Annak érdekében, hogy egy vállalkozás hatékony legyen és előnyben legyen a versenytársaival szemben, világos elképzeléssel kell rendelkeznie arról, hogy az ügyfelek milyen célt szolgálnak, és hol, mit kínál az üzleti vállalkozás, és hogyan fogja eladni a terméket. Ez a marketing stratégia több olyan gyakorlatból áll, amelyeket meg kell tenni, mielőtt egy vállalat piacra hozná a terméket. A kézben lévő, piaci szegmentáció és termékdifferenciálási stratégiák - a marketing stratégia kulcsfontosságú elemei - óriási előnyt jelentenek egy vállalkozás számára, és pozitív bevételi eredményt hozhatnak.
A piaci szegmentáció megértése
A piaci szegmentáció a versenyelőny nagy forrása, amely hatékonyan nullázza a célpiacot. A vállalkozások a potenciális ügyfeleket a hasonló dimenziók, például az ügyfelek igényei, a csatorna-preferenciák, a termékjellemzők vagy az ügyfelek jövedelmezősége tekintetében megosztott hasonlóságok alapján csoportosítják. A piaci szegmentáció lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy egy fogyasztói szegmenst vegyenek fel, és csoportosítsák azokat a hasonlóságok alapján, amelyek mindegyike a marketingstratégiát meghatározó attribútumok tekintetében osztozik.
A célpiac meghatározása
Egy vállalkozás a piaci szegmentálást az előnyére tudja felhasználni, ha ismeri az ügyfelek szegmentálásának alapjait, például a potenciális ügyfeleket célozza meg a legnagyobb nyereség potenciállal. A potenciális ügyfelek, akik ezt a demográfiai tényezőt illeszkednek egy vállalkozáshoz, piaci szegmensré válnak. Egy vállalkozásnak egy terméknél több piaci szegmense is lehet, és minden piaci szegmens része az általános marketingstratégiának. Ezek a célzott szegmensek jelentősen javíthatják a marketing hatékonyságát.
A termék differenciálódásának megértése
A termék megkülönböztetése a termék jellemzőinek és tulajdonságainak kiemelésének stratégiája, hogy megkülönböztesse azt a versenytársaktól és más termékkínálatoktól. Számos módja van annak, hogy egy termék megkülönböztetheti magát, mint például az innováció, a marketing és az elosztás. A termékdifferenciálási stratégia általános célja, hogy a terméket vonzóbbá tegye egy adott célszegmensre. A termék öröklési különbségeinek összpontosításával a potenciális ügyfeleknek egyedülállónak és ezért értékesnek kell lenniük. Az üzletág ezeket a különbségeket hirdetésével kommunikálja, amely az értékesítési ajánlat.
A közvetlen verseny csökkentése
A termékkülönbségekre való összpontosítás csökkenti a közvetlen versenyt. Amikor a vállalatok különböző termékeket osztályoznak, a verseny nem az áron alapulhat, hanem a nem árfüggő tényezőkre, például a tervezésre és a funkcionalitásra. A célszegmensben az ügyfelek kevésbé érzékenyek ezekre a nem árfaktorokra, és ennek eredményeképpen a termékdifferenciálási stratégia hatékony eszköz lesz egy vállalkozás számára.
