A mezőgazdasági gépgyártók olyan kereskedőket keresnek, akiknek pénzügyi forrásokkal és üzleti ismeretekkel kell rendelkezniük termékeik sikeres képviseletéhez. A kiskereskedelmi menedzsment tapasztalattal rendelkező kereskedők és az erős emberek készségeit a mezőgazdasági gépgyártók is keresik. A kiskereskedelmi eladásokkal kapcsolatos előzetes tapasztalatok és a mezőgazdasági közösséggel való kapcsolat segítheti a kereskedőt sikeres kereskedés kialakításában. A berendezések forgalmazóinak elvárják, hogy sokféle közönségnek, köztük a kereskedelmi termelőknek, a tájépítőknek, a hétvégi gazdálkodóknak és a fővállalkozóknak adják el.
Írjon egy üzleti tervet a mezőgazdasági gépek forgalmazására. Mielőtt kiválasztaná a berendezésgyártót, hogy képviselje magát, tudassa meg, hol kívánja létrehozni az üzletét, hogy az állam, a megye vagy a város megköveteli, hogy tegyen vállalati tulajdonossá, és hogyan finanszírozza az épületet és a berendezéseket. Az Egyesült Államok Kisvállalkozói Igazgatósága (SBA) olyan erőforrás a kisvállalkozások tulajdonosainak, akiknek segítségre van szükségük az üzleti tervek és a finanszírozási tanácsok terén. (lásd a forrásokat)
Lépjen kapcsolatba a különböző mezőgazdasági gépgyártókkal és kérdezze meg, hogy kereskedő legyen-e. Bizonyos gyártók rendelkezhetnek olyan információkkal és brosúrákkal, amelyek a potenciális kereskedőknek online elérhetőek, és amelyeket más kereskedők is küldhetnek egy kereskedőnek. Például a John Deere és a New Holland internetes elérhetősége van. A New Holland honlapján egy forgalmazói kiadvány is szerepel. (lásd a forrásokat) A mezőgazdasági gépek kereskedőinek listája megtalálható a Farm Manufacturers Association honlapján (farmequip.org).
Tekintse át az egyes gyártók forgalmazási folyamatát, és győződjön meg róla, hogy eleget tesz a megállapított követelményeknek. Minden gyártónak saját folyamata és szerződése lesz a kereskedés létrehozására. Egyesek finanszírozást biztosíthatnak, és mások megkövetelhetik, hogy a kereskedő biztosítsa a finanszírozást. A gyártónak szüksége lehet korábbi tapasztalatokra a mezőgazdasági gépek értékesítésével vagy üzleti történetével kapcsolatban.
Válasszon egy gyártót, akivel együtt dolgozhat, és adja meg a cégnek az összes szükséges információt az alkalmazáshoz. A kért információk tartalmazhatják a pénzügyi kimutatásokat, az üzleti tapasztalatok igazolását, az üzleti és a személyes hivatkozásokat, valamint egy akkreditívet.
Adja meg a gyártó által kért információk további dokumentációját. A gyártók szeretnének biztosítani, hogy képesek legyenek tartani a szerződés végét. Személyes találkozókat, pénzügyi hátteret igazoló dokumentumokat vagy piacinformációkat kérhetnek a régió és közönség számára, ahol a kereskedésüket meg fogja találni. Egyesek kérhetik az önéletrajzot, a többiek pedig háttérellenőrzést végezhetnek.
Várja meg, amíg az üzleti tervét megelőzően megkezdi a gyártótól aláírt szerződést. A forgalmazóknak rendelkezniük kell egy jogi szerződéssel, mielőtt bármilyen módon képviselik a gyártót. A potenciális kereskedőknek szerződéskötő ügyvédet kell felvenniük a szerződés felülvizsgálatára, mielőtt aláírnák.
Készítsen képzést a gyártó által. A gyártók a kereskedő számára aláírt kereskedési szerződés keretében képezhetnek. Ha nem szerepel a képzés, kérjen képzést és bemutasson minden berendezést. A New Holland például értékesítési és alkatrésztámogatást és online munkavállalói képzést biztosít a kereskedők számára.
tippek
-
A mezőgazdasági gépek gyártói kizárólagosságot igényelhetnek a kereskedőtől. Ez azt jelenti, hogy a kereskedő csak a márkakereskedőn keresztül értékesítheti a gyártó berendezéseit.
A mezőgazdasági berendezések kereskedelme általában nagy pénzügyi befektetést igényel. Például a John Deere a viszonteladói vizsgálatában a viszonteladó által megkövetelt minimális tőke 3 millió dollárból indul ki, és akár 30 millió dollár is lehet, attól függően, hogy a kereskedő milyen típusú berendezést árul.
