A smink szórakoztató, kreatív és recesszióbiztos, különösen a rúzs. A szakemberek, mint például Mary Kay vezérigazgatója, David Holl szerint, míg az emberek nem tudnak annyi bőrápolási cikket vásárolni a recesszió idején, még mindig tárolják kedvenc ajkájukat. Amikor a recesszió 2009-ben sújtotta, Mary Kay alig látta az értékesítésre gyakorolt hatást. Az olyan kiskereskedők, mint az Estee Lauder és az Essie Weingarten, az elmúlt gazdasági visszaesés során ténylegesen növekedtek.
A kozmetikumok online értékesítése bolond üzleti lehet. Becslések szerint valaki 30 másodpercenként vásárol egy üveg Chanel híres 5. számú parfümjét, és csak az online kiskereskedők, mint a Colourpop és a Jeffree Star kozmetikumok, hatalmas kultuszkövetést látnak. Szóval, hogyan kezdheted?
Hozzon létre márkaazonosságot
Az online üzlet megkezdéséhez a márka elismerése kulcsfontosságú, és a fogyasztók sokkal nagyobb valószínűséggel vásárolnak egy erős arculatú márkát. Ehhez gondolj arra, hogy ki az átlagos ügyféled - egy elfoglalt anya, egy sminkes vagy egy kreatív 20-valami? Talán egy divatbemutató a költségvetésben. Döntse el az ideális vásárlót, és készítsen leltárt a kozmetikumokról ezen a fogyasztónál. Ehhez sok kutatásra van szükség. Ne felejtse el létrehozni egy logót és márkás, aktív közösségi médiafiókokat az online kozmetikai üzlete számára.
Kap egy engedélyt
Csak azért, mert a kozmetikákat online értékesíti, nem jelenti azt, hogy nem lesz szükség engedélyre. Míg a kisebb vállalkozások, akik harmadik feleken keresztül értékesítenek, mint például az Etsy vagy az eBay, előfordulhat, hogy a nem észlelt törvény körül szoktak szokni, és valószínűleg viszonteladási engedélyt, értékesítési engedélyt és adóengedélyt igényel. Szerezzen be egy munkáltatói azonosító számot (EIN) az IRS-től a cégnevének használatával. Használja ezt a papírmunka kitöltéséhez és az üzleti engedély megszerzéséhez.
Válassza ki a platformot
Az online üzlet megkezdése egy fontos dolgot igényel: egy online áruház. Sok online kozmetikai vállalkozás úgy dönt, hogy olyan szolgáltatásokat használ, mint a Limited Run és a Shopify, hogy saját márkájú e-kereskedelmi webhelyeket hozzon létre. Mások úgy döntenek, hogy egy olyan online piacot használnak, mint Etsy, Storenvy vagy eBay. Mindegyiknek van előnye. A márkás e-kereskedelmi webhely professzionálisabb, mint egy eBay-áruház, de az Etsy, mint például a kezdők és a veteránok számára is jobb láthatóságot nyújtanak.
Keresse meg a készletét
A leltár a vállalkozás szíve és lelke. Ahhoz, hogy készletet nyerjen és nyereséget nyerjen, nagykereskedelmi áron kell vásárolnia a kozmetikát, és el kell adnia azokat a fogyasztóknak. Néhány kedvenc indie sminkmárkája nagykereskedelmi árat kínál, míg más nagykereskedelmi sminkmárkák kifejezetten a kiskereskedőknek értékesíthetők, és nem rendelkeznek saját tégla és habarcs vagy online áruházakkal. Vigyázzon a hamisított sminkre olyan helyeken, mint a DHGate és az Alibaba, amelyek gyakran forgalmazzák a hamisítványokat nagykereskedelmi árakon.
Get to Marketing
Miután megvásárolta termékeit egy online áruházban, meg kell majd értékesítenie azokat. Sok kozmetikai vállalat nagy sikert aratott a Pinterest és a Instagram használatával, hogy megmutassa a smink megjelenését. Előfordulhat, hogy még azt is szeretné, hogy videofelvételeket küldjön a YouTube-ra, vagy szerény költségvetést költ a befolyásoló marketingre. Az Influencer marketing a termékeket az internet legbefolyásosabb felhasználóinak kezébe helyezi. Mi jobb, mint valaki, aki masszívan követte az online áruházát? Az affiliate programok, amelyek egy kis jutalékot adnak a befolyásolóknak minden egyes eladásukért, melyet a vállalkozásnak küldenek, nagyszerű módja a valódi konverziók létrehozásának és a márkaismertség növelésének. Mindenekelőtt ne felejtsd el használni a közösségi médiát, hogy mindent megtesz, hogy az új termékeket és az eladásokat a megköszönő ügyfelek felé terelje, és megjelenítse a kreatív megjelenését. A közösség létrehozása a márka körül is inspirálja a vásárlói hűséget.
