A piaci szegmentáció a marketing egyik leggyakrabban alkalmazott folyamata, amely a Business Dictionary szerint meghatározza és létrehozza a nagyobb célpiacoktól eltérő piaci szegmenseket. A piaci szegmensek olyan csoportok, amelyek egyértelmű és egyértelmű igényekkel és jellemzőkkel rendelkeznek a nagyobb piachoz képest. A szegmentáló piacok óriási előnyöket nyújtanak a vállalatok és a marketing cégek számára.
Erősebb pozícionálás
Stratégiai piaci szegmentációs cikkében „A piaci szegmentáció négy előnye”, Linda P. Morton, a 30 éves marketing és kommunikációs szakember elmagyarázza, hogy a piaci szegmentáció segít a vállalatoknak abban, hogy erősebb pozícionálást érjenek el. A pozícionálás az ügyfelek szemében egyértelmű észlelést hoz létre arról, hogy mi teszi különbözővé a termékeit. A szűkebben meghatározott szegmensek megkönnyítik a marketingszakemberek számára, hogy olyan hatékony üzeneteket nyújtsanak, amelyek közvetítik az adott szegmens előnyeit és értékeit.
Jobb hatékonyság
A marketing hatékonysága a piaci szegmentáció egyik fő hangsúlya. Azáltal, hogy az ügyfeleket meghatározott szegmensekbe bontja, a vállalatok eltávolíthatják a kilátásokat az üzenetek kézbesítésére szolgáló média kiválasztásakor. A hirdetéseket általában az üzenet által elért emberek száma alapján fizetik ki. Azoknak az üzeneteknek, amelyeket nem egy adott szegmensben szállítanak, kevés üzleti előnye van, és pénzt pazarol. A piacok szegmentálása és a marketingüzenetek szelektív forgalmazása javítja az üzenet értékét.
Versenyelőnyök
A Morton rámutat arra, hogy a gondosan és pontosan meghatározott piaci szegmensek versenyelőnyt biztosítanak a versenytársakkal szemben. Az a vállalat nyer, amely a legjobban megérti, hogy mi teszi egyedivé az ügyfeleket egy szegmensen belül, és az egyik szegmenstől a másikig különbözik. Ha jobban ismeri az ügyfélszegmenseket, a legvalószínűbb, hogy hatékony értéket javasol, amely vonzza az ügyfelet a márkájához. Ha tudja, hogy kinek próbál elérni, célzottabb kutatást végezhet, hogy többet tudjon meg az ügyfelekről, és olyan üzeneteket küldjön, amelyek legjobban megfelelnek a márka erősségeinek az igényeiknek és igényeiknek.
Célzott média
A hatékony marketinghez döntő fontosságú a legjobb médiaosztály és jármű kiválasztása a marketing üzenetek kézbesítéséhez. Ha jól meghatározott piaci szegmensek vannak, és tudja, hogy ki céloz, könnyebb megtalálni a kommunikációhoz szükséges közeget.Ha például kempingfelszerelést ad el, akkor a piac valószínű érdekeit figyelembe véve, a szabadidős vagy kaland magazinban való megjelenítés érthető. A „Piaci szegmentáció: Média” című másik cikkben Morton megjegyzi, hogy különböző általánosan meghatározott piaci szegmensek ismertek bizonyos típusú média gyakrabban történő felhasználására.
