A megfelelő áru kiválasztása a ruházati üzlet számára és a helyes árképzés fontos a sikerhez, de csak három a három kulcsból az értékesítés maximalizálásához. Miután az ügyfelek a boltban vannak, az árukat olyan módon kell megjeleníteni, amely növeli a vásárlás valószínűségét. Sikeres kiskereskedők felfedeztek számos alapvető kereskedelmi technikát, amellyel a boltba beépíthetők, hogy optimalizálhassák bevételeit és nyereségét.
Hozza létre a jobb áramlást
Minél több vásárló jár a boltban, annál több elemet fog látni, potenciálisan ösztönözve az impulzusokat. Helyezze el az alaprajzát úgy, hogy az ügyfeleit arra ösztönözze, hogy az elejétől a háta mögé mozogjanak. Helyezze a legkelendőbb elemeket a hátsó oldalra, vagy helyezze el a pénztár számlálóját. Állítsd el a folyosón ahelyett, hogy egyenlő hosszúságú sorokat hoznád létre, hogy ügyfeleid szőnek legyenek. Lehet, hogy észrevette ezt az élelmiszerbolt által használt trükköt: átrendezze a boltját három-hat hónaponként, így a rendszeres ügyfelek nem tudnak egy vonalat elérni ahhoz a tételhez, amelyet vásárolnak.
Kijelzők kiválasztása
Használjon különféle berendezéseket az áruk megjelenítéséhez, mint például asztalok, padlólapok, fali polcok, pegboards, szekrények, folyosó polcok, manökenek és kioszkok. A kioszkok lehetővé teszik, hogy a polcok konfigurálásának módjától függően különböző polcokon vagy szinteken helyezze el az elemeket. A manökenek megengedik, hogy ügyfelei láthassanak egy olyan felszerelést és konkrét elemeket, amelyeket népszerűsíteni szeretnének. Az ügyfelek ezután egy közeli asztalra, polcra vagy állványra lépnek, hogy kiválasszák a kívánt méretet és színt. Használja a szögletes fali polcokat vagy a polcokat a folyosókon lévő polcokon. Ez biztosítja, hogy a falelemek az ügyfelek helyén maradjanak akkor is, ha a polcok sorai között vannak.
Függőleges merchandising
A vertikális kereskedelem a kiskereskedelmi termékek egymás fölötti és alatti egymásra rakásának technikája, hogy növeljék a keresztbeszerzést. Például, ha van egy négy polcod, ahelyett, hogy a pulóvereket mind a négy polcon felülről lefelé tedd, tedd a felső sorba, a második sorban a pulóvereket, a harmadik sorban lévő rúdokat és az alsó sorban lévő kiegészítőket. A vertikális merchandising használatának másik módja az, hogy olyan elemcsoportokat helyezzünk el, amelyek együtt jelenjenek meg a kijelzőkben, mint például a férfiak, alkalmi ruhák, sportruházat vagy szezonális kedvezmények. A függőleges merchandising másik lehetősége az, hogy a pulóvereket lefelé, majd mellette, verem blúzokra, majd mellette, veremrúdokra verem. Tartsa a legfontosabb elemeket szemszinten vagy a felső sorban, hogy megragadja az ügyfél figyelmét.
Csomagelemek
Amikor a ruházati üzletben olyan részlegeket vagy részlegeket hoz létre, mint a férfiak, a nők és a gyerekek, vegye fel a kijelzőtáblákon, a manökeneken vagy a kioszkokon lévő elemeket a keresztbeszerzés növelése érdekében. Például, ha van egy szekciója a kabátokhoz, akkor néhány szoknyát vagy nyakkendőt, nyakkendőt, sálat, zacskót vagy zoknit tartalmaz, amelyek megfelelnek a kabátoknak.
Használja a standout kijelzőket
Kioszkok, ablakkijelzők vagy zárókupakok segítségével jelölje ki a konkrét tervezők, együttesek, darabok vagy tartozékok. A zárókupakok a folyosók kezdetén vagy végén elhelyezett kijelzők. Helyezze a kioszkot a nyílt térbe a folyosók körül, hogy segítsen az áru standoutjában. A tárolóban lévő elemek összekapcsolása mellett használja ezt a technikát, hogy érdekes ablakokat jelenítsen meg, hogy megállítsa a járókelőket, akik esetleg nem szándékoztak eljutni a boltba. Az üzletek megjelenítései segíthetnek nyaralás, szezon vagy ruházati stílus előmozdításában is.
