A termékeknek a polcokon való elhelyezése jelentős hatást gyakorol az értékesítésre. Ha egy fogyasztó nem látja könnyen egy bizonyos terméket, kevésbé valószínű, hogy vásárolni és megvásárolni fogja a terméket. Számos tényező befolyásolja a termékek pozícióját a polcokon.
A nyereség maximalizálása
A termék befolyásolja az értékesítési potenciált, ahol a vezetők úgy döntenek, hogy a polcokra helyezik. Általában véve a szemszint körül elhelyezett elemeket nagyobb valószínűséggel látják az ügyfelek, így az üzletek nagy keresletű termékeket helyeznek el, amelyek magas értékesítési potenciállal rendelkeznek a szem szintjén, hogy a lehető legtöbb egységet eladják.
Célzás a fogyasztók számára
Egy másik tényező, amely befolyásolhatja a termékek elhelyezését a kiskereskedelmi polcokon, egy adott termék célfogyasztója. A fogyasztók hajlamosak arra, hogy a szemmagasságban lévő termékekre összpontosítsanak, de nem minden fogyasztó ugyanolyan magas. Az üzletek az alacsonyabb polcokon helyezik el a gyermekeket vonzó termékeket, és a magasabb polcokon helyezik el azokat a termékeket, amelyek felkérik a felnőtteket.
Ajánlatok gyártókkal és nagykereskedőkkel
A gyártók és a nagykereskedők, akik termékeket forgalmaznak, szintén érdekeltek abban, hogy minél több egységet értékesítsenek. Ha egy kiskereskedő elfogy egy termékből, akkor többet vásárolhat a népszerű terméket biztosító gyártóktól vagy nagykereskedőktől. Ez azt jelenti, hogy a gyártók és a nagykereskedők részesülnek előnyben, ha meggyőzhetik a kiskereskedőket, hogy termékeiket a polcokon elhelyezett elsődleges helytárolóba helyezzék. A kiskereskedők és beszállítóik néha olyan ügyleteket végeznek, ahol a termékek elhelyezése a polcokon a tárgyalási folyamat részét képezi.
Kihúzási díjak
A vágási díj olyan összeg, amelyet a gyártó vagy a nagykereskedő fizet a kiskereskedőnek a termékeinek szállítására, vagy termékeinek elsődleges elhelyezésére vagy elhelyezésére egy boltban. A kiskereskedők korlátozott számú polcterületet tartalmaznak. A nyerővonalak felajánlása segíthet a beszállítóknak abban, hogy termékeiket a legjobb üzletekben értékesítsék, és olyan módon mutassák be, hogy maximalizálja az értékesítési potenciált.
