Ha egy nagyobb marketingtevékenység részeként egy promóciós kampányba kezd, akkor érdemes újra megismerkednie az alapokkal. A Subhash Jain, a „Marketingtervezés és stratégia” szerzője megjegyzi, hogy a két vállalat promóciós célkitűzései valószínűleg eltérnek - ahogy kellene, mivel egyetlen vállalat sem egyforma. Számos promóciós kampány azonban olyan alapvető célkitűzésekkel rendelkezik, amelyek segíthetnek Önnek és csapatának a marketing erőfeszítések előrelépésekor.
Adjon információt
A termék vagy szolgáltatás kínálatának alapjai. A funkciók magyarázata fontos, de részletezve az előnyök létfontosságú. A kettőt nem szabad összetéveszteni. Gondolj a különbségre a „mi” és „miért” közötti különbséggel. A promóciós erőfeszítésnek meg kell kristályosítania a különbséget, világossá kell tennie a fogyasztók számára, hogy mit kínál az Ön cége, és miért fogja javítani az életminőségüket.
Tudatosság építése
A tudatosság megteremtése kritikus fontosságú, függetlenül attól, hogy új vagy a piacon, és új terméket vagy szolgáltatást indít, újrakezdő kampányt futtat, vagy megpróbál egy fiatalítót kínálni. A promóciós erőfeszítésnek meg kell tennie a fogyasztókat a létezéséről, és az ismétlés elengedhetetlen mivel a fogyasztók naponta többféle forrásból származó promóciós üzenetekkel szembesülnek.
A termék / szolgáltatás megkülönböztetése
A marketing körökben a differenciátor is az "egyedi értékesítési javaslat." A promóciós erőfeszítéssel történő kommunikáció, hogy terméke vagy szolgáltatása más, jobb, gyorsabb, hatékonyabb vagy még kevésbé költséges, lehet az ügyfeleket felhívó „horog”, és visszatartja őket.
Pique érdeklődés
Tedd az ugrást az érdeklődés kulcsfontosságú lépésébe, hogy felhívja a figyelmet a termékére vagy szolgáltatására. A promóciós stratégiák az alacsonybrow - t tini bérbeadása gorilla öltöny viselésére és a cég nevével nyomtatott jelzésre futtathatók - például egy elismert szakember bérbeadása, aki egy üzlethelyiségben egy kellemes ebédszolgálatot szervez.
tippek
-
Tedd „Kellő gondosság” és gondoskodjon arról, hogy jól ismeri ügyfeleit; nem tudsz egy fogékony promóciós erőfeszítést megtanulni, kivéve, ha tudod, mi fog ránézni az érdeklődésükre.
A kereslet ösztönzése
Hozzon létre keresletet, így az ügyfelek aktívan keresik a terméket vagy szolgáltatást. A promóciós erőfeszítései megpróbálhatják ezt a célkitűzést folyékonyan elérni egész évben, vagy az erőforrásokat bizonyos kritikus pontokra koncentrálni bója értékesítés.
A márka megerősítése
Fokozza a márkát, hogy biztosítsa, hogy az első vásárlók lojális, egész életen át tartó ügyfelekké váljanak. A promóciós erőfeszítéssel történő megerősítésnek nemcsak emlékeztetnie kell az ügyfeleket arra, hogy a vállalat „ott van” és nyitva áll az üzleti életben, hanem azt is ezek szükségesek a vállalat sikeréhez.
Tekerje fel
Fogja meg a lehetőséget, és vegye figyelembe ezeket a célokat, amikor új terméket vagy szolgáltatást indít.
- Adjon információt számtalan csatornán keresztül: a vállalati weboldalon, postai küldeményeken és szemtől-szembe találkozókon, például nyitott házakon keresztül. Az ismétlés létfontosságú, mert segít tudatosság kialakítása.
- Értékelje a megtett lépéseket és állítsa be megfelelően, ha a módszer nem hoz létre a kívánt eredményeket. Például, ha a tömeges küldemények, amelyek arra ösztönzik az embereket, hogy megvásárolják a postai küldeményeket egy promóciós termékhez, nem hoznak ügyfeleket a vállalkozásához, akkor valószínűleg ideje, hogy időt és erőforrásokat más módszerekre cseréljenek.
- Miután megszerzett némi figyelmet a piacon, fontos, hogy a kommunikáció során a legtöbbet hozza ki hogyan változik a vállalkozásod miért kell a potenciális ügyfeleknek gyakori üzleti tevékenységet végezniük és milyen előnyökkel járnak.
- Az értékesítés, a kedvezmények és az ajándékok bizonyítottan segítenek az ügyfelek érdeke.
- Ha az ügyfelek elégedettek a tapasztalattal, akkor fontos lépést tettek a kereslet ösztönzése. Ez a lépés nem olyan nehéz, mint amilyennek hangzik, különösen akkor, ha olyan promóciós járművet hoz létre, mint például az ügyfélhűség vagy jutalomprogram.
- A márka megerősítése úgy hangzik, mintha ez lenne a promóciós ciklus útjának vége, de ez valóban egy új út kezdete. A vásárlói értékelési éjszakák, a havi, oktatási hírlevelek és még a születésnapi kártyák ügyfelek részére történő tárolása bevált promóciós módszerek.
tippek
-
Olvassa el az értékesítési és promóciós stratégiákat, amelyeket a tisztelt cégek, például az American Express fejlesztettek ki. Az ötlet nem annyira az, hogy megismételje lépéseit, hogy megértsék a mögöttük lévő érvelést és módszertant.
