Amikor két ember összejön, akkor konfliktusba ütközhet, és ahol konfliktusok vannak, a tárgyalások egy közös eszköz a problémák megoldására. A sikeres tárgyalás egy módja annak, hogy megkapja azt, amit akar, és betekintést nyer az emberi természetbe. A sportszerződésekről az üzleti ajánlatokig a kosárlabda játékkal kapcsolatos játszótéren vitatkozó gyerekcsoportig a tárgyalások már régóta használatosak arra, hogy erőszakot vagy erőt ne érjenek.
Pénz
Ebben a világban a pénz hatalmat jelent, és a pénz gyakran az a valuta, amely a tárgyalásokban az ellentétes álláspontok megoldására szolgál. Mint talán a leginkább kézzelfogható előnyök, a pénz könnyebbé teheti az egyik fél megnyugtatását egy korábban nem tárgyalható pozícióból. Ha igaz, hogy bármi és minden árának van, a pénz a tárgyalási folyamat kritikus része, különösen akkor, ha a két fél látszólag bonyolult szemléletűek.
Előnyök
A tárgyalásokból eredő kézzelfogható előnyök gyakorlatilag korlátlanok. Nagyon sok van, hogy az egyik oldal a pénzen kívül kínálhat más értéket. A fizetési tárgyalások nem eredményezhetik a fizetés növekedését, hanem rövidebb munkanapot, fokozott egészségügyi biztosítást vagy ingyenes tagságot a helyi országklubban. Bár nem olyan egyszerű és egyszerű, mint egy aláírt csekk vagy készpénz, más típusú juttatások ugyanolyan kézzelfoghatóak és értékesek lehetnek.
Élet tapasztalat
Az egyik legnagyobb kihívás az életben, hogy megtanulják, hogyan kell hatékonyan együttműködni azokkal az emberekkel, akikkel minden nap találkozik. Egy jó tárgyaló az emberi természet tanulója. A tárgyalási folyamat során kialakult készségek személyes vagy szakmai életének szinte bármilyen aspektusára alkalmazhatók. Amikor gyakrabban tűnik, hogy a két embernek eltérő álláspontja van, mint a hasonló, a hatékony alkuszerzés képessége olyan immateriális előny, amely kézzelfogható eredményeket hozhat.
Tisztelet
A legtöbb ember szeretné, ha mások is tiszteletben tartják. Az üzleti világban gyakran értékelik a jó tárgyalók hírnevét, de ez az érték a többi törekvés területén is érvényes. Figyelembe kell venni azt a személyt, aki két különböző táborba igazodó szobába járhat, és néhány órával később kézfogással és mosollyal kiment.
