A kisvállalkozásoknak manapság sok lehetőségük van termékeik és szolgáltatásaik népszerűsítésében. Függetlenül attól, amit cége értékesít vagy tesz, fontos megtudni, hogy ki a fogyasztója, így hatékonyan célozhatja őket a promóciós stratégiával.
tippek
-
A promóciós stratégiák típusai közé tartozik a hagyományos és az online reklám, a személyes értékesítés, a közvetlen marketing, a PR és a szponzorálás, valamint az értékesítési promóciók.
Mielőtt elkezdené: promóciós stratégia kidolgozása
A márka promóciójának megteremtése érdekében kritikus fontosságú, hogy jól megértsük, mi teszi egyedivé a terméket vagy szolgáltatást. Tudja meg, hogy hol állsz a versenyképes környezetben, és határozd meg, hogy mi az, amit kínálsz, ami valóban különbözik a többitől. Ez segít abban, hogy kitaláljuk, hogyan fogod reklámozni a te dolgodat.
Miután ismeri az egyedülálló értéket, ideje elgondolkodni a célközönség elérésének legjobb módjairól. Napjaik nagy részét töltik online, vagy még mindig értékelik a nyomtatási médiumokat? Hallgatják a rádiót, vagy olvasnak újságokat? Szeretik a telefonhívás személyes érintését, vagy inkább inkább e-mailt küldnek? Amikor megérti a fogyasztót, hatékonyan létrehozhat egy többlépcsős promóciós stratégiát. Minden stratégia segít elérni egy másik célt. Például a személyes értékesítés segít a vállalkozásoknak abban, hogy szoros, bizalmas kapcsolatokat alakítsanak ki ügyfeleikkel, míg a reklám lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy márka segítségével széles közönséget érjenek el.
Érjen el az ügyfeleket hagyományos és online hirdetésekkel
Általában a reklámnak messze van. Lehetővé teszi, hogy nagy számban népszerűsítse vállalkozását. A hagyományos reklámhelyszínek közé tartozik a televízió, a rádió, az újságok, a magazinok és a hirdetőtáblák. Az online hirdetések közé tartozik a közösségi média marketing, a szöveges és a keresési hirdetések, valamint a remarketing. A vállalkozások hirdetéseket használnak, hogy márkájukat hozzák létre a vállalatuk számára, és elérjék mind az új, mind a meglévő ügyfeleket.
A személyes értékesítéssel való kapcsolatok ápolása
Míg a személyes értékesítés a promóció egyik legdrágább formája, ez is az egyik leghatékonyabb, mert a kapcsolatokra összpontosít. A személyes értékesítés magában foglalja a fogyasztókkal való egyetértést, akár személyesen, akár telefonon, vagy e-mailben. A vállalkozások személyes értékesítést használnak a hosszú távú kapcsolatok ápolására és partnerségek létrehozására.
Célozza meg az ügyfelet közvetlen marketingvel
A promóció ezen formája magában foglalja a közönség célzott megcélzását a személyre szabott üzenetekkel, amelyek kifejezetten az igényeiknek megfelelnek. A reklámokkal ellentétben, ami a nagyszámú ember elérésére irányul, a közvetlen marketing a kiválasztott, kis csoport elérésére összpontosít. A közvetlen marketing e-mailben, postai levélben vagy szociális médiában érhető el.
Készítsen jó benyomást a PR-kkel
Az egyik legjobb promóciós technika a PR, ami a márka pozitív arculatának kialakítására utal. Ez egy módja annak, hogy kapcsolatba léphessen a célközönséggel, ha kedvező információkat oszt meg a vállalkozásával kapcsolatban. A vállalatok sajtótájékoztatókon, sajtóközleményeken és médiainterjúkon keresztül folytatják a PR tevékenységét. A szervezetek gyakran szponzorálást is használnak a PR-nek, hogy pozitív képet hozzanak létre szervezetük számára. A kisvállalkozások a helyi gyerekek sportcsapatai mellett helyi vásárokat vagy piacokat is támogathatnak.
Növelje a bevételeket az értékesítési promóciókkal
Egy jó módja annak, hogy rövid távon javíthassa az alsó sorodat egy értékesítési promócióval. Az ilyen típusú marketing promóciók kedvezményeket, kuponokat, versenyeket, díjakat, hűségprogramokat és egyéb ösztönzőket tartalmaznak, amelyek célja, hogy az ügyfeleket azonnal vásárolják. Ez egy jó módja annak, hogy tájékoztassuk az új ügyfeleket az általunk kínált termékekről és szolgáltatásokról, és emlékeztessük a meglévő ügyfeleket az üzleteiről, mindegyiküket azzal a céllal, hogy az egységeket gyorsan eladja.
