A nagynyomású értékesítési taktika az "igen" mondás eladásának lehet a legegyszerűbb módja a stresszes kölcsönhatás befejezésének. A vállalatok ezen gyakran bosszantó megközelítésekre támaszkodnak éppen azért, mert működnek, de ezeknek a taktikáknak a tudatossága segíthet rájuk rombolni őket.
Végtelen Chatter
A hosszú monológ megszakítása nagy kihívást jelent, különösen, ha a beszélő barátságos, vagy a hallgató nem akar durva. Egyes üzletek arra ösztönzik értékesítési képviselőiket, hogy folytassák a beszélgetést, arra kényszerítve az ügyfelet, hogy rendkívül magabiztos legyen, amikor nem. Az eladótól lehet egy szkript, vagy az elképzelhető válaszok listája minden elképzelhető kifogásra. Például a "The New York Times" arról számol be, hogy a Staples utasítja a munkatársait, hogy arra kényszerítsék a fogyasztót, hogy mondja ki a "nem" -t a garancia előtt háromszor, mielőtt megszűnt volna.
Érzelmi manipuláció
Az értékesítők gyakran az érzelmi manipulációra támaszkodnak, hogy nyomást gyakoroljanak a fogyasztóknak egy termék megvásárlására. Például egy munkahelyi cég képviselője felkérheti Önt arra, hogy készítsen listát az otthoni munkavégzés módjáról, hogy megváltoztassa az életedet, és ösztönözze Önt arra, hogy érzelmivé váljék, és ezért sérülékenyek legyenek arról, hogyan kell megvásárolni a céget indító készlet. Az értékesítők egyéni érzelmi jelekre is támaszkodhatnak. Ha például aggodalmasnak tűnik, az értékesítési pálya arra összpontosíthat, hogy egy termék biztonságot vagy biztonságot nyújt.
Korlátozott idejű ajánlatok
A korlátlan ideig kínált nyomást igénylő ügyfelek vásárolhatnak valamit gondolkodás nélkül. Még azoknál az ügyfeleknél is, akik esetleg nem vásárolnak egy terméket, egy játékváltó lehet, hogy egy termék esetleg nem lesz holnap elérhető. Az értékesítők is használhatják ezt a trükköt azzal, hogy elmondják, hogy a kedvezmény csak korlátozott ideig lesz elérhető.A korlátozott idejű ajánlathoz kapcsolódóan a korlátozott rendelkezésre állás taktika. Ha úgy gondolja, hogy csak öt elem áll rendelkezésre, akkor azok értékesebbek lesznek, növelve a vásárlási valószínűségét.
Viszonosság
A legtöbbünk úgy érzi, hogy kötelességünk valamit adni, ha ajándékot vagy bókot kapunk. A viszonosságon alapuló értékesítési taktika erre az ösztönre támaszkodik. Az értékesítő ingyenes mintát vagy italt adhat, majd megkérdezheti, hogy segíthet-e valamivel. Ez a stratégia arra enged következtetni, hogy a fogyasztók szívesebben hallgatnak egy értékesítési pályára, és nagyobb valószínűséggel vásárolnak ki bűntudatot. Ingyenes ajándékok és bónusz-kiegészítők is játszhatnak a fogyasztók kölcsönös adás iránti vágyán.
