A kereskedelem kedvezménye az áru felsorolt árának csökkenése, ha viszonteladás céljából értékesítik, általában az ugyanabban az iparágban érintett személynek. A kereskedési kedvezmények általában a kereskedőknek és a nagy volumenű eladóknak, illetve amikor a gyártó új forgalmazási csatornát próbál létrehozni. A kedvezményt dollárban vagy százalékban lehet megadni. A kereskedelmi kedvezmény nem azonos a korai fizetési engedéllyel.
A kereskedelmi kedvezmény célja
A gyártók többféle okból is kínálhatnak kereskedelmi kedvezményeket. Lehet, hogy nagyobb mennyiségű terméket értékesítenek alacsonyabb áron, amikor kereskedelmi kedvezményt kínálnak. Például egy kereskedelmi kiállításhoz készült nyomtatott táska 1,12 dollárba kerülhet a 250–499 egységre, de csak 97 centet az 500-tól 999-ig. Továbbá, az eladó, aki nagy mennyiségű tételt vásárol, alacsonyabb árat igényelhet, hogy folytassa az üzletet a gyártóval.
Végül a gyártó jelentős árengedményt kínálhat egy új terjesztési csatorna létrehozásához. Például az A vállalat egy widgetet értékesít a Corporation Z-nek. A B vállalat egy új verziót jelenít meg, és meg akarja győzni a Corporation Z-t a widget szállítóinak váltására. Lehet, hogy eladják a widgetet a Corporation Z-nek 40 százalékos kedvezménnyel, ha a widget kizárólagos szállítója.
Számítson ki egy kereskedelmi kedvezményt
A kereskedelmi kedvezményt dollárban vagy százalékban lehet megadni. Sokszor, a dollár összegű diszkont a katalógus árában jelenik meg. Azt mondhatjuk, hogy az 1-től 100-ig terjedő egység egységenként 5 dollár, míg a 101-től 200-ig terjedő egység 4 dollár / egység, ami egy $ 1 egységenként kereskedelmi kedvezményt jelent.
Ha a kedvezmény egy százalékos, akkor kiszámítja a kereskedési kedvezményt úgy, hogy a százalékot egy tizedesre konvertálja, és ezt a tizedeset megszorozza a felsorolt árral. Ha a viszonteladó 1000 dollár értékű terméket vásárol 30 százalékos kedvezménnyel, akkor a kereskedelmi kedvezmény 1000 x 0,3, ami 300 dollárnak felel meg.
Kereskedelmi kedvezmények elszámolása
A gyártó nem rögzíti a kereskedelmi kedvezményt könyveiben. Ehelyett az eladásból származó bevételeket az ügyfél számláján szereplő összegben rögzítik. Ha feljegyeznék a teljes eladást, beleértve a kedvezményt is, akkor a bruttó eladásokat megnövelnék. Mivel a bruttó értékesítés számos pénzügyi mutató szerves részét képezi, ez nem lenne pontos reprezentáció. A tranzakció naplóbejegyzése a gyártó könyveiben a bevételnek és a készpénzben vagy a követelésben szereplő terhelésnek minősül.
