A nyomtatási bróker értékesítőként és munkakör-koordinátorként működik. A bróker értékesítési és marketingi ismereteket alkalmazó ügyfeleket toboroz, majd egy nyomtatók csoportját használja az eladott munkák előállításához. A nyereséget a bróker által a munkákért fizetett ár „megjelölésével” kapja meg.
Az iparági ismeretek elengedhetetlenek a nyomtatott bróker számára, mivel a szakértelem ezen a területen az elsődleges kereskedelem. Számos bróker nyitja meg saját üzletét, miután sok évet töltött el a nyomdaiparban.
Döntse el, melyik rést használja ki. A nyomdaipar óriási, ezért egy területre szakosodott. Irodaszerek; fejléces, névjegykártyák, borítékok, címkék és hasonlók olyan termékek, amelyeket gyakorlatilag minden vállalkozás különböző mértékben használ. Ezzel szemben a nyomtatott csomagolás specifikusabb alkalmazás, és a piac kisebb.
Nyomtatók hálózatának fejlesztése. Kutasson nyomtatókat az Ön területén, hogy felvegyék azokat a vállalatokat, amelyek ténylegesen elkészítik a munkát. A nyomtatók kiválasztásához mindegyiknek három alapkritériumra van szüksége; minőség, szolgáltatás és ár. Kérdezd meg az általuk gyártott munka mintáit, szerezd meg a készüléklistákat, és megtanulják, hogy milyen tulajdonságokkal rendelkeznek a többi nyomtatóktól. Kapjon versenyképes árajánlatokat a különböző üzletekből, és hasonlítsa össze az árat, de a munka elkészítéséhez szükséges időt.
Ügyfelek felvétele. A látogatás során a cél az, hogy megtudja, milyen az üzleti igények, és mit szeretnek, vagy nem szeretik a jelenlegi beszállítóikat. Az ügyfelek megszerzéséhez olyan embereket kell találni, akiknek problémái vannak. Brókerként megoldást kínál a problémákra. Például, ha a kilátások problémája az, hogy a termékükön használt címkék túl sokba kerülnek, a feladatod egy kevésbé drága megoldás megtalálása. Ha a kilátást bemutató mappa minősége nem megfelelő, akkor ugyanazon termék kiváló minőségű mintáit adhatja meg, amelyet az egyik hálózati nyomtató készített. A problémák megoldása kulcsfontosságú a kilátások üzleti tevékenységének megszerzéséhez.
Ellenőrizze a termelést. Amint a kilátást kötött, hogy készítsen munkát, kézbesítse azt a nyomtatónak, és figyelemmel kíséri annak előrehaladását. Jellemzően a nyomtató egy határidőre kötelezi el magát. Győződjön meg róla, hogy a munkát időben fogják kézbesíteni a nyomtatóval történő rendszeres ellenőrzéssel. Figyelmeztesse az ügyfelet minden késedelem esetén, amely felborulhat.
tippek
-
Adja meg az ígéretet. A szerződést azért ítélték oda, mert egy versenyző nem végezte el a munkáját. Győződjön meg róla, hogy nem történik meg veled. Adja meg, mikor és hogyan ígérték a munkát. A sikeres nyomtatási bróker üzletág kulcsa a megbízhatóság.
Folyamatosan vizsgálja meg az új szállítókat. A nyomdaipari cégek jönnek és mennek, képességek és követelmények megváltoznak; lépést tartani az új technológiákkal és beszállítókkal, számos iparági folyóirat olvasásával és különböző kereskedelmi kiállításokon való részvételsel. Az internet jó hely a speciális gyártók és az új beszállítók elhelyezésére.
Folyamatosan toborozz új üzleteket. A bróker legértékesebb képessége ügyfelek toborzása. Ha a vállalkozásának értékesítési volumene megfelelő, béreljen egy asszisztenst a munkák nyomon követésére, a telefonra való válaszadásra, árajánlatok készítésére és az ügyfélszolgálati funkciók kezelésére. A vállalkozás hosszú távú növekedése és biztonsága az új kilátásokkal való tartós és következetes kapcsolattartástól függ.
