interneten elérhető szociális médiaszolgáltatások számával könnyebben, mint valaha, a marketingcégek számára új üzleti találatokat találnak. Az online hálózatépítés olyan egyszerű lehet, mint egy Facebook-rajongói oldal létrehozása vagy potenciális kapcsolatok keresése a LinkedIn-en keresztül. Az online médiában résztvevő vállalatoknak rendszeresen nyomon kell követniük azokat a kulcsfontosságú kifejezéseket, mint a "marketing segítség szükségessége" vagy "az én dolgom növekedésének szükségessége". Emellett a marketing cég képviselőinek csatlakozniuk kell az online csoportokhoz, ahol részt vehetnek a fórumokon, és megoszthatják szakértelmüket a potenciális ügyfelekkel, akik marketing szolgáltatásokat keresnek.
Ajánlók
Az új üzleti megoldások egyik legerősebb módja az átirányítási hálózat. Számos helyi referenciahálózati csoport létezik az Egyesült Államokban, ahol minden egyes csoportnak van egy képviselete egy üzleti kategóriánként. Az olyan csoportok, mint a Business Networking International (BNI), megkövetelik, hogy a tagok megosszák az ügyfeleket. A marketing cégeknek mindig érdeklődniük kell a jelenlegi ügyfelektől az áttételekért, mert a legtöbb ember inkább valakivel szeretne dolgozni, vagy valaki, aki nagyon ajánlott.
Szponzorálás
A szponzorálás bölcs befektetés lehet a marketing cégeknek, akik bővíteni szeretnék ügyfélkörüket. Válasszon olyan eseményeket, amelyeket úgy érzi, hogy a potenciális vezetők jól fognak részt venni. A kereskedelmi kamarák vagy a helyi közösség eseményeinek szponzorálása hatékony módja annak, hogy a vállalkozások tudják, milyen szolgáltatásokról van szó. Emellett a nonprofit marketingtámogatásainak támogatása gyakran fizetett munkát eredményez a jótékonyságot támogató más vállalkozásokkal.
Ajánlattétel az RFP-knél
A nagyvállalati szektorban vagy a kormányzati szektorban új üzletet szerezni kívánó marketing cégeknek ajánlatot kell kérniük a pályázatokra (RFP). Az RFP-k jellemzően egy konkrét projektet vázolnak fel, és több marketingcéget kérnek arra, hogy ajánlatot tegyenek a munkára. Bár a munkahelyi verseny magas, jellemzően a jutalmak nagyok. Az RFP válaszok létrehozásával, és szükség esetén testreszabásával a marketing cégek évente több száz projektre pályázhatnak. Ha az árazás és a szolgáltatás kínálat egyezik, a folyamat mindkét fél számára előnyös.
partnerségek
Partnerek létrehozása olyan vállalkozásokkal, amelyek érintik az Ön által nyújtott szolgáltatásokat, intelligens módja az új ügyfelek megtalálásának. Például egy nyomdaipari cég és egy marketing cég erős partnerséget folytat. A partnerségi megállapodáson belül mindegyik megpróbálja átadni a jelenlegi ügyfeleit a partnere által nyújtott további szolgáltatásokért.
