Üzleti tulajdonosként fontos, hogy megismerkedjen a marketing mix négy alapelemeivel. Ezeket általában a marketing négy P-nek nevezik, és magukban foglalják a terméket, az árképzést, az elhelyezést és a promóciót. Az elosztási csatorna a termékmegjelenítés szerves része. Ez az útvonalat vagy útvonalat jelenti, amelyen keresztül a termékek utaznak, amíg el nem érik a végfelhasználót.
A terjesztési csatornák típusai
A gyártók közvetlenül eladhatják az ügyfeleket, vagy különböző forgalmazási csatornákon keresztül érhetik el őket. Általában véve az áru előállításának helye nem azonos a fogyasztás helyével. Például egy számítógépgyártó nem valószínű, hogy közvetlenül eladja a végfelhasználót. A termékeket kiskereskedőkön, nagykereskedőkön vagy hivatalos forgalmazókon keresztül értékesítik.
Egy tipikus disztribúciós stratégia egy vagy több közvetítőt foglal magában. Az egyetlen kivétel a közvetlen elosztás. Ebben az esetben a gyártó közvetlenül eléri az ügyfeleket. Eladhatnak egy adott kiskereskedelmi helyszínen, vagy az elosztási csatornájukban lévő összes elemet eladhatják. A közvetítők kivágásával jobban ellenőrzik a termékeket, és átadják a megtakarításokat az ügyfeleknek.
Az elosztási csatornák négy fő típusa létezik, és mindegyiknek jellegzetes jellemzői vannak. Tartalmazzák:
- Közvetlen forgalmazási csatornák
- Közvetett terjesztési csatornák
- Intenzív forgalmazási csatornák
- Szelektív forgalmazási csatornák
A közvetett forgalmazási csatornákat választó gyártók eladhatják azokat a nagykereskedőknek, amelyek tovább terjesztik az árukat a kiskereskedőknek. A végfelhasználó a terméket kiskereskedelmi üzletekben vásárolja meg.
A szakértők a forgalmazási csatornák különböző osztályozásait használják a marketingben. Egyesek azt mondják, hogy csak három csatorna van. Mások kategorizálják őket a közvetítők száma alapján. Láthat olyan kifejezéseket, mint a kettős elosztás, a fordított elosztás, a kiterjedt elosztás, a háromszintű csatornák stb.
Példák a terjesztési csatornákra
A kettős forgalmazás például a közvetlen és közvetett értékesítés keverékét foglalja magában. A gyártó közvetlenül értékesítheti az ügyfeleket, valamint a kiskereskedőket vagy a nagykereskedőket.
A fordított elosztás a sérült vagy elavult áruk összegyűjtésének és a gyártónak történő értékesítésének vagy visszaküldésének gyakorlata. Például az ügyfelek újrahasznosíthatják az elektronikát és elküldhetik őket a termelőnek, hogy nyereséget nyerjenek.
Vannak végtelen terjesztési példák, amelyeket saját stratégiájának fejlesztésére használhat. Tegyük fel, hogy szeretné biztosítani az áruk széles körű elérhetőségét. Ebben az esetben választhat a tömegelosztás vagy az intenzív elosztás. A rágógumi, szóda, tollak és egyéb általánosan használt termékek megtalálhatók a legtöbb üzletben, a benzinkutaktól az újságkioszkokig a szupermarketekig.
Ezzel szemben a high-end márkák jellemzően szelektív forgalmazási stratégiát alkalmaznak. A tervezőcipők például csak luxusboltokban és prémium kiskereskedelmi üzletekben érhetők el.
Saját elosztási stratégiájának kidolgozása
Most, hogy ismeri a különböző forgalmazási csatornák típusait, döntse el, hogyan fogja eladni termékeit a végfelhasználónak. Tekintsük meg a közönséget és annak jellemzőit. Hol töltik az ügyfelek idejét? Szeretnék vásárolni online vagy egy boltban?
Például a Millennials körülbelül hat órát töltenek hetente vásárolni online. Az idősek heti két és fél órát fordítanak az online vásárlásra. Ha termékeink időseknek szólnak, fontolja meg a termékek értékesítését az üzletekben, nem pedig az interneten.
A költségvetés tényezője is. Minél több közvetítőt használsz, annál kevesebbet keresel eladni. Szintén vigyázzon a csatornaütközésekre az elosztási stratégia kialakításakor. Ezek általában akkor fordulnak elő, amikor a gyártók eladják az értékesítési replikákat, kiskereskedőket, kereskedőket és más partnereket az elosztási csatornáról.
Tekintsük az értékesített áruk típusait is. A romlandó termékek, például a friss gyümölcsök és zöldségek rövid élettartammal rendelkeznek. Ezért azokat a lehető leggyorsabban el kell adni. Ha van egy kis gazdaságod, érdemes eladni termékeit helyi piacokon és élelmiszerboltokban.
