Kormányzati szállítók, más néven vállalkozók, eladni árukat vagy szolgáltatásokat minden kormányzati szinten. Az áruk és szolgáltatások magukban foglalhatnak mindent az irodai eszközöktől a nyomdai szolgáltatásokig, és így tovább. A kormányoknak történő értékesítés lehetőségei változatosak. Ha olyan terméket vagy szolgáltatást kínál, amelyet egy kormányhivatalnak szüksége lehet, akkor ne hagyja figyelmen kívül ezt a jövedelmező piacot. Ne feledje, hogy a kormánynak való sikeres értékesítés megköveteli, hogy kitűnjön a tömegből, és hozzáértés és agresszivitás szükséges. Ahhoz, hogy kormányzati szállítóvá váljunk, egyszerűen kövesse néhány lépést.
Győződjön meg róla, hogy van egy termék vagy szolgáltatás, amelyet a kormányzati szervek igényelnek. Ha Ön kozmetikus, taxis vagy fodrász, akkor valószínű, hogy a kormány nem fog aktívan keresni a szolgáltatásait. Azonban, ha van egy nyomtatási üzlete vagy számítógépes hálózati szakértő, akkor nagyszerű lehetősége lehet a piac bővítésére.
Célozzon egy bizonyos szintre vagy kormányzati szintre. Ha a cél az, hogy többnyire helyi maradjon, akkor tegye meg az első célpontját.
Látogassa meg az ügynökség honlapját. A legtöbb oldalon olyan oldalak találhatók, amelyek megmondják a leendő vállalkozóknak, hogy hogyan áruljanak árukat vagy szolgáltatásokat a városnak. Az első dolog, amit meg kell tennie, mondja el a kormánynak, hogy Ön és a te dolgod. A beszállítói profil kitöltése tájékoztatja a beszerzési osztályt, hogy kik vagy, hogyan lépjen kapcsolatba veled, milyen üzleti tevékenységet folytat, és milyen termékeket vagy szolgáltatásokat kínál.
Győződjön meg róla, hogy tájékoztatja az ügynökséget a vásárlások mértékéről. Adja meg, hogy ismétlődnek-e, alacsony dollárértékű vásárlások, például irodai kellékek. Talán inkább a szerződés alsó részén kötött szerződésekre vonatkozik, 20 000 dollár alatt. Talán a skála felső végén lévő szerződésekre fog pályázni, több mint 20 000 dollár és 25 000 dollár között.
Ismerje meg, hogy az emberek hogyan csinálják a beszerzést az ügynökség számára - a folyamat legfontosabb lépése. Rendkívül fontos, hogy megtudjuk, kik a döntéshozók, és törekedjenek velük a kapcsolatfelvételre. Győződjön meg róla, hogy ismerik. Ne üljön körül várva a bejelentéseket arról, hogy milyen árukat és szolgáltatásokat igényel (általában „Ajánlatkérések” vagy „RFP-k”).
Lépjen kapcsolatba a döntéshozókkal személyesen. Hívjon és kérjen rövid bevezető ülést. Ha találkozik, kövesse nyomon egy szívélyes levelet, amely egy vállalati brosúrát tartalmaz. Tartsa meg a nevét, üzletét és termékeit / szolgáltatásait. Kérdezd meg, hogy helyes-e őket a levelezőlistára a termékfrissítésekhez és más típusú hirdetésekhez. Feltételezve, hogy ez elfogadható, győződjön meg róla, hogy megkapja a híreket, és győződjön meg róla, hogy kérjenek azonnal, ha új lehetőség merül fel.
tippek
-
Ne feledje, hogy ez az alapvető stratégia minden kormányzati szintre vonatkozik, beleértve a szövetségi szintet is. Ha nem a szemtől-szembe kereskedő, írjon valakit.
