Számos módszer van a vállalat értékének mérésére. A vállalati siker számszerűsítése a teljesítmény különböző aspektusai által befolyásolt paraméterekkel történik. A cégek piacra jutása az egyik ilyen szám, amely hasznos információt nyújt a gazdálkodó egység múltbeli sikereiről. A piaci behatolás azonban nyomokat is ad a lehetséges jövőbeni sikerre. A piacelemzés mögötti matematika elég bonyolult lehet, de a koncepció viszonylag egyszerű. Lehetőség van arra, hogy gyorsan megértsük, mit jelent a magas piaci behatolás.
Koncepció
A piaci behatolás azokra a termékekre vonatkozik, amelyeket egy vállalat egy adott kategóriában vagy ágazatban értékesít az összes vállalkozás által az adott vállalkozásban értékesített összes termékhez viszonyítva. Ez gyakran a márkanév elismerésével függ össze, de a magas piaci behatolású cég nem feltétlenül rendelkezik erős márkanevekkel. Bármely piacot a piaci behatolási kvantifikátorok segítségével lehet elemezni. A "piaci behatolási indexet" az alkalmazástól függően különböző módon számítják ki, és a piaci behatoláson alapul.
Példák
A McDonald's egy példa arra, hogy a vállalat magas piaci penetrációval rendelkezik. A gyorséttermi szektorban a McDonald's az elfogyasztott termékek nagy részét értékesíti. A nagy piaci elterjedtségnek köszönhetően a vállalat erős márkanevű elismerést is élvez, mivel a világon majdnem mindenki hallotta a McDonalds-t. Ezzel szemben az AMD számítógépes chipgyártó az Intel fő versenytársa. Mindkettő magas piaci behatolást élvez, de a számítógépes vásárlók soha nem hallottak az AMD-ről, így nem élvezi az erős márkanevet. Még az ingyenes termékek is mérhetőek. A webes böngészőháborúk az Internet Explorer, a Firefox és más böngészőprogramok piaci behatolásán alapulnak.
Piaci behatolási képlet
Mind a piaci részesedés, mind a „piaci részesedési index”, a piaci penetráció kiszámítása egyszerű arányok alapján történik. A piaci részesedés egyszerűen az egy vállalat által a fogyasztóknak értékesített termékek teljes száma, amely elosztva az összes vállalat által eladott árukkal. Ha egy vállalat a nyilvánosság számára eladott 10 termékből egy terméket értékesít, piaci részesedése vagy piaci részesedése 10 százalék. A böngészőháborúk esetében, ha az Internet Explorer 67 százalékos piaci penetrációval rendelkezik, ez azt jelenti, hogy az összes világszerte használt böngésző körülbelül kétharmada az Internet Explorer.
Piaci behatolási index az ágazatok számára
A piaci penetrációs index különböző dolgokat jelenthet. Ágazati szinten elemzi a lakosság általános aktuális keresletét egy adott terméktípusra, nem pedig egy adott termék márkára. Az index ezt a számot hasonlítja össze egy termék esetleges jövőbeni igényével. Egy új termék a piacon eddig csak kevés sikerrel járt; azonban nagy népesség állhat elő, amely végső soron előnyös lehet a termékből. Az alacsony keresleti kereslet és a potenciális jövőbeni kereslet alacsony piaci penetrációs indexet eredményez. Ez az alacsony szám jelentős növekedést jelent.
A magas piaci behatolási index azt jelenti, hogy a nyilvánosság eléggé telített egy adott termékfajtával, amelyet általában sok gyártó nyújt. Mivel nincs sok teret a növekedésnek, a vállalatok közötti verseny erősvé válik, mivel versenyeznek a kevés fennmaradó ügyfelért. Az árak gyakran csökkennek.
Piaci behatolási index a vállalatok számára
Néhány vállalat a piaci penetrációs indexhez eltérő számítást és értelmezést alkalmaz. A teljes fogyasztói kereslet elemzése helyett a versenytársaikkal összehasonlítva tanulmányozzák sikerüket. Ahelyett, hogy a nyers piaci részesedésre összpontosítanának, összehasonlítják teljesítményüket a versenytársak átlagos teljesítményével. Ez gyakori azokban a szállodákban, ahol a piaci behatolási index az egyéni szállodai foglaltságot vizsgálja, összehasonlítva az összes többi hotel átlagos foglaltsági arányával. A magas olvasat azt jelzi, hogy a szálloda jobban teljesít, mint a többiek.
