Az értékesítés növelése érdekében a legjobb eredmény az, ha követni szeretné a marketing „Four Ps” -t a termék piacra hozatalához. Ez azt jelenti, hogy a terméket, az árat, az eladási helyet és a promóciókat kezeljük. Bár lehet, hogy könnyebben eljuthat a reklámhoz, a PR-hez, a promóciókhoz és a közösségi média kampányokhoz, hogy gyorsan eldobja az értékesítési szinteket, ezek ideiglenes javítások. Az összes marketing tervének újbóli vizsgálata segít maximalizálni az értékesítést és a nyereséget hosszú távon.
Elemezze a piacot
Az eladások növelésének első lépése az, hogy ügyeljen arra, hogy eladja, amit az ügyfelek akarnak. Tartsa a potenciális ügyfelek fókuszcsoportjait, és végezzen felméréseket a meglévő vásárlókról. Nézd meg, mit csinálnak a versenytársak a termékcsaládok, jellemzők, jótállások és árak tekintetében. Tudni, hogy az ügyfelek milyen előnyökkel rendelkeznek, segítenek egy olyan értékesítési hangmagasság és marketing üzenetek kifejlesztésében, amelyek egyedülálló előnyöket támogatnak, nem pedig csak a termék vagy szolgáltatás jellemzőit. Ez az értékesítés növelésének kulcsfontosságú eszköze.
Értékelje újra termékeit vagy szolgáltatásait
Ha már tudja, mit szeretne a piac, nézze át termékeit vagy szolgáltatásait, és mérlegelje, hogy szükség van-e a piacra, vagy megpróbálja létrehozni a keresletet. Döntse el, hogy megszünteti-e a termék vagy szolgáltatás bizonyos funkcióit, vagy ha a vásárlók nem igazán szükségük vagy nem kívánnak, vagy ha hozzá kell adnia szolgáltatásait, javítania kell az ügyfélszolgálatot, hozzá kell adnia egy garanciát vagy garanciát, módosítania kell a szállítási módszereket, vagy el kell hagynia vagy hozzá kell adnia elemeket a sorod.
Vizsgálja meg az árakat
A versenyt nem kell az ár meghatározásakor figyelembe venni. Az árak emelése vagy csökkentése megváltoztathatja a márkát, így kedvező árú, megfizethető vagy olcsó. Az ár is befolyásolhatja nyereségét és értékesítési volumenét. A magas árak csökkenthetik az eladási mennyiségeket, de magasabb hozamok alapján növelhetik a nyereséget. Az árak csökkentése csökkentheti az árrést, de a bruttó nyereséget növelheti a volumen növekedésekor.
Tekintse át az elosztását
A reklámot vagy promóciókat nem igénylő eladások növelésének egyik módja megváltoztatja a terjesztést. Ha nem értékesít online, nézze meg a termék eladását a webhelyén vagy egy harmadik fél webhelyét. A közvetlen levelezés lehetővé teszi, hogy konkrét ügyfeleket célozzon meg, és az üzenetet közvetlenül az otthonaikba vagy a vállalkozásokba vezesse. A nagykereskedők, a forgalmazók és az értékesítési viszonteladók segítségével több kiskereskedelmi üzletben vagy az üzleti vállalkozások közötti értékesítésben részesülhet. A termékfejlesztés és az árstratégiai tervek összességének egy márkát vagy képet kell eredményeznie a vállalat számára.
Tesztelje marketingkommunikációit
Miután áttekintette a piacot, tudja, mit szeretne az ügyfelek, megcsípte az árképzési struktúráját, és véglegesítette az értékesítési csatornáit, kezdje el a hírek terjesztését. Ellenőrizze a különböző marketingkommunikációs módszereket, mielőtt teljes költségvetését költené. A vásárlói felmérések és fókuszcsoportok során kérdezze meg a vevőket, hogy hol kapják meg a termékeiről és a versenytársak által értékesített információkat. Használja ezeket az információkat a reklám, a közösségi média, a promóciók, a szponzorálás és a PR-lehetőségek között.
