Egy jól megtervezett értékesítési stratégia a siker és a kudarc közötti különbség. A szerencse kevés helyet foglal el a sikeres üzleti vállalkozásokban, és nemcsak a népi bölcsesség, hanem a valódi bölcsesség azt mondani, hogy a terv nem jelenti azt, hogy tervezi a kudarcot. Az értékesítési stratégiának egyedinek kell lennie az egyes értékesítési igényekhez és célokhoz. Egy alapos tervezési folyamat magában foglalja a pénzügyi és adminisztratív aggályok megértését az átalakítási és taktikai szempontok mellett.
Ismerje meg az erőforrások rendelkezésre állását és mobilizálási lehetőségeit. Olvassa el az értékesítési költségvetés méretét. Ismerje meg, hogy milyen konverziós arányra van szüksége a sikerhez. Értékelje értékesítési csapatának sikerét - és ne feledje - elérhetőségét. Nagyobb lehetőségeket nem szabad kizárni, mint értékesítési stratégiát azok számára, akik kisebb költségvetéssel vagy kisebb célokkal rendelkeznek. Ugyanakkor meg kell értenie a céljait: ha csak a tavalyi leltárt kell mozgatnia, akkor nem kell elindítania a tavalyi terméket (a kockázat, hogy az új év leltára kevésbé hiteles lesz egy kevésbé sikeres értékesítési stratégiával, amelyet a korábbi stratégia).
Konkrét célját vagy céllistáját. Mérhető és megvalósítható célok létrehozása és közzététele egy tervben vagy prezentációban.
Határozza meg az értékesítési módszertanokat, hogy megtalálják a leghatékonyabb célokat az értékesítési célok eléréséhez. Konfiguráljon egy hatékony módszert (telemarketing, hideghívások, hírlevél / e-mail marketing stb.) Az összes lehetséges módszer ötletgyűjtésével. Ha minden egyes lehetőséget felsorol, az egyes opciókat kategóriákba sorolja, amit a versenytársak csinálnak, amit a versenytársak egyike sem tesz, és valamit, ami valószínűleg a legtöbb eredményt gyűjtené. Próbáljon meg több lehetőséget választani az első és a második kategóriában, amelyek szintén az utolsó kategóriába tartoznak.
Létrehozza a metrikákat az értékesítési stratégiák és mérföldkövek sikerének méréséhez, hogy felmérje a haladást.
