A gyártók olyan anyagokat és termékeket gyártanak, amelyeket más gyártóknak és kiskereskedelmi vállalkozásoknak értékesítenek. Nem minden gyártó kezeli az áruk értékesítésének folyamatát, hanem alacsony költséggel biztosítja a forgalmazóknak. A forgalmazó, néha nagykereskedő néven ismert, olyan vállalkozást hoz létre, amelyből értékesítheti a gyártó termékeit. Mivel a forgalmazóvá válás iparágonként változik, nincs egységes út a gyártó forgalmazójává válásához. Az alapelvek azonban hasznosak lehetnek, ha forgalmazóvá válnak.
A szükséges elemek
-
Üzleti engedély és engedély
-
Üzleti helyszín
-
A gyártó termékeinek megvásárlása
Létrehoz egy vállalkozást. A gyártóknak tudniuk kell, hogy képesek a termékek fogadására és terjesztésére. Egyesek bizonyítékot kérhetnek arról, hogy üzleti tevékenységet folytatnak, és üzlethelyiséggel, bemutatóteremmel vagy raktárral rendelkeznek.
Kutasson a gyártók elosztási követelményeivel. Fedezze fel, hogy a gyártók milyen követelményei megfelelnek az Ön üzleti modelljének. Egyes gyártók megkövetelik a forgalmazóktól, hogy csak a saját termékeikkel dolgozzanak, és esetleg még egy forgalmazói franchise-t is vásároljanak, mint sok autógyártó esetében. Mások megengedhetik, hogy a vállalkozás forgalmazza termékeiket és más gyártók által gyártott hasonló termékeket egymás mellett.
A forgalmazóvá válás érdekében töltse ki a gyártó alkalmazási folyamatát. Minden gyártónak saját alkalmazási folyamata van. Egyes gyártók saját képzést kapnak, amelyet Ön és alkalmazottai kötelesek megtenni. Mások egyszerűen megkövetelhetik a kitöltött kérelmet, az üzleti engedély igazolását és a kezdeti megrendelés megvásárlását az értékesítési anyagok és minták mellett.
Építsen munkakapcsolatot a gyártóval. Ismerje meg a gyártó beszerzési folyamatát és azt, hogy a vállalat hogyan kezeli a visszatérést, a gyorsított megrendeléseket, a visszafizetési megbízásokat és az eladatlan terméket. A gyártó cégen belüli képviselővel való kapcsolattartás a gyártási kérdésekkel és késésekkel kapcsolatos információs körben tarthatja üzleti tevékenységét.
Tartsa be az elosztott termékekre vonatkozó szövetségi és állami előírásokat. Néhány termék veszélyes lehet, és törvény szerint kell kezelni. Például a festéket gyúlékony folyadéknak tekintik. A tűzveszélyes folyadékok tárolási és kezelési szabályai az OSHA szabványok szerint vannak meghatározva, amelyeket a forgalmazónak követnie kell. A legtöbb különös figyelmet igénylő elemet a gyártó szövetségi előírások szerint jelöli meg. Ellenőrizze az állami környezetvédelmi ügynökséggel és a szövetségi OSHA szabályzatokkal kapcsolatban, amelyekre különös gondot igényel.
Építsd el a forgalmazó üzletedet. Használja az ipar és a nyilvános rendezvényeket és konferenciákat, bemutatókat vagy irodai látogatásokat a potenciális vásárlókhoz való kapcsolódáshoz. A potenciális ügyfelek hitelességének megteremtése érdekében a névjegykártyákon, a reklámokon és a weboldalakon fel kell tüntetni a gyártó tanúsítványait, képzéseit vagy hivatalos címét.
Tájékozódjon a technikákról, a trendekről és a jogszabályokról, amelyek hatással lehetnek az Ön által forgalmazott iparágra. Csatlakozzon olyan szervezetekhez, amelyek segítenek nyomon követni az ilyen jellegű információkat. Például a szépségápolási termékek forgalmazói csatlakozhatnak az Estheticians, a gyártók / forgalmazók és társulások nemzeti koalíciójához (NCEA). Az NCEA figyelemmel kíséri a szépségiparban belüli pozíciókra vonatkozó előírásokat és szabályozásokat, és támogatja a helyi érdekképviseleti erőfeszítéseket, amelyek biztosítják a termékek értékesítését és biztonságosságát.
