A termékeket és szolgáltatásokat kínáló informatikai szakemberek a potenciális ügyfelek számára előnyöket élveznek a stratégiai marketing felhasználásában a célpiac eléréséhez. A szakemberek számára különféle források állnak rendelkezésre értékesítési céljaik eléréséhez. A hatékony marketingstratégiák mindegyike a kereskedelmi kiállítások, a stratégiai reklám, az informatív fehér papírok és az ingyenes termékpróbák.
Kereskedelmi kiadványok
A kereskedelmi kiadványokban történő reklámozás egy marketingstratégia annak biztosítására, hogy a célpiac valóban látja hirdetéseit. Ha olyan hirdetésben helyezi el a hirdetést, amely nem egy olyan iparágra jellemző, amelyben forgalmazni kívánja, hirdetéseit nem láthatja a megfelelő emberek. A hirdetés egy kereskedelmi magazinban való elhelyezése azonban az információs technológiai vállalat számára koncentrált marketingstratégia. A hirdetés előkészítéséhez vegye figyelembe a célpiacot, és döntse el, hogy a termék hogyan tudja a legjobban kiszolgálni őket.
Fehér papírok
A fehér könyv használata marketingeszközként az egyik módja az információs technológiai termékek reklámozásának a potenciális ügyfelek problémáinak megoldásaként. A fehér könyv egyszer már hivatalos kormányzati jelentésre utalt, de most a marketing cégek és osztályok használják, hogy megmutassák a termékek értékét. Ezeket a marketingeszközöket gyakran használják a weboldalakon, hogy befolyásolják azokat, akik egy adott kérdés szempontjából releváns információt keresnek. Az informatikai cégek hasznot húzhatnak ebből, ha a potenciális ügyfelek tanácsot vagy információt kérnek az internetről a technológia által nyújtott szolgáltatásról.
Kiállítások
Az iparági kiállításon egy standot értékes módja annak, hogy bemutassa magát és termékeit a potenciális vásárlóknak. Mielőtt helyszíni helyet foglalna a szakkiállításon, töltsön el időt a promóciós anyagok kifejlesztése érdekében, melyeket az érdekeltek számára terjeszt. A kiadványok hasznos eszközök az információk terjesztésére és az Ön szolgáltatásai iránti érdeklődés megteremtésére. A terjesztendő anyagon kívül gondosan megtervezi a fülke tényleges elrendezését. Professzionálisnak kell lenni, és ez valószínűleg pénzt fog költeni, de megéri, ha az ügyfeleket a tapasztalatból leszállod.
Ingyenes próbák
Az ingyenes próbák lehetővé teszik, hogy a potenciális ügyfélkör megismerje termékét, és első kézből megértse hasznosságát. Ez a marketing technika különösen hasznos az információs technológia területén, ahol a szoftverfrissítések javíthatják a folyamatokat és növelhetik a termelékenységet. A termékérték ilyen módon történő bemutatásával az informatikai cég előnye, hogy vállalati időt ad a termékeinek támaszkodására. Ez is hasznos marketingstratégia, mivel lehetővé teszi, hogy a technológiai cég értékes visszajelzést kapjon a célpiacról.
