Van egy új, innovatív termék, amelyet a HSN vagy a QVC otthoni vásárlási csatornákon szeretne eladni? Kövesse ezeket az egyszerű lépéseket, hogy áttekintést kapjon, és ma kezdjen pénzt keresni.
- Válassza ki a terméket. Győződjön meg róla, hogy valami új és innovatív, ami megoldja a tömegek problémáját, azaz a fogyás, az időtakarékos, a helytakarékos stb. Ne feledje, hogy a közönség elsősorban nő, és közép-Amerikával beszél. Legyen valami, ami bizonyítható, és egyedülálló összetevővel, horoggal vagy történetgel kell rendelkeznie.
- Tesztelés és szabadalmak. Ha szabadalmazhatja a terméket, ez a legjobb dolog, de nem mindig szükséges. A következő lépés gyorsan piacra kerül, ha nem szabadalmazható. A marketing kulcsfontosságú a termék megkülönböztetéséhez. A vásárlási csatornák minőségbiztosítási osztályába való belépés előtt meg kell tennie a megfelelő átvilágítást.
- Keressen egy szóvivőt. Szerezd meg a videót. Győződjön meg róla, hogy a szóvivő releváns és energikus a kamerán. Őnek kell lennie a feltalálónak vagy a kulcsfontosságú összetevő régiójának, vagy valami kényszerítőnek kell lennie, hogy vezesse haza a termék történetét. Szerezd meg a kamerát; a bevásárlócsatorna tesztcsíkot kér.
- Keresse meg a megfelelő vevőt vagy egy brókert. Hívhat vagy kutathat online, hogy megtalálja a megfelelő vásárlót a termékéhez, vagy kereshet egy közvetítőt. A brókerek általában a nagykereskedelmi ár 10% -át terhelik a csatornára, és tárgyalnak minden feltételről és minőségbiztosításról, szállításról stb. Tehát ha igazán akarja a segítséget, ez jó út lehet. Három bróker ajánlom a Volition USA ([email protected]), a Livelink.tv és az OmniReliant.com. Ha maga találta meg a megfelelő vásárlót, küldjön egy rövid e-mailt egy fedélzeti mellékletgel. Az e-mail és a telefonhívás nyomon követése az, hogy szembe kell néznie a vásárlóval.
- Szerezzen szembe egy találkozót a vevővel. Miután megvan a találkozó, készen kell állnia arra, hogy a terméket levegőn élje. Adja meg a kellékeket, és mutassa be, hogy él egy modellen, vagy a legjobban illusztrálja. Például, ha a termék kókuszolajat és frézist tartalmaz, győződjön meg róla, hogy ténylegesen frézia virágokat és kókuszdiót tartalmaz. Ha ez egy bőrápoló, mutassa meg azt, hogy egy modellre kerüljön, és azonnali hatást gyakorol a bőrre.Legyen egy fedélzet (powerpoint), hogy eljusson a „hangmagasság” és a „levegő” történetének minden egyedi elemén. Győződjön meg róla, hogy ismeri az árát, és emlékezzen a vásárlási csatornákra jellemző pontokra körülbelül 55% -kal, ezért a gyártási ára rendkívül alacsony lesz ahhoz, hogy versenyképes legyen. Azt akarják, hogy a lehető legalacsonyabb árat és egy olyan konfigurációt, amely máshol nem érhető el.
- A levegőn való megjelenés után figyelje meg a percenkénti értékesítést, a hangmagasságot és a közönség válaszát. Készüljön fel az éjszakai éjszakai éjszakai előadásokra és legyen kreatív. A vásárlási csatornák kiskereskedelme nem más; izgalmas, kihívást jelentő és valós időben. Boldog értékesítés!
