Minden vállalkozásnak időről időre fel kell lendítenie értékesítési motorját, hogy rövid távú árbevétellel járjon. Egy 90 napos értékesítési terv kidolgozása, akár egyéni vállalkozó, akár több száz jól fizetett és tehetséges eladóval rendelkező vállalat számára, átgondolt megközelítést igényel, és egy meghatározott végrehajtás sikeres lesz.
Adja meg az értékesítési cél értékesítési célját. A célnak numerikusnak kell lennie. Az értékesítési cél összefüggésben kell lennie azzal, hogy hogyan kapcsolódik az évre előre jelzett teljes eladási előrejelzéshez, valamint az alulteljesítményű területekhez vagy területekhez, illetve a fokozott erőfeszítésekhez azonosított területekhez.
Határozza meg az eladási hajtás fontosságát az eladási előrejelzés megvalósításához, és vázolja fel, hogy a hiány milyen veszteséget jelent a vállalati nyereségnek és más jelentős vállalati kezdeményezéseknek, amelyekre az eladási bevételek hiánya befolyásolhatja.
Ismertesse az egyes értékesítők felelősségét az értékesítési cél megvalósításában. Ismét ez számszerű cél. Minden értékesítőt egyénileg és egyéni értékesítési céllal kell teljesíteni, és tájékoztatni kell a rövid távú 90 napos időzítést. Minden értékesítőt tájékoztatni kell a heti értékesítésről, amire szüksége van a 90 napos értékesítés növeléséhez.
Részletesen ismertesse a taktikai stratégiát az értékesítési munkatársak segítségére a 90 napos értékesítés növelésében, beleértve az új reklámokat, termékértékesítési üzeneteket vagy új termékeket. Ezeket a marketing anyagokat létre kell hozni, és az értékesítési meghajtó kezdetén kell lenniük. Adja meg a megfelelő biztosítékokat, hogy az értékesítők teljes mértékben fegyveresek legyenek a marketing anyagokkal a munka elvégzéséhez.
Hosszabbítsa meg az értékesítési meghajtót azáltal, hogy ösztönzi az értékesítési meghajtók számát. Az eladóknak számos ösztönzőt kínálnak mind az ideiglenes, mind a végleges, beleértve a bónuszokat, kirándulásokat, díjakat és elismeréseket, hogy ösztönözzék őket arra, hogy komolyan és szorgalmasan törekedjenek az értékesítési cél elérésére. Minden héten eladási céljukat meghaladó értékesítőket hivatalosan és ideiglenes ösztönzőknek kell elismerni.
Adjon el egy értékesítési folyamat táblát az értékesítési részlegbe, és frissített értékesítési számokat kapjon az összes értékesítési személyzet számára. A heti vagy havi eladási céljukat nem teljesítő értékesítőknek a számuk javítására vonatkozó stratégiákkal kell foglalkozniuk. Az értékesítési igazgató fontolóra veheti a fontos területekre történő közúti utazást, hogy segítséget nyújtson az értékesítőknek.
Vizuálisan növelje az értékesítési hajtást a vállalat egészében. Használja a léggömböket és a merchandising termékeket, mint például a pólókat vagy kávéscsészeket, hogy a nem értékesítő személyzet tudatosságát hozza létre, hogy hangsúlyozza az értékesítési hajtás fontosságát a vállalat egészében.
