Azok a helyek, amelyekben a termékeket eladják, megcsinálhatják vagy megszakíthatják Önt, attól függően, hogy ezek hogyan befolyásolják a haszonkulcsokat és a márkát. A termékelosztási stratégia létrehozásának gondos elemzést kell tartalmaznia arról, hogy a célfogyasztók milyen hasonló termékeket vásárolnak, így megkönnyítheti számukra, hogy megtalálják és vásárolhassanak tőled.
Sorolja fel az opciókat
A terjesztési csatornák egy termék eladásának helyei és módjai. Írjon fel egy listát azokról a különböző lehetőségekről, amelyeket a termékek eladására használhat, beleértve a harmadik felek forgalmazási csatornáit is. Lehetősége van a következőkre:
• Tégla- és habarcs üzletek • Webhelye • Harmadik fél online áruházai • Katalógusok • Közvetlen küldemények • Nagykereskedők • Belső vagy szerződéses értékesítési képviselők • Közvetlen válaszadás • Telemarketing
Vizsgálja meg a megcélzott ügyfelet
Tekintse át a cél ügyfélprofilt. A demográfiai adatok mellett, mint például az életkor, értékelje a megcélzott ügyfél igényét a termékhez. Ez azt fogja mondani, hogy milyen hosszúak lehetnek az ügyfelek, ha el akarnak érni, amit eladnak. Ez is segít abban, hogy felmérje, hol vásárolhat ügyfeleit. Például a fiatalabb vásárlók nagyobb valószínűséggel használnak okostelefonokat a vásárláshoz, míg az idősebb vásárlók jobban hajlandók vásárolni egy közvetlen postafiókból vagy katalógusból. Fontolja meg a fókuszcsoport megtartását vagy a célfogyasztó felmérését, hogy megtudja, hol szeretne megvásárolni a terméktípusát.
A verseny elemzése
Nézd meg, hol van a versenyed. Ez megmondhatja, hogy a versenytársak a legtöbbet vásárolják. Egy régebbi vállalat stratégiájában több raktárkészletre van szükség, amely évek óta értékelte a piacot, mint egy olyan új versenytárs stratégiájában, amely megpróbál betörni a piacra.
Értékelje az értékesítés teljes költségét
értékelje az egyes forgalmazási csatornák használatának teljes költsége a létrehozott listán.Például a webhelyén történő értékesítéshez bevásárlókosár szoftvert, a megrendelések feldolgozására szolgáló személyzetet, hitelkártya-feldolgozási díjakat és szállítási költségeket kell igénybe venni. A nagykereskedő használatával meg kell adnia a tételeket a nagykereskedőnek, jutalékot kell fizetnie, és esetleg támogatnia kell a nagykereskedőt nyomtatott értékesítési anyagokkal és a személyzet képzésével. A közvetlen posta vagy katalógusok használatával pénzt igényelhet a grafikai tervezés, a nyomtatás, a levelezőlista vásárlása és a levelezési szolgáltatások. Ebben a szakaszban lépjen kapcsolatba és tárgyaljon a potenciális partnerekkel.
Értékelje az értékesítésre gyakorolt hatást
Egyes forgalmazási csatornák több értékesítést generálhatnak, de növelhetik az értékesítés költségeit. Más értékesítési helyek csökkenthetik az eladásokat, de olyan alacsony értékesítési költségeket kínálnak, amelyeket magasabb nyereséggel tehetsz. Futtassa a forgatókönyveket, amelyek értékelik az egységnyi eladásokra és a haszonkulcsokra gyakorolt valószínű hatást, hogy meghatározzák, hogy az egyes lehetséges elosztási csatornák hogyan befolyásolhatják nyereségét.
Fontolja meg a márkahatást
Vizsgálja meg, hogy a forgalmazási csatornák milyen hatást gyakorolnak márkájára vagy képére. Ha egy előkelő terméket készít, akkor egy nagy dobozban történő eladásával az ügyfelek megkérdőjelezhetik, hogy kiváló terméket gyártanak-e. Egy harmadik fél online kiskereskedőjének, hogy eladja a terméket, lehetővé teszi, hogy az e-tailer márkájához és hírnevéhez fűződik.
Tedd össze mindent
Miután pontosan tudja, hogy ki az Ön célfogyasztója, milyen a képe a márkáról, és hol vásárol, válassza ki azokat a forgalmazási csatornákat, amelyek megkönnyítik a termékének beszerzését, nem sérülnek a képben, és költséghatékonyak a szükséges haszonkulcsokat. Fontolja meg az új terjesztési csatornák tesztelését, mielőtt elkötelezné őket. Például megpróbálhat egy terjesztési csatornát egy földrajzi területen, vagy megpróbálhat egy meghívást egy kis százalékra ügyfelei számára.
