Az egyik legfontosabb feladat az üzleti tulajdonosoknak és az értékesítési szakembereknek az eredmények nyomon követése. Tudni, hogy mely marketing módszerek hozzák létre a legtöbb eladást, segíthetnek a pénzeket kereső feladatokra összpontosítani. Az eredményesség nyomon követésének egyik módja az, hogy kiszámítsa az értékesítési eredményeket a szoros arányra. Ez nyomon követi, hogy hány vezetést vagy kilátást kaphat vásárlóvá, és vásárlással konvertálhat zárt eladási ügyletekre.
Válasszon ki egy időszakot, és gyűjtse össze a vezetések számát és a zárt értékesítések számát az adott időkereten belül. Kiszámíthatja az arányt bármely időszakra (év, hét, stb.), De a legpontosabb eredmények érdekében válasszon egy hosszabb időszakot, például az utolsó három hónapot.
Oszd meg az eladások számát a zárt értékesítések számával. Például, ha 100 vezetésével és 20 értékesítéssel zárult, akkor 100-at 20-ra osztana, hogy 5. kapjon 5-et. Ez azt jelenti, hogy átlagosan minden 5 vezetéken kap 1 eladást; más szóval, az 5-ös zárási arány 1.
Fordítsa a választ egy százalékra. A legtöbb eladási arányt százalékban fejezzük ki. A fenti példában az 1-et 5-re osszuk fel, hogy 0,20 vagy 20% -ot kapjunk (a tizedes két helyet jobbra mozgassuk, vagy a százalékos értéket megszorozzuk 100-mal). Ebben az esetben a beérkezett vezetékek 20% -át zárja be.
