Az ázsiai festékek az indiai festékipar vezető vállalata. Bár viszonylag kis, dekoratív festékgyártó cégtől egy nagyvállalatra nőtt, amely hatalmas fogyasztói ügyfélkörrel rendelkezik, a vállalat forgalmazási és marketing módszerei csak kis mértékben változtak az évek során. Az alapelosztási és marketingstratégiák még mindig hasonlítanak a kezdeti stratégiákhoz, amikor az ázsiai festékek először kinyitották az ajtókat.
Széles termékválaszték
Az ázsiai festékek a termékek széles választékát kínálták, hogy a versenytársakat oldalra emeljék, és a vezető indiai cégekké váljanak. Azok a vállalatok, amelyek nagyobb választékkal rendelkeznek az ügyfelek vagy az ügyfelek számára, nagyobb valószínűséggel megtartják az ügyfeleket és az ügyfeleket, mint a korlátozott és nem a színválasztékkal rendelkező vállalatok. A termékek széles választékával az Asian Paints képes bővíteni ügyfélkörét.
Automatizált gépek a forgalmazóknál
A technológia az ázsiai festékek értékesítési sikerének nagy része. Az ázsiai festékek disztribúciós stratégiájának esettanulmánya szerint a cég automatizált gépeket szállított, amelyek a festék színeket összekeverték a forgalmazókkal, hogy az ügyfelek és a fogyasztók színesebb színválasztékkal és több opcióval rendelkezzenek. Ezek a gépek olyan technológiákat használnak, amelyek egyébként nem érhetők el, ami a választék szélesebb körét eredményezi.
Terjeszteni a vidéki területekre
Az indiai festékgyártók nagy problémája volt a versenyképes piac a nagyvárosokban, ahol az eloszlás viszonylag egyszerű volt és a kockázatok alacsonyak voltak. Az ázsiai festékek a vidéki térségekből indultak, ahol az elosztás kihívás volt, és ahol a többi vállalat figyelmen kívül hagyta. Ahelyett, hogy a városokra és a városi területekre összpontosítana, az ázsiai festékek nemzeti szinten összpontosítottak, és addig dolgoztak, amíg el nem érik a városokat.
Fókuszban a feltörekvő piacokra
Indiából bővülve az ázsiai festékek kezdett dolgozni a dekoratív festékek terjesztésében a feltörekvő gazdaságok számára. Hasonló stratégia az Indiában alkalmazott kezdeti stratégiához, de most az Indián kívüli országokra és helyekre is kiterjed. Ahelyett, hogy az Egyesült Államokra hasonlítanánk, az Asian Paints az ügyfelek felé fordította a hangsúlyt olyan helyeken, mint Szingapúr és Egyiptom.
