Több ezer vállalkozás zárja be az ajtókat minden évben az Egyesült Államokban. De mi történik az összes cuccukkal? Ez az, ahol a felszámolás eladásra kerül. A felszámolási értékesítés lehetővé teszi, hogy a társaság készpénzt generáljon, általában kedvezményes áron. Ezután a pénz a hitelezők és a részvényesek kifizetésére szolgál. Jellemzően a felszámolási értékesítés egy olyan cég eredménye, amely csődeljárást és bezárást eredményez.A fizikai kiskereskedők több ezer emberével a nemzeten átnyúló üzletek, a felszámolási értékesítések önmagukban hatalmas vállalkozássá váltak.
Mi a felszámolási eladás?
A felszámolási értékesítés az a folyamat, amikor egy vállalat értékesíti eszközeit a hitelezők visszafizetésére. Leggyakrabban a felszámolási eladás akkor történik, amikor egy vállalat csődeljárást kezdeményezett, és tervezi, hogy elhagyja az üzletet. Ha a vállalat egyébként nem tudja fizetni az adósságait, és nem tudja más módon lezárni az üzletet, a felszámolási értékesítés az utolsó árkok, amelyek egy kis készpénzt dobnak fel a folyamat simításához. A felszámolás eladásából származó bevételnek a hitelezőknek és a részvényeseknek kell lennie. A vállalkozás tulajdonosa csak a felszámolás eladásából nyerhet nyereséget, ha az adósságok elszámolásra kerültek, és a részvényesek kifizettek.
Egy fontos dolog, amit meg kell érteni a felszámolási értékesítésekről, az, hogy többet tudsz eladni, mint a termékeinket és a készletedet. A felszámolási értékesítés magában foglalja a boltok berendezéseit, dekorációját, számítógépeit, irodai berendezéseit, vállalati járműveket, gépeket, művészetet, csomagolóanyagokat, gyártási anyagokat, bútorokat, ingatlanokat, lízingeket és így tovább. Elég sok minden érték, amit a vállalat tulajdonában van, értékesítésre kerülhet a felszámolás során. A legtöbb vállalat szakmai felszámolót vesz fel annak eldöntésére, hogy mit lehet értékesíteni, hol és milyen áron. Ezek a vállalatok segítenek a pénzeszközök maximális összegének megszerzésében.
Ne feledje, hogy a felszámolás eladás csak egy stratégia a vállalkozás lezárására. Vannak más eszközök a vállalkozás bezárására, ideértve a vállalat értékesítését vagy megszerzését is. Akár cége is pénzügyileg küzd, vagy már nincs vágy vagy eszköz arra, hogy tartsa a vállalkozást, van egy, az Ön számára legmegfelelőbb kilépési stratégia. A felszámolási értékesítés csak egy lehetőség.
Hogyan működik a felszámolás
A likvidátoroknak sok éves adata van, nem is beszélve a bolt teljes értékesítési történetéről, hogy segítsen nekik eldönteni, hogy hogyan árulnak el az eladásra kerülő tételek. Általánosságban elmondható, hogy a felszámolási értékesítés nyolc-tíz hét alatt történik. A tételek alacsonyabb árengedményekkel kezdődnek, majd az értékesítés a hetek folyamán folytatódik, az eladatlan tételek egyre inkább diszkontálódnak. Ez biztosítja, hogy a legtöbb termék a lehető legmagasabb áron mozog, maximalizálva a vállalkozás hozamát. Eltekintve attól, hogy hogyan kell árucikkeket árulni, a felszámolók eldönthetik, hogy hol küldjenek árut. Például nagyobb mennyiségű árut küldünk a nagyobb forgalmú üzleteknek. Ez biztosítja, hogy minden elfogyott.
Az árstratégia döntő fontosságú a felszámolás eladásához. Azok a tételek, amelyek jellemzően lassú eladásra szorulnak, meredekebb kedvezményekkel kezdődnek. Eközben a népszerű, forró jegyek a szerény kedvezménnyel kezdődnek, és nagyobb mozgásteret kapnak, ha nem mozognak. A felszámolási eladási engedmények akár 80 vagy 90 százalékot is elérhetnek az értékesítés végén. Ebből a pontból általában nincs sok nagy igényű készlet.
A felszámolás során a vásárlások véglegesek. Ráadásul a kedvezményes programok és a kuponok megszűnnek, és az ajándékkártyák az értékesítés egy bizonyos pontja után megszűnnek. Jellemzően az áruház rendszeres vásárlói eladják a legtöbb kedvezményes terméket az eladás kezdetén. Amikor az állomány kezd alacsonyabbra válni, és a válogatások vékonyak, a viszonteladók felveszik az erősen kedvezményes termékeket. Végül, amikor a készletek nagy része megtörtént, a helyi kiskereskedők vásárolnak berendezéseket, polcokat, bemutatót, pénztárgépeket, bútorokat és egyéb üzleti elemeket.
Miért használják a vállalatok a felszámolási értékesítést
A felszámolás általában a csőd bejelentésének részeként történik. A felszámolási eladások készpénzt generálnak, hogy kifizessék a vállalkozás fennálló tartozásait. Ugyanakkor nem kell csődet benyújtania a felszámolás eladásához. Vannak más okok is, amelyek miatt a vállalkozás az üzleti tevékenységükön kívül felszámolhatja eszközeit. Például egy másik államba költöző vállalat költségmegtakarítást jelenthet az eszközök felszámolásában, nem pedig mindent áthelyezni egy új helyre.
Továbbá, a vállalkozások dönthetnek úgy, hogy lebontják készleteik egy részét. Például, ha a vállalkozás úgy döntött, hogy frissíti a technológiát, érdemes felszámolni a jelenlegi számítógépeket, nyomtatókat és egyéb technológiákat. Vagy ha úgy döntött, hogy megszünteti egy bizonyos termékcsaládot, fontolóra veheti a készlet lezárását.
A vállalkozások maguk próbálhatják felszámolni a leltárt, vagy eladhatják a felszámolóknak, akik majd megfordulnak, és eladják ezt a készletet más kiskereskedőknek. Bizonyos kiskereskedők, mint például a Big Lots is, likvidátorként működnek. Ezt úgy teszik meg, hogy más kiskereskedőktől nagyon kedvező áron vásárolnak, majd viszonteladóikban nyereségre értékesítik.
Végső soron a felszámolás eladása a veszteségek csökkentésének folyamata, és a lehető legtöbb pénz készítése, mint amennyit csak tudsz az eszközökből. Természetesen a rövid időbeosztás miatt valószínűleg nem kap teljes piaci értéket az összes ilyen eszköz tekintetében. De az Ön által generált készpénz segíthet az ütés enyhítésében, és visszafizetheti azokat, akiknek pénzt tartozol.
Felszámolási értékesítés előnyei és hátrányai
Számos előnye és hátránya mérlegelhető, ha eldönti, hogy van-e likvidációs eladás. Ez nem a megfelelő választás minden vállalkozás számára, és fontos, hogy a számokat megrepedjék és kutassák, mielőtt eldöntenék, hogy a felszámolási értékesítés megvalósítható-e.
A Likvidációs Értékesítés előnyei:
- Gyors és könnyű: A felszámolási értékesítés gyors és egyszerű a többi üzleti záró stratégiát kísérő tárgyalások hónapjaihoz képest. A felszámolás teljes összege nyolc-tíz hét alatt zajlik. Tehát néhány hónap múlva az eszközöket megtisztítják, és a készpénzzel megegyezik.
- Nincs tárgyalás: Minden cégtulajdonos tudja, hogy a tárgyalások korukban is eltarthatnak. Ha azt tervezi, hogy eladja vállalkozását, a folyamat hónapokig vagy akár évekig is folytatódhat. Míg más üzleti célú stratégiák végső soron több pénzt fizetnek, az idő értékes. A felszámolási értékesítés leállítja a sávos támogatást, és nem találja magát a végtelen tárgyalásokon a potenciális vevőkkel.
- Nincs erőátvitel: Egy üzlet értékesítése nem olyan egyszerű, mint a szaggatott vonal aláírása és az új tulajdonos átadása a kulcsoknak. Feltételezhető, hogy segítenie kell az új tulajdonosnak és csapatnak az átmeneti folyamatot. Ez ismét értékes időt és erőforrásokat igényel. A felszámolás eladásával tiszta szünetet végez, és nem kell aggódnia, hogy új üzleti életbe lépne.
Hátrányok a felszámolási értékesítéshez:
- Pénzt hagy az asztalra: Ha vállalkozása felszámolásra kerül, valószínűleg pénzt hagy az asztalra. Valószínűleg nem kap piaci értéket mindazért, amit saját tulajdonában tart, amikor gyorsan eladja.
- Az immateriális javak felszámolhatók: Miközben felszámolhatja a vállalat fizikai eszközeit, nem feltétlenül értékesíthet mindent. Például az üzleti titkok, a szakértelem, az ügyféllisták, az értékesítési adatok, az üzleti kapcsolatok és mindenekelőtt hatalmas érték. A legtöbb ilyen immateriális javak azonban általában nem értékesíthetők. Amikor egy üzletet értékesít, ezek az immateriális javak hozzájárulnak az összértékhez. A felszámolási értékesítés egy kicsit nyers, abban az értelemben, hogy általában csak a fizikai eszközökre vonatkozik.
- A részvényesek felborulhatnak: Ha a vállalat részvényesei vannak, akkor lehet, hogy nem elégedettek a felszámolási elképzelésekkel. A részvényesek gyakran előnyben részesítik az egyéb, jövedelmezőbb üzleti záró stratégiákat.
Hogyan kell tartani a Likvidációs Eladást
A felszámolás eladásának első lépése az ügyvédével és könyvelőjével beszél. Segíthetnek tanácsot adni az eszközök felszámolásához szükséges legjobb lépésekről. Mielőtt beugrott volna, tájékoztatnia kell a hitelezőit arról is, hogy lesz egy felszámolási értékesítés.
Ezután elő kell készítenie az eszközeit. Ez azt jelenti, hogy teljes körű, pontos számvitelt kell készítenie a leltárról, és ahol mindent megtalál. Győződjön meg róla, hogy a leltár megjeleníthető és értékesíthető. Például egy vállalati autót meg kell tisztítani, így vonzóbb a vásárlók számára. Keresse meg és rendezze meg az összes értékesített garancia, nyilvántartás és bevétel.
A legtöbb esetben fel kell adnia egy értékelőt is a felszámolás eladására. Egy jól tájékozott értékelő segíthet kitalálni, hogy mennyit ér a dolgok, és mit kell felszámolni, hogy maximalizálhassa az alsó sorát. Segíthetnek megbecsülni azt is, hogy mennyi lesz az eladás teljes összegéből, segítve az értékesítés utólagos tervezését.
Azt is meg kell határoznia, hogy milyen típusú felszámolási eladásra van szüksége. Számos lehetőség áll rendelkezésre, beleértve az árverést, az internetes értékesítést, az eszközök küldését, valamint a kiskereskedelmi vagy az üzleti célú értékesítést. Mindegyik értékesítésnek saját előnye és hátránya van. Például egy internetes értékesítés több pénzt is tartalmazhat, mivel szélesebb közönség vásárolhat téged. Azonban ha az Ön vállalkozását nem hozta létre az online értékesítéshez, az ilyen típusú értékesítés több költséget és fejfájást igényelhet, mint amennyit érdemes. Mindig konzultáljon az értékelővel, könyvelővel és ügyvédrel, mielőtt eldönti, hogyan folytassa a felszámolási eladását.
Hogyan lehet elkerülni a felszámolási eladásokat
A felszámolás eladás csak egy módja a vállalkozás bezárásának. Vannak más lehetőségek is, ha meg szeretné vizsgálni, hogy tervezi-e a vállalkozás bezárását.
- Eladási: Mindig eladhatja cégét. Ennek egyik módja, hogy gyorsabban és anélkül, hogy egy csomó problémát okozna, az, hogy barátságos vásárlókkal dolgozzon, mint amilyenekkel már kapcsolatban áll. Gondolj arra, hogy ki szeretné látni, hogy az üzleted folytatódik. Talán az alkalmazottai vagy egy erős menedzser, aki sok műveletet hajtott végre. Talán érdekes lehet az igazi hívő ügyfeleink egyike. Vagy egy másik lehetőség egy családtag vagy barát. Ha ezek közül az opciók közül egyik sem életképes, akkor az üzletet is eladhatja a versenyre. Ezek a kereskedelmi titkok, az ügyféllisták és az összes adata vonzó lesz a versenytársak számára. Ha erős vásárlói ösztönzőket kínál, és ügyesen árul az üzlete, ez sokkal jövedelmezőbb stratégia lehet, mint a felszámolás eladása. Továbbá, a vállalkozás öröksége folytatódik.
- Beszerzés: Ez az egyik leggyakoribb kilépési stratégia a vállalkozások számára. Lényegében egy másik cég megvásárolja a sajátodat és megszerzi azt. Meg lehet tárgyalni az árat, és gyakran sokkal többet kaphat, mint ha felszámolná. És az átvevő cég megkapja az összes titkot és adatot és stratégiát. Emiatt a megszerzés kölcsönösen előnyös megállapodás. Ha olyan terméket, szoftvert vagy rendszert fejlesztett ki, amelyet egy másik cég hasznosnak talál, akkor jó ötlet, hogy a beszerzés egyik lehetősége legyen.
- Üzleti partner hozzáadása: A vállalkozásból való kilépés másik módja egy partner hozzáadása. Ez egy jó stratégia, ha továbbra is részt kíván venni az üzletben, de el akarja távolítani magát bizonyos feladatoktól, amelyeket jelenleg hordoz. A partner hozzáadása nem tipikusan jó megoldás a csődet bejelentő vállalat számára, de inkább a nyereséges és növekvő vállalkozások számára. Ez egy olyan stratégia, amellyel a tulajdonos lemondhat a vállalkozás működtetéséhez szükséges feladatokról és segítséget kérhet. Fontolja meg ezt az opciót, ha a vállalkozás pénzügyileg jó állapotban van, és készen áll arra, hogy visszavonja néhány napi feladatát.
