A termékstratégiáról szóló prezentációnak nem kell bonyolultnak lennie. Mindössze annyit kell tennie, hogy meggyőző módon írja le, hogy terméke vagy szolgáltatása megfelel-e az ügyfelek igényeinek. Ezt a termék, annak alapvető jellemzői és a versenyelőnyök leírása révén végezheti el. Előfordulhat, hogy megkülönböztetheted a kínálatodat (talán az alapuló minőséget és a rendelkezésre állást) bármely mástól.
A termékstratégia leírása
Az előadásnak meg kell határoznia a látását, az objektív, a kívánt eredményt és a teljesítményéről szóló jelentést. Minimalizálja a szavakat bármilyen vizuális képen, és tartalmazzon éles diagramokat a szóbeli üzenet kiemelésére. Script a prezentáció, hogy biztosan érintse meg az összes fontos pontot, de ne olvassa el az anyagokat. Legyen lelkesedés és bizalom a termék és a vállalat jövőjével kapcsolatban.
Amikor új elemet vezet be, a stratégia az, hogy megragadja a piacot, és keresletet teremt a termékhez. Ha egy létező termékről szóló stratégiát mutat be, előfordulhat, hogy leírnia kell, hogyan tervezi megverni a versenyt.
Magyarázza el, hogyan ábrázolja a terméket. A terméket a legalacsonyabb áron elérhető termékként forgalmazhatja. Vagy lehet, hogy a legtöbb értéket ábrázolja. A prezentációnak ismertetnie kell, hogyan csökkenti a versenytárs szélét és lehetőséget teremt a saját termékeire. Ez azt jelenti, hogy megkülönbözteti a terméket azáltal, hogy nem rendelkezik (például egy versenytárs termékének hibái), és azt, hogy mit támogat. Előfordulhat, hogy a termék használatához kapcsolódó tanulási görbe van, ezért győződjön meg róla, hogy foglalkozik azzal, hogyan tervezi kezelni ezt a szempontot. Ha van egy kezdeti magas költség, magyarázza el a hosszú távú előnyöket és a beruházás megtérülését.
Ezután összpontosítson az ügyfélre. Ismertesse a termék hasznosíthatóságát több iparágban, ha lehetséges. Előfordulhat, hogy a kreatív pozícióval rendelkező terméktípusra újrafogalmazhatja az ügyfelet. Ismertesse a kiegészítő termékeket, és lehetőség szerint teljes körű megoldásokat kínáljon. Ismertesse a jelenlegi ügyfelektől és talán egy versenytárs ügyfeleitől kapott visszajelzést.
Az Ön prezentációs stratégiája a legsikeresebb, ha megfelel a jelenlegi feltételeknek, elismeri a versenyt és lehetővé teszi a hosszú távú növekedést. Ismertesse, hogyan reagáljon az ingadozó feltételekre. Az új körülményekhez való igazítás szükségessé teheti a tervezést, a fejlesztést, a gyártást, a marketinget, az értékesítést és a szolgáltatást érintő korrekciós intézkedéseket. Ismertesse vállalatának kompetenciáját és erősségét a gazdasági, társadalmi és politikai éghajlati kihívások kezelésében.
Zárja be a bemutatót azzal a kijelentéssel, hogy hogyan fogja létrehozni a márkahűségét. A közönségnek el kell mennie a célpiac, az üzleti és az előnyök megértésével. Így például a végső vizuálisan egyszerűen egy nyilatkozatot készíthet, mint például: "A elfoglalt szakemberek számára a szoftveralkalmazás költségkimutatásokat készít más termékek idejében."
