Az amerikai kormány lehetőséget kínál a kisvállalkozásoknak, hogy több milliárd dollár értékű állami és szövetségi munkahelyet nyújtsanak be. Az Általános Szolgáltatások Igazgatósága (GSA) az Egyesült Államok kormánya, amely összeköti a vállalkozásokat a szövetségi ügynökségekkel a kormányzati szerződések teljesítése érdekében. A kormányzati szerződési lehetőségek hivatalos listáját a FedBizOpps.gov. Ez a lista naprakész és több ezer munkahelyet kínál az ajánlattételhez.
Iratkozzon fel a központi vállalkozói regisztrációra a bpn.gov/ccr címen. A CCR figyelemmel kíséri az amerikai kormány minden ajánlattételi információját. A regisztráció három-öt munkanapot vesz igénybe, ha már van munkáltatói azonosító száma (EIN), de akár két hétig is eltarthat.
Értékelje vállalkozását a megfelelő ügynökségeknek. A többi ügyfélhez hasonlóan az állami és szövetségi ügynökségeket is értékesíteni kell az áru vagy szolgáltatás értékén. Vállalkozásának marketingje része a folyamatnak, mielőtt megkezdi ajánlatát. Képzeld el, hogyan fogja használni a terméket vagy szolgáltatást a kormány. Adja meg a megfelelő ügynökségnek a termék bemutatóját vagy próbáját, hogy megmutassa nekik, hogyan segíthet. Tegyen egy ügyet a vállalkozás egyediségére a kormány igényeinek teljesítésében.
Határozza meg a vállalkozásának különleges tulajdonságait, amelyek kedvező elbánásban részesülhetnek az ajánlattételi folyamatban. Például az SBA kimondja, hogy az alap- és alvállalkozói szerződések 5% -át kifejezetten a nők tulajdonában lévő vállalkozások számára jelölték ki.
Fontolja meg a projekt méretét. Sok kormányzati munka nagy, és a kisvállalkozások nem tudják teljesíteni a magas induló költségek és az időbeli korlátok miatt. Mielőtt bármilyen munkahelyre pályázna, győződjön meg róla, hogy a vállalkozás képes-e kezelni a munkaterhelést és időben elvégezni a munkát.
Ütemezzen szemtől-szembe interjút valakivel az ügynökségtől, amelyre ajánlattétel. Csak hívja fel az ügynökséget, hogy hozzon létre egy találkozót, hogy megbeszélje, hogy képes-e befejezni az egyik projektjüket. Eladja őket az üzleti ajánlatának érdemein, nem pedig az ügynökség politikai igényein. Szintén meg kell találnia a szükséges papírmunkákat és az ajánlat benyújtásának folyamatát.
Ajánlat benyújtása. Legyen versenyképes, mivel sok más cég ajánlja ezeket a szerződéseket. A legjobb irányelv az alacsonyabb haszonkulcsok megadása, így megkaphatja a munkát. Miután elvégezte a kormány munkáját, és a minőség és az időszerűség hírnevét fejleszthette, a kormánytól folyamatos munkaáramlást kaphat, amely több, mint az elején lévő alacsonyabb haszonkulcsokat pótolja.
