Termékelosztási stratégia

Tartalomjegyzék:

Anonim

Azok a helyek, amelyekben a termékeket eladják, megcsinálhatják vagy megszakíthatják Önt, attól függően, hogy ezek hogyan befolyásolják a haszonkulcsokat és a márkát. A termékelosztási stratégia létrehozásának gondos elemzést kell tartalmaznia arról, hogy a célfogyasztók milyen hasonló termékeket vásárolnak, így megkönnyítheti számukra, hogy megtalálják és vásárolhassanak tőled.

Sorolja fel az opciókat

A terjesztési csatornák egy termék eladásának helyei és módjai. Írjon fel egy listát azokról a különböző lehetőségekről, amelyeket a termékek eladására használhat, beleértve a harmadik felek forgalmazási csatornáit is. Lehetősége van a következőkre:

• Tégla- és habarcs üzletek • Webhelye • Harmadik fél online áruházai • Katalógusok • Közvetlen küldemények • Nagykereskedők • Belső vagy szerződéses értékesítési képviselők • Közvetlen válaszadás • Telemarketing

Vizsgálja meg a megcélzott ügyfelet

Tekintse át a cél ügyfélprofilt. A demográfiai adatok mellett, mint például az életkor, értékelje a megcélzott ügyfél igényét a termékhez. Ez azt fogja mondani, hogy milyen hosszúak lehetnek az ügyfelek, ha el akarnak érni, amit eladnak. Ez is segít abban, hogy felmérje, hol vásárolhat ügyfeleit. Például a fiatalabb vásárlók nagyobb valószínűséggel használnak okostelefonokat a vásárláshoz, míg az idősebb vásárlók jobban hajlandók vásárolni egy közvetlen postafiókból vagy katalógusból. Fontolja meg a fókuszcsoport megtartását vagy a célfogyasztó felmérését, hogy megtudja, hol szeretne megvásárolni a terméktípusát.

A verseny elemzése

Nézd meg, hol van a versenyed. Ez megmondhatja, hogy a versenytársak a legtöbbet vásárolják. Egy régebbi vállalat stratégiájában több raktárkészletre van szükség, amely évek óta értékelte a piacot, mint egy olyan új versenytárs stratégiájában, amely megpróbál betörni a piacra.

Értékelje az értékesítés teljes költségét

értékelje az egyes forgalmazási csatornák használatának teljes költsége a létrehozott listán.Például a webhelyén történő értékesítéshez bevásárlókosár szoftvert, a megrendelések feldolgozására szolgáló személyzetet, hitelkártya-feldolgozási díjakat és szállítási költségeket kell igénybe venni. A nagykereskedő használatával meg kell adnia a tételeket a nagykereskedőnek, jutalékot kell fizetnie, és esetleg támogatnia kell a nagykereskedőt nyomtatott értékesítési anyagokkal és a személyzet képzésével. A közvetlen posta vagy katalógusok használatával pénzt igényelhet a grafikai tervezés, a nyomtatás, a levelezőlista vásárlása és a levelezési szolgáltatások. Ebben a szakaszban lépjen kapcsolatba és tárgyaljon a potenciális partnerekkel.

Értékelje az értékesítésre gyakorolt ​​hatást

Egyes forgalmazási csatornák több értékesítést generálhatnak, de növelhetik az értékesítés költségeit. Más értékesítési helyek csökkenthetik az eladásokat, de olyan alacsony értékesítési költségeket kínálnak, amelyeket magasabb nyereséggel tehetsz. Futtassa a forgatókönyveket, amelyek értékelik az egységnyi eladásokra és a haszonkulcsokra gyakorolt ​​valószínű hatást, hogy meghatározzák, hogy az egyes lehetséges elosztási csatornák hogyan befolyásolhatják nyereségét.

Fontolja meg a márkahatást

Vizsgálja meg, hogy a forgalmazási csatornák milyen hatást gyakorolnak márkájára vagy képére. Ha egy előkelő terméket készít, akkor egy nagy dobozban történő eladásával az ügyfelek megkérdőjelezhetik, hogy kiváló terméket gyártanak-e. Egy harmadik fél online kiskereskedőjének, hogy eladja a terméket, lehetővé teszi, hogy az e-tailer márkájához és hírnevéhez fűződik.

Tedd össze mindent

Miután pontosan tudja, hogy ki az Ön célfogyasztója, milyen a képe a márkáról, és hol vásárol, válassza ki azokat a forgalmazási csatornákat, amelyek megkönnyítik a termékének beszerzését, nem sérülnek a képben, és költséghatékonyak a szükséges haszonkulcsokat. Fontolja meg az új terjesztési csatornák tesztelését, mielőtt elkötelezné őket. Például megpróbálhat egy terjesztési csatornát egy földrajzi területen, vagy megpróbálhat egy meghívást egy kis százalékra ügyfelei számára.