Az értékesítés a piacon a potenciális ügyfelek megtalálásával kapcsolatos üzleti szempont, amely tájékoztatja őket a termék- és szolgáltatási kínálatról, és elősegíti az értékesítési tranzakciókat. A vállalati értékesítés elsősorban az üzleti ügyfelek nagy volumenű vagy magas dollárértékes értékesítésére összpontosít, gyakran hosszú távú szerződéses kapcsolatok révén. A vállalati értékesítés megértése megnyithatja a nyereséges lehetőségeket a világ számára.
Tranzakciós vs Enterprise Értékesítés
Ahhoz, hogy teljes mértékben megértsük a vállalati eladásokat, meg kell értenünk annak ellentétes, ellentétes, tranzakciós értékesítését. A tranzakciós értékesítés egyetlen termék és szolgáltatás, vagy kis kötegek értékesítésével foglalkozik. A tranzakciós értékesítési modellek nagyszámú ügyfelet szolgáltatnak viszonylag kis egyedi tranzakciókkal. Marketing és értékesítési promóciók meghajtó volumene tranzakciós értékesítési modellekben.
Ezzel szemben a vállalkozások értékesítése rendkívül együttműködő, személyre szabott megközelítést foglal magában a termékek vagy szolgáltatások eladására a vállalkozások számára. A vállalati értékesítés személyes értékesítésre támaszkodik, hogy viszonylag kis számú nagy árbevételű tranzakciót készítsen.
A kutatás a Paramount
A kutatások nagy szerepet játszanak a vállalati értékesítés sikerében. Míg a tranzakciós eladók gyakran a termékeik végfelhasználóit célozzák meg, a vállalati eladók a beszerzési vezetőket, a fő pénzügyi tisztviselőket és a vállalkozások tulajdonosait célozzák meg, akik általában nagyon elfoglaltak és nehezen elérhetők. A vállalati eladók megtanulják, hogy a szervezet adminisztratív rétegein keresztül dolgozzanak, hogy kapcsolatba lépjenek egy olyan személygel, akinek a vágy, a források és a jogosultság vásárlási döntést hoz a szervezet számára.
Együttműködés a sikerhez
A legtöbb vállalati értékesítési tranzakció nagyon konzultatív és együttműködő megközelítéseket tartalmaz. A vállalati eladók megismerkedhetnek az ügyfeleikkel belül és belül, széleskörű kutatást végeznek, gyakran ügyfeleik helyiségeiben, mielőtt egy adott terméket vagy szolgáltatást saját ügyfeleiknek szabnak.
A vállalati értékesítés együttműködési szempontjának kiemeléséhez vegye figyelembe a számítógépes hálózat hardveriparát. Az ebben az iparágban működő tranzakciós eladó eladhat egyéni útválasztókat, kábeleket és egyéb berendezéseket az egyes vásárlóknak. Ebben az iparágban egy vállalati eladó valószínűleg napokat tölt be a helyszínen az újonnan épített irodaházakban, egyéni tervet készít az épület infrastruktúrájára, és az összes telepített alkatrészre vonatkozó díj megfizetése helyett egy általános árat számít fel a szolgáltatásért.
Időkeretek
Az értékesítési folyamat minden aspektusának időkerete hosszabb a vállalati értékesítésnél. A vásárlók vásárlási és döntéshozatali folyamata sokkal inkább ki van húzva, mivel a vevők időt és kutatást végeznek, mielőtt nagy összegű pénzt költenek a vállalatokra. A vállalati fókuszú termékek szállítási ideje hosszabb lehet, mivel a termékeket talán fel kell készíteni a felszínről az egyedi előírásoknak megfelelően. A vevők és az eladók közötti kapcsolat hosszabb lehet a vállalati értékesítésnél is, mivel az eladók megismerik a vásárlók igényeit, és képesek lesznek hatékonyabban kiszolgálni őket, mint a versenytársak a jövőben.
