Meg kell találnia a megfelelő ügyfeleket a terméke vagy szolgáltatása számára, hogy túlélje és virágozzon egy kemény gazdaságban és az egyre versenyképesebb piacon. Legyen szó akár globális konglomerátumról, akár egy kis szomszédboltról, az ügyfelek megszerzéséhez több erőforrást tervez, mint valaha. Az új online források mellett a bevált piaci kutatási és kommunikációs stratégiák következetes használatával azonosítsa és érje el a potenciális ügyfeleket.
A szükséges elemek
-
Tervezett idő a kutatásra és a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatfelvételre
-
Reális marketingköltség
-
Blog vagy interaktív üzleti weboldal
-
Professzionális névjegykártyák és fejléces állványok
Az új üzleti célok célzott módszereinek használata
Kérdezze meg a meglévő ügyfélkörét. Ismerik a cégét; rendszeresen kommunikáljon velük, hogy megismerkedjen a szociális hálózataikkal a jövőbeni áttételi lehetőségekkel kapcsolatban. Szerezzen visszajelzést kérdőívekkel vagy találkozókkal, hogy pontosítsa az aktuális ajánlatát, és élesítse az új ügyfélcélzást.
Vizsgálja meg a piac ügyfél-demográfiáját, életmódját, értékeit és gondolkodásmódját. Helyi erőforrások használata; a regionális újságok, a népszámlálási adatok, a kereskedelmi kiadványok, a Kereskedelmi Kamara jelentések és az iparági fehér papírok a piaci ismeretek megszerzése érdekében. Még az általános érdekű magazinok segítenek a fogyasztói trendek megfigyelésében. Használja a médiát, hogy megtudja, mit figyelnek és hallgatnak az ügyfelek, például hírcsatornák, dokumentumfilmek vagy az Ön üzleti tevékenységéhez kapcsolódó funkciók. A helyi kábelcsatornák erőforrás, amely kulcsfontosságú regionális piaci információkat nyújt.
Helyezze be a „csizmát a földre.” Csatlakozzon a közösségi szolgálathoz, a szakmai és a kereskedelmi szervezetekhez, hogy a közösség, a város és az állam potenciális ügyfelei számára láthatóvá váljon. Találkozzon előadásokon az ülésein, bemutatva a speciális tapasztalatokat és szakértelmét, és a névjegykártyát adjon a potenciális vásárlók közönségének.
Közzététel a láthatóságért és az értékért. Írjon egy oszlopot vagy hirdetőt a helyi újságban, szórakoztató, hasznos információkkal a vállalkozásáról. Kérjen interjút a helyi rádióműsorokon vagy kábeltelevíziós csatornákon. Nyomtasson és terjesszen el egy tényszerűen ingyenes hírlevelet a helyi vállalkozásoknak, mint például a szupermarketek, az benzinkutak, az orvos irodák és más helyek, amelyeket az emberek elolvasnak.
Menjen online az ügyfelek kereséséhez és eléréséhez
Kutasson releváns erőforrásokat az interneten. Gondosan célzott másodlagos online kutatás. E célú, alacsony költségű ügyféladatok kiindulópontjaként ezeket a gazdag online forrásokat nyújthatja be: • Kormányzati és magán demográfiai, statisztikai és marketing információs webhelyek, például az Egyesült Államok Kereskedelmi Minisztériuma vagy Forrester Research. • Az Ön termékével vagy szolgáltatásával közvetlenül kapcsolatos blogok, beleértve a versengő vállalkozásokéit is. • Kereskedelmi és szakmai szervezetek az Ön területén. • A potenciális ügyfelek által használt speciális oktatási / oktatási és tagsági weboldalak. • Életmód és hírek, valamint a kívánt ügyfélközönség számára különösen érdekes blogok. • Keresse meg a potenciális ügyfelek által támogatott prosocialis és ok-vezérelt weboldalakat
Legyen szociálisan hálózatba. Népszerű webhelyek: • LinkedIn-profi, lenyűgöző profil létrehozása az üzleti hálózatépítéshez. • A FaceBook - bár több alkalmi, sok vállalkozásnak van egy oldala, amely képviseli a cégüket, és interaktív hozzáférést biztosít az ügyfeleknek. • A Blog-ez az online üzlet új arcát jelenti, amely azonnali ügyfél-kapcsolattartást és visszajelzést nyújt olyan platformokon, mint a Wordpress vagy a Blogger. • A könyvjelzők / megosztási helyek, mint például a Digg és a Tumblr interaktív lehetőségeket kínálnak a potenciális ügyfélközönség megtalálására és bevonására.
Szociális média létrehozása. Az értékelt tartalom az internetes érdeklődést ösztönzi, és az ügyfelek felépítésének lehetőségeit kínálja: • Videó-feltöltő videók, amelyek bemutatják a termék vagy szolgáltatás előnyeit a YouTube-hoz vagy a sok videómegosztó webhelyhez. • Podcasting-készítő bemutató vagy esettanulmányi audió, amely letölthető a webhelyéről, hogy a potenciális ügyfelek számára kellemes kilátást nyújtson a vállalkozásodra. • A Flickr vagy a Slideshare-on közzétett fotó / prezentáció-képek és a Powerpoint diavetítések egy másik bemutató alkalom az üzleti vonzásra.
A potenciális ügyfelekkel való kommunikációhoz saját belátása szerint küldjön e-mailt. Néhány e-mail stratégia a következő: • E-book vagy hírlevél ajánlása az opt-in e-mail listájára. • Kérdezzen egy felmérést, hogy meghatározza a jövőbeli ügyfelek igényeit és igényeit. • Verseny vagy „legjobb” verseny díjazása a nyertesnek.
Próbáljon meg más módszereket is elérni, például: • Webináriumok / oktatóanyagok / Coaching-tanácsadás vagy képzés a termék vagy szolgáltatás használatával kapcsolatban. • Helyi rendezvények - sportos versenyek, walk-a-thons, ifjúsági mentorálási tevékenységek minden olyan lehetőség, hogy nyilvánosságot nyerjenek és kapcsolatba léphessenek a lehetséges ügyfelekkel. • Szocializálódó keverők, találkozók, még a pártok is, hogy kényelmes hálózati környezetet teremtsenek.
tippek
-
Ne feledje, hogy a hírnév mindent, mind offline, mind offline. Tartsa a lehető legjobban a tiéd. Soha nem baj, hogy mások segítsenek sikeresen. Jó akarattal és hírnévvel jár.
