Nagyszerű új üzleti ötleted van? Talán készen állsz arra, hogy elindítsa a következő nagy dolgot a fülkében? Akár tetszik, akár nem, a briliáns ötletek nem elégségesek a siker biztosításához. Azt is meg kell határoznia, hogy az ügyfelek valóban akarják-e a terméket vagy szükségük van rá. Ez megköveteli a piaci potenciál becslését.
tippek
-
A piaci potenciál értéke azt jelzi, hogy az ügyfelek érdeklik-e a terméke vagy szolgáltatása iránt. A piaci potenciál értékének meghatározása, a piaci méret és a növekedési ráta kutatása, a potenciális bevételek meghatározása és a verseny ellenőrzése.
Miért fontos a piaci potenciál?
Körülbelül 550 000 amerikaiak válnak vállalkozóként minden hónapban. Sajnos csak kevesen teszik át, és az életüket látják. Valójában, A 10 induló kilenc közül kilép az üzletből. Ez nagyrészt annak a ténynek köszönhető, hogy termékeiknek vagy szolgáltatásaiknak nincs piaca.
Manapság egy új termék elindítása vagy egy vállalkozás indítása nem olyan nehéz, mint korábban. Még ha szűkös költségvetés is van, rengeteg lehetőség van a finanszírozás biztosítására. Kölcsönzésre jelentkezhet, érheti el az angyal befektetőit, vagy kihasználhatja a közös finanszírozási platformok erejét, hogy felveszi a szükséges pénzt.
Azonban többre van szüksége, mint egy nagyszerű ötletre és pénzre, hogy biztosítsa a vállalkozás sikerességét. Ha az ügyfelek nem érdeklik a terméket, az erőfeszítései hiába lesznek. Ezért elengedhetetlen a piaci méret és a potenciális érték meghatározása.
A piaci potenciál értékének megértése
Mint vállalkozó, szeretné tudni, hogy érdemes-e időt és energiát helyezni egy új termékre vagy üzleti ötletre. Az első lépés a piaci potenciál értékének értékelése. Ez megköveteli annak becslését, hogy egy adott időszakban mennyi pénzt lehet a fogyasztók egy piacon elkölteni.
A termék piaci potenciáljának meghatározása érdekében figyelembe kell venni a piac intenzitását és méretét, valamint a versenyt, a jövedelmezőséget, a penetráció mértékét, a potenciális ügyfélbázist és egyéb kulcsfontosságú tényezőket. Ezek a szempontok megtehetik vagy megszakíthatják a sikert.
A piaci intenzitás például azokra a tényezőkre utal, amelyek hatással lesznek az árakra és az Önök termékeinek vagy szolgáltatásainak piaci keresletére. Ezek közé tartozhatnak az adózási szabályok, a környezeti tényezők, a politikai változások stb. A vállalatok világszerte a piaci intenzitás-indexet használják ezeknek a tényezőknek a elemzésére, és meghatározzák, hogy mely piacokat kell beírniuk és hogyan tervezhetik marketing stratégiáikat.
A piac kutatása
Az első dolog, amit egy új vállalkozás vagy termék elindítása előtt meg kell fontolni, az a piaci méret. A Nielson, a GFK és a Comscore kutató cégei részletes betekintést nyújtanak a különböző piacokba és iparágakba. Keressen pénzügyi jelentéseket, statisztikákat és esettanulmányokat az adott piacra vonatkozóan.
Ezután határozza meg a piaci növekedési ütem. Ismét ellenőrizze a tanulmányokat és az előrejelzéseket, hogy lássa, hogy a szakértők miként mondanak egy adott piac potenciáljáról és arról, hogyan működik.
Például a McKinsey becslése szerint a mesterséges intelligencia évente 5,8 billió dollár értéket teremt 19 különböző iparágban. Az utazás, a közlekedés, a kiskereskedelem és az autóipar hasznára válik a technológia alkalmazása. Ha mesterséges intelligenciát használó utazási alkalmazást tervez, akkor a siker esélye meglehetősen magas.
Becsülje meg a lehetséges bevételeit
Jövedelmezőség egy másik kulcsfontosságú eleme a termék piaci potenciáljának. Annak ellenére, hogy nehéz pontos számot találni, próbálja meg becsülni a beruházás megtérülését. Ellenőrizze más hasonló termékeket a piacon, hogy megtudja, mennyire jövedelmező, és mit várhat a bevétel és az értékesítés szempontjából.
Ne nézze meg a versenytársait
Tekintse meg a versenyt is. Ha kis üzlet vagy egy erősen versenyképes piacon, nehéz lehet önmagát reklámozni és a vásárlói lojalitást. Ebben az esetben fontos, hogy szilárd marketing tervet és kreatív ötleteket hozzon létre, hogy felhívja a figyelmet és elérje a célközönséget. Tanulmányozza versenytársait hogy lássuk, mit csinálnak jól, és azonosítsák a fejlesztés területeit.
A fent felsorolt tényezők mellett meg kell adnunk az ügyfélkör kutatását. Kik a potenciális ügyfelek, és hogyan juthat el hozzájuk? Milyen árakon vásárolják meg a terméket? Miért érdemes választania termékeit a versenytársak által kínált termékek felett?
Figyelembe véve ezeket a dolgokat, szűkítse meg a közönséget, és becsülje meg a termék vagy szolgáltatás potenciális értékét. Az adatok kutatása és elemzése, visszajelzések összegyűjtése, esettanulmányok ellenőrzése, majd eldöntése, hogy érdemes-e életedbe hozni az ötletedet. Fontolja meg a termék prototípusának megalkotását, vagy mintákat kínáljon, hogy megtudja, hogyan reagál a piac.
