Függetlenül attól, hogy termékeket vagy szolgáltatásokat ad el egy kiválasztott fogyasztói csoportnak, a marketingterv létrehozása segít áttekinteni, hogyan tájékoztatja, meggyőzze vagy emlékezteti az ügyfeleket az üzleti ajánlatairól. A terv lényeges része a hirdetési kiadások költségvetésének elkészítése. Bár az egyes cégek hirdetési költségei eltérőek lehetnek, számos tényező befolyásolhatja a legkisebb hirdetési költségkeretet is.
Tervezett éves bruttó árbevétel
Amikor a vállalkozók felkészülnek arra, hogy hirdetési költségkeretüket hozzák létre vállalkozásuk számára, fontos, hogy figyelembe vegyük az éves bruttó eladásokat. Ez a módszer segít megvédeni a vállalkozókat abban, hogy túl sok vagy túl keveset költenek a reklámra. Az "Entrepreneur", egy online erőforrás- és magazin a vállalkozások tulajdonosai számára, javasolja a minimális és maximális hirdetési költségkeret számításának kiszámítását az előrejelzett éves bruttó eladások 10 százalékának és 12 százalékának kiszámításával. Ezután megszorozzuk az egyes számokat az átlagos eladási tranzakciónkénti jelöléssel. Ez a szám évről évre változhat, attól függően, hogy a vállalat teljesítménye és a termék jelölései milyenek.
Marketing célok
A marketing célok különbözőek a szervezetek között, és nagyban befolyásolhatják a vállalat hirdetési költségvetésében megjelenő tényezőket. Határozza meg, hogy mely marketingcélul szolgál majd az éves üzleti célok eléréséhez. A marketingcélok magukban foglalhatják az 5% -kal több ismétlődő ügyfelet, havonta a növekedést, illetve az éves árbevétel 10% -kal történő növelését. A kitűzött célok segítenek a marketing stratégiák és taktikák meghatározásában, amelyek végső soron betekintést nyújtanak arra, hogyan és hol hirdetnek, amelyek mindkettő befolyásolhatja a költségvetést.
Célpiac
Míg az egyik vállalkozás olyan ügyfeleket céloz meg, akiknek az éves háztartási jövedelme legalább $ 500,000, egy másik vállalkozás a legutóbbi főiskolai diplomásokra irányul, akik évente legalább 33 000 dollárt tesznek. Az elérni kívánt célpiac befolyásolja hirdetési költségkeretét. Miután meghatároztad a célpiacot, betekintést nyerhetsz arról, hogyan juthat el hozzájuk olyan tanulási információkhoz, mint amit olvasnak, hol vásárolnak, ki kapnak tanácsot, igényeiket és igényeiket, és mi motiválja őket vásárolni.
A média típusai
A helyi kiadványban megjelenő nyomtatott hirdetés költsége kevesebb, mint egy népszerű, hiteles webhelyű online hirdetés futása. A hirdetési költségkeretét befolyásolhatja a termékeink reklámozásához használt adathordozók, legyen az rádió, nyomtatás, web, e-mail, hirdetőtáblák vagy közvetlen marketing.
Az év ideje
A hirdetésárak változhatnak az év különböző időszakaiban, például egy új szezonban vagy a népszerű ünnepek alatt. Míg egyes hirdetők diszkontálhatnak, mások növelik áraikat, ha úgy érzik, hogy az olvasók vagy a nézők bizonyos időpontokban vagy eseményeknél csúcspontot érhetnek el. Ha egy nagyszabású televíziós eseményen, például a Super Bowl-ban egy magazin legkedveltebb számában vagy egy televíziós reklámban próbál hirdetést helyezni, akkor elvárhatja a termék vagy szolgáltatás reklámozására fordított összeg változását.
A termék indítása és a meglévő termék
Ha új terméket vezet be a piacra, tekintse meg ezt a hirdetési költségkeret létrehozásakor, mivel ez befolyásolhatja, hogy mennyit költ. Amikor a termékeket elindítják, a cégtulajdonosok gyakran túlhajtásba kerülnek, és különböző módon hirdetik és reklámozzák új termékeiket vagy szolgáltatásaikat a potenciális ügyfeleknek. Ez a hirdetési költségkeret magasabb lehet, mintha egy olyan terméknél lenne, amelyet az ügyfelek már tudtak és vásároltak a múltban.
