Ha a vállalat árait vonzóbbá kívánja tenni a fogyasztók számára, akkor nem feltétlenül kell őket csökkentenie. Ehelyett pszichológiai árképzési stratégiákat használhat az ár fenntartásához, miközben vonzóbbá teszi azt. A pszichológiai árképzési stratégia az emberi pszichológia jellegén alapul, hogy az árak vonzóbbá váljanak a fogyasztók számára. Kihasználja azokat az elképzeléseket, amelyeket az emberek nem mindig ésszerűen cselekednek, és hogy bizonyos árak vonzóbbnak tűnnek az okok miatt, amelyek nem csupán alacsonyabbak. A pszichológiai árstratégia kiválasztásakor vegye figyelembe az adott termék képét, és ne feledje, hogy a hatékonyság a piaconként változhat.
Hogyan működik a pszichológiai árképzés
A pszichológiai árképzési stratégia az árak kiválasztásával működik, amelyekre a fogyasztóknak érzelmi reakciójuk van. Például egy autó ára 15,999 dollár, nem pedig 16 000 dollár. Egy teljesen racionális fogyasztó felismeri, hogy az 5 dolláros árkülönbség elhanyagolható egy nagy jegyáru, például egy autó esetében. A valóságban azonban a fogyasztók nem hajlamosak ilyen racionális módon viselkedni, de hajlamosak érzelmileg és kerekíteni az árakat. Annak ellenére, hogy az autó ára közelebb van a 16.000 dollárhoz, sok fogyasztó hajlamos arra, hogy a 15.000 dolláros tartományban gondolkodjon.
A pszichológiai árképzési stratégiák típusai
Öt alapvető pszichológiai árképzési stratégia létezik: páratlan árképzés (úgynevezett varázsazás), presztízsárképzés, többszörös árképzés, promóciós árképzés és árképzés. A páratlan árképzés egy olyan stratégia, amely páratlan számokban határozza meg az árakat páratlan ár alatt, például egy árucikk árának meghatározása a 19.99-es páratlan áron, a 20,00 dolláros egyenlő áron. Néha.99 árazási elméletnek nevezik, a páratlan árképzés szándéka az, hogy az ár lényegesen alacsonyabb legyen, mint amennyire van, még akkor is, ha ez csak egy centi van a páros számtól. A Prestige árképzés az ellenkező előfeltevésen működik; ahelyett, hogy az árak alacsonynak tűnnek, az árak megnövekednek, hogy nagyobb értéket teremtsenek. Például egy bor 20 dolláronként ára lehet 12 dollár helyett, csak 12 dollárért, csak azért, hogy azt a benyomást keltsük, hogy ez egy jobb termék.
A többszörös árképzés olyan pszichológiai árképzési stratégia, amelyben az elemeket együtt csomagolják, például kettőt 5 dollárra, nem pedig 2,50 USD-ra. Ez a stratégia értékérzetet teremthet, és segíthet az értékesítési volumen növelésében, ha több elem vásárlását ösztönzi. Ezzel ellentétben a promóciós árképzés olyan pszichológiai árképzési stratégia, amelyben az árat ideiglenesen csökkentik a vásárlók vonzása érdekében. Végül, az árbélés a pszichológiai árképzés hatékony formája a kiterjedt termékcsaládú vállalatok számára; Ez magában foglalja az árfolyamtartomány létrehozását egy adott sorhoz, például egy költségvetési ruházatot, amely az összes áron 10 dollár alatt van.
Hatékony stratégia kiválasztása
A pszichológiai árképzési stratégia típusának meghatározásakor fontos kiválasztani a termékkel legjobban illeszkedő stratégiát. Például egy luxuscikk nem fog valószínűleg előnyben részesíteni a páratlan árképzést. Valójában ez valójában ártalmas lehet a terméknek. Ilyen esetben ésszerűbb lenne a presztízs árképzést alkalmazni, ami valóban megnöveli a termék képét luxuscikkként.
Pszichológiai árképzés: előnye és hátránya
A pszichológiai árképzés fő előnye, hogy lehetővé teszi a marketingszakemberek számára, hogy befolyásolják a fogyasztók termékmegtekintésének módját anélkül, hogy a terméket ténylegesen meg kellene változtatniuk. Ez nagyon költséghatékony módja lehet annak, hogy befolyásolja a fogyasztókat az egyéb erőforrás-felhasználást igénylő marketing stratégiákhoz képest. A pszichológiai árképzés azonban nem lesz hatékony minden piacon. Az áruk, azaz olyan termékek, amelyek kevéssé differenciálódnak (pl. Érc, olaj vagy villamos energia), kevésbé lesznek hatással a pszichológiai árképzésre. Ebben az esetben a fogyasztók sokkal inkább racionálisan viselkednek a beszerzési magatartásukban, és a nem pszichológiai árképzési stratégia sokkal hatékonyabb.
