Amikor egy divatvonalat birtokol vagy kezel, a cél ügyfélprofil, amelyet célközönség-profilnak is neveznek, segít a marketing cégnél vagy a nulla nullánál a fogyasztói piac bizonyos szakaszaiban. Ez lehetővé teszi, hogy a divatvonal marketing dollárjai tovább nyúlhassanak, és nagyobb hozamot kapjanak minden eltöltött hirdetési dollárért. A cél ügyfélprofil szintén hasznos eszköz arra, hogy a divatvonalhoz tartozó butikokat vagy kiskereskedelmi partnereket válasszon. Amikor a divatot egy olyan ruházati áruházhoz igazítja, amely az adott ügyfélkörhez igazodik, növeli annak valószínűségét, hogy ruhája rendszeresen eladható.
A cég által korábban gyűjtött piaci kutatási adatok összeállítása. A célközönség profilja demográfiai tényeket és számadatokat igényel, amelyek az értékesítési információk alapján gyűltek össze, és minden olyan bemenetet, amelyet Ön a vonal fogyasztói felé irányuló felmérésekből kapott.
Válasszon formátumot a profiljához. A profilokat egy olyan bekezdésformátumba rendezheti, amely a célfogyasztót próza formában köti össze, mint például: "A tipikus ABC divatvonal ügyfele egy 25-35 éves nő, főiskolai oktatással." Alternatívaként a profilformátum a listában szereplő listákat is felsorolhatja a domináns ügyféltulajdonságok listáján, és nagyobb adatokat terjeszthet a koordináló táblákban.
Ismertesse a célközönség korát és nemét. A divat, a nullázás az életkor és a nem, hogy a sor gyorsan szolgálja számos fogyasztó és a potenciális kiskereskedelmi üzletek. Mutassa be demográfiai adatait próza formában, vagy csatlakoztassa az adatokat a listájához vagy táblázataihoz.
Sorolja fel a célközönség oktatási szintjét, jövedelmét és kapcsolatát. Ezek az adatok különösen hasznosak ahhoz, hogy megállapítsák a divatvonalat hordozó üzletek típusát és a megjelenítendő kiadványok típusait. Például egy couture vonal nem illeszkedik a kiskereskedelmi üzletek állványaihoz és egy hirdetés a kiskereskedelmi üzletekbe. nem működne egy haute couture magazinban.
A legnagyobb közönség földrajzi elhelyezkedését oly módon kapcsolja össze, hogy a leginkább a divatvonalat szolgálja. Például a hűvös időjárási ruházatra szánt divatvonal legjobban a célközönség tájékoztatását mutatja be az eladási adatoknak az éghajlati zónák szerint történő elkülönítésével, ahelyett, hogy az egyes államokat vagy országhatárokat referenciapontként használnák. Mutasson hagyományosabb adatmegosztást külön jelentésben, vagy kiegészítse a fő célközönségprofil felírását.
Adja meg az ügyfelek gondolatait az ügyfelek felmérései vagy fókuszcsoportjai szerint. Fókuszáljon az ügyfél vásárlási szokásaira és gondolkodási folyamataira vonatkozó adatokra olyan kifejezések használatával, mint "impulzus vásárlók", "takarékos fogyasztók" vagy "trendkövetők". Ezek az adatok segítenek abban, hogy megfeleljenek a potenciális kiskereskedőknek, akiknek a vásárlói ugyanazokkal a vásárlási tendenciákkal rendelkeznek, és a reklámot a piacra megfelelő kiadványokhoz igazítják.
tippek
-
Tartományától függően a divatvonal előnyös lehet, ha több cél ügyfél profilját állítja össze. Például egy olyan vonal, amely ruházatot, cipőt és kézitáskát forgalmaz, a nagyobb divatmárkán belül minden termékcsaládhoz más célközönség is lehet. Ha az adatai azt sugallják, hogy ez igaz, akkor szét kell választania a célközönség profiljait minden egyes termékkategóriában.
Figyelem
Ne írja a céladatprofilt régi adatok vagy hiányos adatok alapján. Ha szükséges, a jelentés összeállítása előtt több időt és pénzt fektet a kutatásra és az ügyfelek adatgyűjtésére felmérések és fókuszcsoportok segítségével. Az új adatokon alapuló jelentés pontosabb képet ad a jelenlegi ügyfélkörről, különösen, ha a vonal még mindig kialakul, és a divat világában azonosítja a személyazonosságát.
