A vállalkozásoknak az irodai bútorok megvásárlásának szükségessége, akár először, akár a kopott irodabútorok cseréje, olyan nagy piac, mint az ország gazdasági motorja. Számos különböző ügyfelet lehet megközelíteni az irodabútorok új ügyfeleinek. Hagyományosan az irodaépületek az irodabútorgyártók fő célpontjai voltak, de az otthoni vállalkozások számával új lehetőség nyílik az ügyfelek növekvő piaci résszel való forgalmazására.
Irodabútorok értékesítése új ügyfeleknek
Olyan marketingterv kidolgozása, amely figyelembe veszi az irodai bútorok típusait és megfelelőségét a különböző ügyfelek számára. Értékeljük, hogy egy cég irodabútora egy sor fülkefalak vagy beépített számítógép asztalok és székek. Határozzuk meg azt is, hogy az ügyfél egy nagyvállalat vagy egy kisebb cég irodai környezetben. Értsd meg, hogy egy cég, amely a vállalatokat vezető irodákat, könyvespolcokat és bőrkötésű széket értékesíti, ezeket a termékeket egy otthoni üzleti célokra értékesítheti luxus irodabútorvonalként.
Fontolja meg a célközönség meghatározásának egyéb módjait, mint a vállalat termékeinek versenyképes piacon történő megkülönböztetésének módját. Határozza meg a potenciális új ügyfelek célközönségét a marketingtevékenységek egy bizonyos típusú üzletre, például könyvelőkre, ügyvédi irodákra vagy akár grafikai tervezőkre történő szegmentálásával.
Használja a piackutatási tanulmányokat, hogy megértsék a kilátások célbázisának szükségleteit. A fókuszcsoportok használata a kvalitatív kutatáshoz segíthet megérteni az új távlati csoport igényeit funkcionális szempontból, valamint az árérzékenységet. Ha lehetséges, mérlegelje a kvantitatív kutatást annak meghatározására, hogy az új ügyfelek által generált új értékesítésből milyen bevételi potenciál lehet. Használja ezt az információt, hogy eladja az ötletet a felső vezetés számára.
Hozzon létre a marketing üzenet stratégiákat, amelyekkel segítséget nyújthat az új ügyfélkör megismerésében. Gyűjtsön információkat a fókuszcsoportoktól, hogy takarmányt nyújtson a hirdetési vagy promóciós ügynökség kreatív motorjai számára.
A promóciós kreatív anyagok és a média tervek kidolgozása, hogy elérje a kilátó ügyfeleit. Ismerje meg, hogy a személyes értékesítés fontos része lesz a marketingtervnek. Gondoskodjon arról, hogy az értékesítési munkatársait egy 25 másodperces felvonóterheléssel és hosszabb értékesítési előadásokkal készítsék el, ahol az árképzés, a szállítás és a garancia részleteit alaposan megvitatják egy új ügyféllel.
