A közgazdászok hét meghatározó tényezőt azonosítottak, amelyek befolyásolják a termékek és szolgáltatások iránti keresletet. A gyártók és a szolgáltatók tanulmányozzák ezeket a meghatározó tényezőket, hogy elemezzék hatásukat az áruk iránti keresletre.
1. Jövedelem
Amikor a fogyasztó jövedelme növekszik, több terméket vásárol, mert több pénzt költ. Ez növeli az ennek megfelelően növekvő termékek iránti keresletet. Ha a jövedelem csökken, a szokásos termékek, például a ruházat, az élelmiszer, a vakáció, az autók és a háztartási készülékek iránti kereslet csökken.
Az egyes termékek iránti kereslet azonban nem mindig nő a bevételek növekedésével. Tekintsünk olyan fogyasztót, aki alacsony jövedelmű, és mindig alacsony zsírtartalmú marhahúst vásárolt, mert olcsóbb. Ha a jövedelme növekszik, talán egy drágább bélszínszarvasmarhát vásárolhat. Ebben az esetben az alacsony zsírtartalmú marhahús iránti kereslet a jövedelem növekedésével csökken. A növekvő jövedelemmel csökkentett keresletű termékeket "rosszabb áruknak" nevezik. A rosszabb, ebben az esetben nem egyenlő az alacsonyabb minőséggel. Ez azt jelenti, hogy a keresleti görbe negatív a jövedelem növekedésével.
A jövedelem emelkedése növeli a luxuscikkek iránti keresletet. Példák a luxuscikkekre a sportkocsik, az edzőterem tagjai, a finom étkezések és a drága vakáció.
2. Árak
A kínálat és a kereslet törvénye kimondja, hogy az adott áru ára emelkedik, a kereslet csökken. A fogyasztók általában az áremelkedésre reagálnak kevesebb termék megvásárlásával.
Például, ha az olajárak emelkednek, akkor ez a benzin árának növekedéséhez vezet a kiskereskedelemben. A fogyasztók módosítják vezetési szokásaikat a benzin fogyasztásának csökkentése érdekében. Ezt a hatást hosszú hétvégén látják, amikor az emberek rövidebb távolságokat vezetnek rokonok meglátogatására vagy vakációra.
3. A kapcsolódó áruk ára
Egyes termékek árának változása befolyásolhatja a kapcsolódó termékek iránti keresletet. Példa erre egy termék helyettesítése egy másikra, vagy amikor egy termékcsoport komplementer egymással és együtt használják.
A koksz és a Pepsi a helyettesítő termékek példái. A Coke árának emelkedése növeli a Pepsi iránti keresletet, mivel a fogyasztók az olcsóbb termékre váltanak. Másrészt, ha a koksz csökkenti az árát, az emberek több kokszot vásárolnak, csökkentve a Pepsi keresletét.
A kapcsolódó áruk árának változása befolyásolja a kiegészítő termékek iránti keresletet. Például a videojátékok árának csökkenése növeli a videojáték-konzolok iránti keresletet. Fontolja meg, mi történik, ha a meleg kutyák ára nő. A fogyasztók kevesebb forró kutyát vásárolnak, és a zsemle iránti kereslet csökken.
4. A jövőbeli árak várakozásai
Amikor a fogyasztók úgy vélik, hogy a termékárak a jövőben növekedni fognak, a jelenlegi termék többet igényelnek. Például amikor a járművezetők a benzinárak jövő héten emelkednek, akkor kiürülnek, hogy ma töltse ki a tartályaikat.
Egy másik példa a fogyasztói elvárások a számítógépes árakra vonatkozóan. Ha a fogyasztó ki akarja cserélni a régi számítógépét, de a technológia és a számítógépek árának gyors változásaira számít, késlelteti a vásárlást, hogy lássa, mi történik a jövőben.
5. Ízek és beállítások
A fogyasztók ízlése és preferenciái folyamatosan változnak. Az agresszív hírességes reklámkampány növelheti a termékek iránti keresletet. Egy új tudományos egészségügyi tanulmány arra a következtetésre juthat, hogy egy termék rossz az egészségére, ami a kereslet csökkenését eredményezi.
6. A fogyasztók száma
Azok a fogyasztók, akik vásárolni szeretnének egy terméket, növelik a termék iránti keresletet. A népesség növekedése növelni fogja a termékek iránti keresletet, de más hatások növelik a potenciális vásárlók számát. Például a gyártó hatékony reklámkampányt folytathat, amely termékeinek piacát új fogyasztói csoportokra terjeszti ki.
7. Fogyasztási hajlandóság
A fogyasztók felfogása befolyásolja a termékek megvásárlásának vágyát. Például, ha a gazdasági feltételek jóak és a fogyasztók elvárják, hogy megtartsák munkahelyüket, és következetes bérnövekedést kapjanak, inkább több terméket költenek és igényelnek. Amikor a fogyasztói bizalom magas, az emberek kényelmesebben vásárolnak, mert ésszerű elvárásaik szerint jövedelmük a jövőben is folytatódik.
Másrészről, ha a gazdasági feltételek bizonytalanok és a kamatlábak magasak, a fogyasztók inkább a megtakarítási számlákra helyezik a pénzüket, nem pedig az árukat.
Az áruk és szolgáltatások gyártása és értékesítése összetett folyamat. A hét meghatározó tényezőt a termelők elemzik hatékony marketing- és reklámkampányok lefolytatására. A gyártók döntéseket hoznak arról, hogy mely termékeket gyártják és milyen mennyiségben. A vezetők ezeket a különböző meghatározó tényezőket a döntéshozatali folyamatokban figyelembe veszik.
