A termék piacon történő árazásakor a vállalatnak döntést kell hoznia egy stratégiáról. A terméket magas árú luxuscikkként helyezik-e el, vagy alacsony árat használ-e a verseny megdöntésére és piaci részesedés megszerzésére? A döntés kritikus. Az árpolitikák megválasztása határozza meg a terjesztési módszereket és a reklám- és marketingköltségek méretét.
A marketingszakértőnek alaposan meg kell ismernie a piacot. Mik a demográfiai adatok? Milyen erős a verseny? Melyek a termék erősségei és gyengeségei? Hogyan kerül a termék a fogyasztók fejében?
Ajánlat a legalacsonyabb áron
Az egyik árképzési modell az, hogy az árakat a lehető legalacsonyabb pontra állítsa, ami még mindig minimális nyereséget tesz lehetővé. A cél a piac dominálása és nagy mennyiségű termék értékesítése. A Walmart egy példa erre az alacsony árú, nagy volumenű stratégiára.
A kisvállalkozások nehezen használják ezt az árképzési stratégiát, mert nincsenek olyan infrastruktúrák vagy nagy reklám- és marketingköltségek, mint a Walmart, és nem tudják az értékesítési volumenet alacsony áron nyerni.
A piaci részesedés megszerzése
Az alacsony árstratégiához hasonlóan a cégek a penetráció árképzését használják, hogy aláássák a versenyt, és új termék bevezetésekor piaci részesedést szerezzenek. A marketingesek ezt a stratégiát használják arra, hogy a fogyasztók figyelmét meggyőzzék és meggyőzzék őket a termék megvásárlására. Bár ez az árpolitika először veszteségeket okozhat, az ötlet az, hogy a piaci részesedés megszerzése után az árakat emeljük.
Példa erre a Frito-Lay bevezetése Stax burgonya chips. Amikor a terméket először bevezették, ára 69 cent. Néhány hónap után a piacon az ár 1,29 dollárra emelkedett.
Ennek a stratégiának az egyik hátránya, hogy a kezdetben az alacsony árakhoz vonzódó ügyfelek nem lehetnek hűek. Az árak emelkedésekor olcsóbb márkákra válthatnak.
Használjon Prémium árképzést a versenyképes előnyökkel
Az árstratégiák ellentétes végén a spektrum a prémium árképzési modell. Ezt a stratégiát akkor használják, ha a marketingesek új termékeket vezetnek be, amelyek jól meghatározott előnyökkel rendelkeznek a versenytársakkal szemben. A prémium árképzési módszer célja, hogy meggyőzze a fogyasztókat arról, hogy az új termék versenyképes, és megéri a prémium árat.
A mobiltelefon-piac példa a prémium árképzési stratégiákra. Az Apple telefonok magasabb árat adnak, mert a fogyasztók úgy vélik, hogy a funkciók többet érnek, és hajlandók fizetni. A Samsung azonban erős versenytársa, és soha nem marad túl messze az olyan új telefonok kínálatáról, amelyek ugyanazokkal a funkciókkal rendelkeznek, mint az Apple.
Árfestés maximalizálja a nyereséget
A prémium árakhoz hasonlóan az árváltozási stratégia is érvényes. A marketingesek ezt a stratégiát használják egy olyan új termék bevezetésére, amely kevés piaci versenytárssal rendelkezik. Ez a megközelítés magas árat használ fel a termék bevezetésekor, hogy maximalizálja a nyereséget, mielőtt a verseny saját termékeket hoz létre, és az árak elkezdenek csökkenni.
Csomagárképzési modell hozzáadott értéket
Azok a vállalatok, amelyek kiegészítő termékekkel rendelkeznek, néha a csomagköltség-stratégiát használják. Ezzel a politikával a vállalat több terméket egyesít, hogy eladjon egy fix áron, ami kisebb, mintha a termékeket külön vásárolnák.
A menedzserek kötegelt stratégiát használnak olyan termékek eladására, amelyek nem mozognak jól, vagy önmagukban nem értékesítenek egyáltalán. Vegyük például a kábeltelevíziót. A kábelszolgáltatók nem kínálnak sok lehetőséget az egyes csatornák megvásárlására. Ha igen, az egyetlen csatorna ára általában magas. Ehelyett meg kell vásárolnia a kívánt csatornát tartalmazó csomagot. Ez azt jelenti, hogy további 200 csatornához juthat, amelyekben nem érdekel.
Az árstratégia kiválasztása minden vállalat számára fontos döntés. A választás határozza meg, hogy milyen típusú hirdetési és marketing kampányokat kell folytatni, valamint a piacon szükséges sikereket. A hiba veszteségeket és a termékek végső elhullását eredményezheti.
