A várható jövedelmi kimutatás létrehozása (más néven a várható jövedelmek kimutatása), az értékesítési volumen jövőbeni változásainak becsléséhez történelmi információkat, ügyfélkutatást és piaci adatokat használ. Ezután állítsa be az eredménykimutatás minden sorát, hogy tükrözze a változást, és az eredményeket eredménykimutatás formátumba tegye.
tippek
-
A befektetők és más érdekelt felek nem várják el, hogy a pénzügyi előrejelzések tökéletesek legyenek. Ők azonban meg akarják érteni azt a gondolkodási folyamatot, amellyel a becsléshez érkeztek.
Határozza meg az értékesítési volumen változását
Becsülje meg, hogy mennyi az értékesítési volumenének növekedése. Ehhez szilárdan meg kell ismernie piacát, értékesítési csatornáit és ügyfeleit. Fontolja meg az alábbi információkat:
- Történelmi trendek az Ön vállalatának értékesítési volumenének növekedésében.
- Az egyes főbb ügyfelekkel való kapcsolatod és mennyit vársz tőlük a jövőben.
- Az új ügyfelek marketing útján történő átalakításának képessége.
- A termékek és szolgáltatások népszerűsége.
- A beszerzési magatartást befolyásoló termékszezonalitás.
Átalakítsa az értékesítési volumen változását százalékos formátumra
Számolja ki az értékesítési volumenben várható növekedés vagy csökkenés százalékos arányát. Ehhez vonja le az elõzõ évi értékesítési volumenet az elõre jelzett eladásokkal, és szétválasztja az elõzõ év értékesítési volumenét. Például, ha tavaly 2000 egységet értékesített, és idén 2500 egységet szeretne eladni, 25 százalékos értékesítési volumen növekedése várható - 500 megosztva 2000-rel.
Projekt értékesítési bevételek
Szorozzuk meg az eladni kívánt egységek összegét azon az áron, amelyen minden egységet eladni fog. Például, ha a következő évben 50 dollárt számol fel egységenként, a tervezett bevétel 2500 dollárral, 50 dollárral, vagy 125 000 dollárral.
Projektköltségek
A költségek elszámolásához meg kell értenie, hogy a költségek hogyan viselkednek. Válasszon költségeket változó, vegyes és fix költségként, és külön elemezze.
Változó költségek
A változó költségek közvetlenül összefüggnek az értékesítési mennyiséggel. Ez azt jelenti, hogy ha az értékesítési volumene növekszik, ezek a költségek arányos mértékben növekednek. A lehetséges változó költségek a következők:
- Az eladott áruk költsége, amely a közvetlen munkaerőből, a közvetlen anyagokból és a gyártási költségekből áll.
- Értékesítési jutalékok.
- Hitelkártya-feldolgozási díjak.
- Fuvarozás és szállítás.
A tervezett változó költségek kiszámításához az egyes sorok előző évi költségeit az értékesítési volumen előre jelzett növekedésével szorozzuk. Például, ha a változó költségek 3 000 dollárt tettek ki a tavalyi évben, a tervezett változó költségek 3000-re szorozódnak 1,25-tel, vagy 3 750 dollárral.
Vegyes költségek
A vegyes költségek a termeléssel együtt változhatnak és növekedhetnek, de nem feltétlenül növekednek arányosan. Bizonyos szinteken egyáltalán nem növekszik. A lehetséges vegyes költségek a következők:
- Értékesítés, ügyfélszolgálat és műveletek fizetése.
- A megnövekedett fizetésekhez kapcsolódó egészségbiztosítás, munkavállalói kompenzáció és bérköltségek
- Szakmai díjak, mint például a jogi és számviteli szolgáltatások díjai.
- Segédprogramok, például telefon, internet, energia és szemetet.
- Szállítási és parkolási költségek.
Használja az üzleti műveletekkel kapcsolatos ismereteit minden egyes vegyes költség elszámolásához. Például fontolja meg, hogy az értékesítési volumen növekedése azt jelenti, hogy további személyzetet kell felvennie az értékesítésbe, az ügyfélszolgálatba és a műveletekbe. Gondoljunk arra, hogy a megnövekedett tevékenység arra kényszerít-e Önt, hogy frissítse az internetet vagy a telefontervet, vagy ha a könyvelője többet fog számlázni most, hogy növelte a tranzakciókat.
Fix költségek
A fix költségek a termelés változása esetén is megmaradnak. A lehetséges fix költségek a következők:
- Ingatlanadók
- Bérlés
- Üzleti díjak és engedélyek
- Üzleti biztosítás
- A nem operatív személyzet fizetése, mint például az elnök, az emberi erőforrások, az igazgatás és a számvitel.
- Irodaszerek
- Értékcsökkenés
- Kamatköltség
Várja, hogy ezek a költségek évről évre változatlanok maradjanak, hacsak nincs más jelzése. Például, ha tudod, hogy a bérleti díja növekszik, vagy új irodaterületet kell vásárolnia, akkor ezeknek a kiadásoknak a költségvetését. Ha tudja, hogy új berendezéseket vásárol, növelje az értékcsökkenési költséget.
Hozza létre a tervezett jövedelemadatot
A tavalyi eredménykimutatás mint sablon használatával adja meg az egyes bevételi és kiadási sorokhoz tartozó előrejelzéseket. Vegye ki a teljes bevételből származó összes költséget, hogy elérje a tervezett nettó jövedelmet, és hasznos profit-előrejelzést készítsen a vállalat számára. Adja meg a dokumentumot a következő évre, és egyértelműen jelölje meg Tervezett jövedelemkimutatás úgy, hogy senki, aki olvassa, nem zavarja azt egy tényleges eredménykimutatással.
