Ha nagyra törődsz, de rövid a költségvetés, a gerilla marketing lehet a tökéletes marketingeszköz a te dolgodnak. A gerilla marketing nem szokványos taktikát alkalmaz a vevők megragadására és a termékek és szolgáltatások megvásárlására. Ez egy munkaigényes taktika, mivel kreativitást használ, és nem csak pénzt, hogy elérje marketingcéljait.
Mi az a gerilla marketing?
Jay Conrad Levinson 1984-ben az azonos nevű könyvében megalkotta a gerilla marketing kifejezést. Az ötlet az, hogy olyan időtöltést, energiát és fantáziát fektessenek be egy olyan marketingkampányba, amely annyira váratlan, meglepetéssel jár a fogyasztók - mint a rejtett taktikai gerilla csoportok, amelyeket Vietnamban használtak az Egyesült Államok hadseregének megragadására. A gerilla marketing alacsony költségű, nagy hatású és szabályokat nem korlátozza. Az egyetlen fókusz az, hogy a vevő úgy érzi, érdekes, izgatott és kiváltságos, így generál szó-száj nyilvánosságot a te dolgod.
Gerilla marketing példák
Míg a guerilla marketing népszerű az olyan kisvállalkozások körében, amelyek egyformán kis marketingköltséggel rendelkeznek, néhány nagyobb márka is bekerült a törvénybe. Íme néhány nagyszerű példa:
- A mobiltelefon-biztosítás Romániában történő megvásárlásának ösztönzése érdekében a Vodafone professzionális zsebtolvajokat bérelt, hogy a szórólapokat az emberek zsebébe csúsztassa, bizonyítva, hogy milyen sérülékeny volt a lopás. A szórólapok olvassák: "Ez a telefon könnyen ellopható. Biztosítsa a telefont a Vodafone-nál."
- Naponta több mint 4000 gyermek hal meg vízzel kapcsolatos betegségekben. Annak érdekében, hogy ezt megváltoztassák, az Unicef Manhattanbe telepített egy automatát, amely egy dolláros üveg piszkos vizet értékesített. Az ízek közé tartozik a kolera, a malária, a dizentéria, a tífusz és a szalmonella. Ahogy a gép rámutatott, egyetlen vásárlást biztosíthat egy 40 napos tiszta ivóvíz egy gyermek számára.
- A rákmegelőző jótékonysági jótékonysági háborús tündércímkéket helyeztek a napsugárzókra, és koporsó alakú strand törölközőket helyeztek el a bőrrák tudatosságának növelése érdekében.
Hogyan készítsünk Guerrilla Marketinget
A gerilla marketing egyetlen szabálya, hogy váratlan és ezért emlékezetes. A kampány általában olyan kreatív elképzeléssel kezdődik, amely meglepő módon szállítja a marketing üzenetet. Szóval, ötleteket kell gondolkodnia. Használja a következő tippeket a megbeszélések keretezéséhez:
- Ismerje meg a közönségét - kik azok, hol lógnak és milyen típusú üzenetek fognak rezonálni velük. A fogyasztókkal való pozitív kapcsolat megteremtésének legbiztosabb módja, ha valamit értéket képvisel nekik.
- Válasszon olyan nyilvános helyet, mint az utca, parkok, fesztiválok, bevásárlóközpontok és sportesemények. Az okostelefonok mindenütt jelenléte a gerillaművészet mellett működik. Minden fotó vagy videó, amelyet a fogyasztói részvények ingyenesen hirdetnek az Ön vállalkozásának - még jobb, ha a kampánya vírusos.
- A kisebb csoportok célzására összpontosít. Egy helyi pizza étterem azt fogja találni, hogy sokkal olcsóbb és potenciálisan sokkal érdekesebb, ha egy járványos szlogenet sorolunk a járdán, mint egy hagyományos újsághirdetést.
- Legyen hiteles. Ha a taktika „eladni”, akkor a fogyasztók gyorsan elveszítik érdeklődésüket.
- Ne légy másolat. A gerilla-kampány elveszíti a vontatást, ha túl sokszor megismétli.
A gerilla-marketing kockázatai
Bár a költségvetés nem felel meg a guerilla marketingnek, a hírneved lehet. A túl szokatlan kommunikáció félreértelmezhető. Például a Cartoon Network rosszul tévedett, amikor furcsa, villogó LED-es eszközöket helyeztek el Boston körül, hogy előmozdítsák az egyik előadásuk karaktereit. A lakosok hibázták a bombák eszközeit, bombázó szakembereket hívtak be, és a cég 2 millió dolláros bírságot kapott.Értsd meg, hogy valószínűleg szükséged lesz egy városi engedélyre vagy az ingatlan tulajdonosának engedélyére, hogy flash mobilt fusson, posztereket vagy graffitit készítsen a falakon. Felelősséget kell vállalnia a tevékenységeért, ezért győződjön meg róla, hogy megérti a kampány következményeit, mielőtt elkezdené.
