Hogyan írjunk televíziós reklámot? A Superbowl harminc másodperces helyszíne mostanra több millió dollárt értékesít, de helyi kábelen kevesebb, mint 50 dollár. A YouTube a televíziós reklámokat bárki számára elérhetővé teszi, aki rendelkezik videokamerával, így függetlenül attól, hogy mi a te dolgod, jó tudni, hogyan írhatsz hatékony helyet.
Határozza meg, hogy mit akar eladni. Ha nem lehet világos, a kereskedelmi nem lesz. 30 másodperc múlva megvan az ideje, hogy egyetlen pontot hozzon létre, amelyet azonnal megért. Brainstorm a termékről. Sorolja fel a funkciókat. Ezeket a tulajdonságokat a fogyasztó javára fordítja. Most tegye az ujját a legerősebb egyetlen előnyre, amely megkülönbözteti a terméket, egyedi eladási ajánlatát. A híres egyedi eladási javaslatok közé tartozik a Burger King "Have it Your Way" és a "Top Job, Top Job, a padlótisztítás, mint az ammónia tisztítja az üveg tisztítását."
Két érzéken, halláson és látáson kell eljutnod a közönségedhez. A kereskedelemnek vizuálisan és hallhatóan kell részt vennie. A vizuális választásoknak ki kell terjedniük az értékesített üzenetből. A helyi kábeltelevíziós reklámok első napjaiban soha nem fogom elfelejteni egy találkozót, amely megvitatná a Beverly Hills-i banktisztviselő és a termelési vállalat tulajdonában lévő főnöke közötti hirdetési kampányt. A bank tökéletes volt számunkra, három helyi fiókkal volt ellátva egy kábelrendszerrel. Ott voltunk, hogy meggyőzzük a Marketing igazgatóját, hogy nyomtatott reklámköltségének egy részét a televízióra irányítsa. A bankár érdekelte addig, amíg a főnököm nem javasolta a kisállat látványait. A hétvégén épp most volt egy homokvárosi versenyen, és lenyűgözte a tervezői tengerparti művészete, akik csak óráikat tették az alkotásukban, hogy lássák őket az árapály. Szemei világítanak, amikor leírták, hogyan lehet a bank üzleti tevékenységét a homokvárakhoz kötni. Soha nem jutottunk el ebből az első ötletből, mert a bankár helyesen gondolta, hogy a homokvárosi állandóság hiánya a jó banki ellentétet jelentette.
Legyen szórakoztató egy könnyen emlékezhető címkével. A humor sok helyet adhat a helyszínhez, de ki kell mennie az üzenetből. Bensonnak és Hedgesnek az egész országa emlékezett arra, hogy a vállalat hosszú cigarettákat gyártott, amikor az extra hosszúságú dohányzók egyre jobban elkaptak a lift ajtajaiban, és a dohányosok bajba kerültek. Írtam és irányítottam egy High Tech Auto-nak nevezett garázsot, amely költségvetés nélkül készült, de sok üzletet teremtett. Ez volt az egyszerűség magassága. A szutykos árnyalatú fa szerelő megnyitja a motorháztetőt a nő autójához, és megzavarja a számítógépes vezérlésű motorrészek botránya. Kérdésére válaszolva: "Meg tudod javítani? Ő válaszol" Ez a digitális karburátorod. "A hang ezt követően megkérdezte:" Az autóod kifinomultabb, mint a szerelőd? " a garázs csinálta, milyen jól volt, és hol található a létesítmény. Az autó motorral elfojtott árnyékfa-szerelővel befejeztük a füstöt, miközben kiáltott: „Most kaptam, hölgy.” A High Tech Auto szó szerint több tucat ember jött be a boltba, arról, hogyan gondolták, hogy az autójuk problémája a digitális karburátor volt, az üzenet egyszerű, egyszerű, de szórakoztató volt.
Őrizze meg igazát. Ne hagyd túl az ígéretet. Talán némelyikünk megvásárolja a "fogyás alvás közben" étrend-kiegészítőket, de nem számíthat ismételt üzletre, ha a terméke vagy szolgáltatása nem nyújtja be a kívánt módon.
Hívjon egy cselekvésre. Legyen tisztában azzal, hogy mit szeretne a nézők: vegye fel a telefont, látogassa meg webhelyét, vásárolja meg a könyvet vagy DVD-t. Példaként említhetjük a legújabb DVD-jeim, a Reverse Aging Now: ReverseAgingNow.com aktuális kereskedelmi forgalmát
Ha befejezte a szkriptet, olvassa el a terhelést. Úgy tűnik, hogy beszélgető vagy feszes? Elkapta a néző figyelmét a tetejéről? Legalább kétszer említette a termék nevét? Lehet, hogy többször is látszik? Érdekes volt a helyed a kezdetektől a végéig?
Tesztelje a kereskedelmi forgalmat, mielőtt futtatja. A szerkesztés befejezése után a hangot le kell játszani. Lehet-e levonni a célját? Játssz egy barátainak, csak egyszer. Kérdezd meg, hogy meg tudják-e mondani. Végül legalább tucatszor nézzétek meg. Ha bosszantónak találja, akkor a közönség is.
