A csökkenő nyereséggel szembeni szerkezetátalakítás egy kemény, nonszensz művelet, amely megköveteli a pénzügyi realitásokkal való szembenézést és a nehéz döntések megtárgyalását. Van mód arra, hogy ne csak megállítsuk a vérzést, hanem gyógyítsuk és erősítsük a páciens jövőjét.
A szerkezetátalakítás segítése érdekében fontolóra vegye egy átmeneti szakember - mint ideiglenes vezető vagy tanácsadó - felvételét. Egy kívülálló gyakran hoz objektivitást és egy új szempontot.
Elemezze a problémák mértékét. A nyereségkép pusztán beteg, vagy végül beteg? A vállalat alaptevékenysége még mindig pénzügyileg életképes?
Fejleszteni kell a szerkezetátalakítási tervet, és bemutatnia kell azt az igazgatótanácsnak, vezetőségnek és alkalmazottaknak. Előfordulhat, hogy a tervet bizonyos kívülállóknak, például bankároknak és más hitelezőknek, valamint a főbb beszállítóknak is bemutatni.
Kezdje a tetejét. Cserélje ki a felső vezetés és az igazgatóság gyenge tagjait. Ezután csökkentse a kezelési rétegeket. A nonprofit cégeket gyakran középvezetőkkel duzzasztják.
Vizsgálja meg a szerkezetátalakítási költségek finanszírozására az adósságok szerkezetátalakításának lehetőségét vagy a hídhitelek beszerzésének lehetőségét.
Azonosítsa a legjövedelmezőbb ügyfeleket. Ezek nem feltétlenül a legnagyobb számlák. A vásárlókra koncentrálva, akik kevés igényt támasztanak az ügyfélszolgálati részleggel, ritkán visszajuttatják a termékeket, és csak minimális marketing figyelmet igényelnek, hogy az ismételt megrendeléseket azonnal kérje.
Csökkentse a kevésbé jövedelmező termékcsaládokat, és növelje a pénzügyi és a munkavállalói beruházásokat a jövedelmezőbb területeken. Teljes mértékben vonja vissza a jövedelmező piacokat.
Zárjon néhány szolgáltatást, hogy csökkentse a rezsi. Konszolidálja a divíziókat, hogy megszüntesse az ismétlődő adminisztratív feladatokat, és / vagy eladja a vállalat elmaradó részlegeit.
Távolítson el dolgozókat, vagy csökkentse néhány munkát teljes és részmunkaidőben. Bár ez a menedzsment egyik leg fájdalmasabb feladata, gyakran elengedhetetlen a profitkép javításához.
A költséges szolgáltatások kiszervezése. Egy meghatározott díj kifizetése a kiválasztott szolgáltatások elvégzéséhez csökkentheti a belső alkalmazottakkal kapcsolatos kiadásokat.
Vigye át a vállalat egy részét vagy egészét egy másik államba (vagy országba), hogy alacsonyabb munkavállalói béreket, csökkentett teljesítményt és / vagy speciális adókedvezményeket szerezzen.
Hozzon létre partnerséget egy másik társasággal, hogy megosszák az adminisztratív szolgáltatásokat vagy a technikai szakértelmet.
Vizsgálja meg a legújabb technológiákat a műveletek egyszerűsítésére és / vagy a termékek javítására. A hangposta programokat a telefonos lekérdezések kezelhetik. A robotgyártás összetevői egyre kifinomultabbak és költséghatékonyabbak.
Ütemezze meg a személyzet üléseit a fennmaradó alkalmazottak kérdéseivel és aggodalmával. A szerkezetátalakítás után a vállalat vezetésének meg kell magyaráznia az új eljárásokat és pénzügyi előrejelzéseket.
tippek
-
Stratégiai szövetségek kialakítása korlátozott számú szállítóval a költségek csökkentése érdekében. A magas nyereségpotenciálú termékek fejlesztésének felgyorsítása a támogató erőforrások kevésbé jövedelmező területekről történő áthelyezésével. A vállalati webhelyen vegye fel a válaszokat az ügyfelek gyakran ismételt kérdéseire (GYIK), és tekintse meg annak URL-jét a vállalat automatizált telefonrendszerében.
