Egy olyan vállalkozás, amely nem növekszik, tragédiára irányul. Akár kisvállalkozást futtat a Main Street America-nál, akár a Fortune 500 cég vezérigazgatója, a vállalkozásnak túlélnie kell egy speciális növekedési stratégiát. Knight A. Kiplinger, a Fast Track Business Growth szerzője szerint két különböző típusú üzleti növekedési stratégia létezik: belső és külső növekedés. Mind a belső, mind a külső növekedési stratégiák integrálása kulcsfontosságú a vállalkozás általános fejlődéséhez és a folyamatosan növekvő bevételekhez.
Belső növekedés
A belső növekedés olyan stratégia, amely magában foglalja a vállalkozás alapját vagy képességeit. Más szavakkal, sok vállalkozás újrabefektet a munkavállalók fejlesztésébe, a szervezeti átalakításokba vagy a továbbfejlesztett termékkínálatokba abban a reményben, hogy szélesebb alapot biztosít a szolgáltatások / termékek ügyfelek számára történő biztosításához. A belső növekedés nem eredményez azonnali bevételnövekedést, és ténylegesen megkövetelheti, hogy a bevételek idővel megtérüljenek, de a belső növekedés a befektetések jövőbeni megtérülésének lehetőségét ígéri. A belső növekedési stratégiák nem feltétlenül növelik a vállalkozás méretét.
Külső növekedés
A külső növekedési stratégiák a vállalat tényleges méretét és eszközértékét fejlesztik. A külső stratégiák a stratégiai fúziókra vagy felvásárlásokra összpontosítanak, növelve a harmadik felek közötti kölcsönös kapcsolatok számát, és még az üzleti modell franchise-ját is magukban foglalhatják. Minél nagyobb az üzleti partnerek és / vagy a franchise-ügyfelek száma, annál nagyobb a vállalat nettó értéke és a készpénzforgalom. A külső növekedési stratégiák célja, hogy nagyobb lehetőségeket biztosítson a vállalat értékének növelésére, ezért a külső növekedési stratégiák azonnali megtérülést eredményeznek.
Integrációs stratégiák-szolgáltatási ipar
A szolgáltatással kapcsolatos vállalkozásoknak a belső növekedési stratégiáikat a személyzet növelésére és a fejlesztések fejlesztésére kell összpontosítaniuk, hogy növeljék a meghatározott idő alatt elvégezhető munka mennyiségét. Mivel a szolgáltatásokat rendszerint óránként vagy munkakör szerint számlázzák, a több munkahely kevesebb idő alatt történő elvégzésének képessége növeli a vállalat kereseti potenciálját. A szolgáltatási üzletág számára megvalósítható külső növekedési stratégia a munka egy részének kiszervezése és általános vállalkozói tevékenység. Ez több erőforrást biztosít ahhoz, hogy továbbra is elvégezhesse munkáját, amelyet a vállalat kiválóan teljesít, mégsem kényszeríti a személyzetet, hogy további munkát végezzen.
Integrációs stratégiák-értékesítés
Az értékesítéssel összefüggő vállalkozásoknak vagy a termékekkel kapcsolatos vállalkozásoknak belső növekedési stratégiáikat a belső vállalati infrastruktúra és az új termékkínálat fejlesztésére kell összpontosítaniuk. Az értékesítés az egyetlen módja annak, hogy a termékek / leltáralapú vállalatok bevételhez jussanak, így az új ügyfelek megnyeréséhez és az új ügyfelek új termékeinek megszerzéséhez segítséget nyújtó infrastruktúra biztosítása ezeknek a vállalkozásoknak a legjobb belső stratégiája. A franchise integrálása e növekedési tervbe az egyik legjobb üzleti modell, hiszen a franchise biztosítja a tőke beáramlását az új termékek fejlesztéséhez és a szervezet teljes infrastruktúrájának növeléséhez.
